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加 貝／文
“天下三分明月夜，二分無賴是揚州”。揚州，是一幅歷史長卷，古運河橫貫揚城迤邐北上，傳承了中華民族幾千年的歷史文明。20多年的改革開放，新時代的揚州兒女在這片熱土上再次書寫出新的輝煌。其中被人譽為“菊酯奇葩”的江蘇揚農化工股份有限公司就是這萬花叢中最為絢麗奪目的一枝。
揚農化工代表著國產菊酯的高水平，它和中國菊酯工業一起走過了歲月如歌的創業年代。揚農化工的生產規模由上世紀90年代年產幾十噸擴大到現在年產近2000噸，形成了三大系列、30多個品種的產品結構。2004年實現銷售收入5．5億元，利潤總額4700多萬元，擁有國內70％以上的市場份額，產品銷往東南亞、南美等十幾個國家和地區。并與多家知名跨國公司建立了合作關系，其中衛生用擬除蟲菊酯全球銷售量躍居世界第二，成為我國擬除蟲菊酯生產水平高、規模大、品種全的工業基地，也是我國首家完全以生產仿生農藥——擬除蟲菊酯為主導產品的上市公司。
有人說，揚農化工的發展軌跡就是一部中國菊酯工業成長與崛起的歷史。揚農化工在創業的征程中，不僅完成了企業自身由弱到強、由小到大的歷史性巨變，而且，作為我國民族菊酯工業的優秀代表，站在了與世界同步的菊酯工業發展的最前沿。
改革開拓創大業
擬除蟲菊酯是一種高效低毒的仿生殺蟲劑，因其優越的性能而廣泛應用于農業和衛生殺蟲領域。菊酯工業史從上世紀的40年代美國第一次成功合成丙烯菊酯開始，僅半個多世紀，與傳統的化工行業相比還是一個新興產業，而我國在這一方面起步則更晚直至上世紀90年代初，國內市場仍為國外同行所壟斷。
江蘇揚農化工股份有限公司從上世紀70年代開始涉足這一領域，是我國起步較早的廠家。其前身是揚州農藥廠的第五車間，但受整體工業基礎的限制，當時僅有兩個擬除蟲菊酯產品。80年代中期，國家為了提高國產菊酯生產水平，投資1000萬元用于揚農第五車間技改，由于品種單一、質量低下，項目上馬后不但未能形成預期效益，而且產品市場還在不斷的萎縮，揚農菊酯只能依靠國家搭配銷售的“政策飯”勉強生存，企業經營走入困境。而在企業內部，由于行業前景不明，很多人對菊酯項目產生了懷疑態度。難道民族菊酯業真的是沒有前途可言？揚農決定揭開這層面紗，從第五車間外部抽調精兵強將，組成工作組為菊酯工業把脈問診。現任總經理戚明珠就是當時的工作組組長，也正是這個臨時性的組織使他與菊酯結下了不解之緣，由此開始了他艱辛而漫長的創業之路，他帶領著揚農人乘風而上，與時俱進，經過艱苦奮斗，執著追求，揭開了揚農菊酯發展史上的新篇章，將中國菊酯工業的發展推向世界同行業的先進行列。
在主動放棄對國家優惠政策的依賴后，揚農化工圍繞著重振中國菊酯工業的目標，從苦練內功做起，開始了艱苦卓絕的創業。他們一方面狠抓基礎管理，大刀闊斧整頓生產秩序，迅速扭轉企業人心渙散、管理松散的局面；另一方面，集中有限的人力和物力，組織重點技術攻關，在短短的兩年時間里，使產品含量由70％左右全部提高到90％以上，揚農菊酯產品第一次全部達到國家愛委會用藥標準，同時又成功開發了胺菊酯原油制備原粉的新工藝，完成了氯氰菊酯新品中試。揚農化工技術上的突破，在業內引起了強烈的反響，對國外的競爭對手也產生了強大的震憾。從此，揚農化工開始成為世人關注的焦點，企業也由此開始逐步走出了生存的困境，在瀕臨下馬的邊緣重新煥發出勃勃生機，在生死絕地之中殺出了屬于中國菊酯工業的燦爛藍天。
科技創新固根基
把國產菊酯做精、做強、做大，是揚農人的夢想，也是揚農人一直孜孜追求的目標。揚農人決定從基礎做起，開展技術攻關，以頑強的拼搏精神，向國外競爭對手發起了挑戰。
揚農人始終把科技創新作為企業前進的不竭動力，把目光鎖定國際同行，以世界先進水平為起點，率先在同行中建立了一流的分析中心和實驗中心，著力培養自己的研發人才，實施“研制一代、生產一代、開發一代”的技術儲備戰略，形成了獨立承擔產品開發、設計和生產的能力。在以我為主的同時，揚農化工十分注重外部技術資源的應用，先后與國內多家科研院校建立了廣泛的技術協作網絡，為國產菊酯工業水平的提升提供了強勁的支撐。經過十多年的不懈努力，揚農化工先后自行成功開發了高效氯氰菊酯、右旋烯丙菊酯、右旋炔戊菊酯、炔丙菊酯、ＥＳ－生物炔丙菊酯、炔咪菊酯、氟氯苯菊酯、氟氯氰菊酯、溴氰菊酯、聯苯菊酯等20多個新產品，這些新產品經國家權威機構鑒定，全部為填補國內空白的新產品，并達到國際先進水平，部分產品質量、指標超過了國際先進水平。丙烯菊酯、丙炔菊酯、炔咪菊酯等多個新品被科技部、商務部等部門列為“國家級重點新產品”；二氯菊酸甲酯被科技部列為“星火計劃”；ＥＳ－生物丙烯菊酯獲得“江蘇省優秀新品獎”；胺菊酯產品的公司標準被國家確定為第一個菊酯類的行業標準……2001年，江蘇揚農化工股份有限公司跨步邁入“國家重點高新技術企業”行列，成為我國菊酯行業內公認的領跑者。
以科技為先導，成為揚農化工崛起的堅實根基，揚農化工不僅致力于填補產品的國內空白，而且十分注重產品上游核心技術的研發，在我國菊酯領域首次應用生物技術，成功掌握了生物酶拆分仲醇技術，在繼一家跨國公司以后掌握了一種新型的高效拆分技術，攻克了中間體順反完全分離的難題，實現國產菊酯產品的內在品質與國際先進水平無縫對接。“十五”期間，公司四項課題被列入國家科技攻關計劃，先后有兩項產品獲得國家專利，一項工藝路線受到保護，而這些成績相對于領先幾十年的對手來講是彌足珍貴的。
揚農化工科技創新的戰略，不僅為企業在激烈的競爭中創造了領先的優勢，也有力地推動了我國整個菊酯工業的發展，在中國菊酯工業的發展史上增添了濃墨重彩的一筆。
勇立潮頭放眼亮
如果說科技領先是揚農化工崛起的根基，那么，現代化的企業機制和全球化的市場定位則是揚農化工騰飛的雙翼。揚農化工經歷了由小到大、由弱到強的變遷，從最初的一個車間發展到一個分廠再到中國菊酯業首家上市企業，可以說在揚農化工的發展歷程中蘊含著對國企改革的成功詮釋。
揚農化工始終把管理進步放在與技術進步同等重要的位置上，認真向許繼、海爾、亞星等先進企業學習，著力打造學習型企業，結合自身特點開展企業管理現狀研究，努力摸索符合自身個性的管理模式，先后在企業內部建立了以目標追蹤機制為核心的集約化管理，使節儉、約束、高效成為公司管理的基本價值取向，以“創新、管理、改革”作為企業跨越式、可持續發展的“三套馬車”，提出了“創新拉動、管理推動、改革帶動”的改革與發展理念，并以此作為企業進步與發展的三部引擎，不斷激發企業的內在活力，形成了具有揚農化工特色的現代管理機制。揚農化工在全國同行中率先導入ＩＳＯ9001、ＩＳＯ14001管理體系，建立以國際標準為平臺的規范化管理。通過引入全員營銷的現代理念，成功建立了全控化的管理模式，實現職能之間的無縫連接，形成一套快速響應市場的內部機制。在三項制度改革上，揚農化工堅持通過規章制度規范人的行為，通過靈活的用人機制激發人的潛能，通過不同的分配方式體現人的作用，通過培訓滿足人的需求，形成了以激勵約束為核心的人本化管理，使企業在激烈的競爭中始終占據市場的主動地位。
揚農化工從創業開始，就將自己置身于與國外對手抗衡的地位，將自己的發展目標定位于“振興民族菊酯，進軍國際市場”。上世紀90年代初，揚農化工提出“與客戶共同成長”的營銷戰略，通過雙贏合作的理念，先后扶持和培養一大批下游企業，為揚農菊酯成為了中國菊酯的第一品牌奠定了穩固的客戶群體。如今，揚農化工的商標“墨菊”連續5年被評為“江蘇省重點名牌產品”，產品占據國內70％的市場份額，在行業中確立了不可撼動的龍頭地位。自1995年實現了外銷出口零突破以來，國際貿易業務拓展迅猛，先后在東南亞、歐洲、美洲、非洲等十多個國家和地區取得產品登記并銷售，并與多家全球性跨國公司建立了良好的合作關系。揚農化工衛生用菊酯在全球銷量排名中躍居世界第二，2004年外貿業績進入中國農藥企業出口前十強行列。
再鑄輝煌譜新章
2003年，戚明珠提出二次創業的戰略，矢志把揚農化工打造成長壽公司，并精心為揚農化工的發展描繪出一幅新的藍圖，這就是“繼續突出主業，保持菊酯產品國內第一、國際先進的市場優勢；充分利用已有的國際市場資源，堅持效益與安全并重的穩步擴張，加快調整產品結構，形成集殺蟲、殺菌、除草于一體的產品群。經過三至五年的努力，將公司建設成為一個集科研開發、生產和銷售于一體、結構合理、技術領先、效益顯著、成長良好、在國內菊酯行業排名繼續保持第一，并在國際市場有一定影響的現代化農藥化工企業”。
揚農化工騰飛路，十年彈指間。曾幾何時，有誰會想到十多年前一個瀕臨下馬的化工車間，如今竟發展成為中國菊酯工業的領軍者。然而，中國民族菊酯第一品牌就是在這里孕育，在10年改革的風雨征程中創造，在科技進步的滾滾大潮中崛起！這正是：“十年拼搏成偉業，世紀宏圖譜新章”。揚農化工在全球潮和世紀風中，已經高高揚起了中國菊酯的風帆，踏上了世紀征程、環球之旅，我們期待著中國菊酯業的第一戰艦再傳捷報，重鑄輝煌！
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