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鉀肥是中白兩國經貿額中單一商品經營額最大的商品，在中白貿易中占有重要位置。白俄羅斯總統近日要求鉀肥經營企業和政府主管領導迅速制定出全部自營出口鉀肥的辦法，改變目前鉀肥出口主要通過中間商經營的局面，建立起自己的營銷網絡，從而提高產品出口效益。中國企業宜對此高度重視，積極應對，抓住機遇，與白鉀肥經營企業建立直接聯系，為擴大雙邊經貿往來奠定堅實基礎。
白俄羅斯總統盧卡申科在最近舉行的一次鉀肥出口工作會議上，批評有關人士沒能完成總統要求的2004年下半年白鉀肥公司擺脫中間商，自營出口鉀肥的任務。盧卡申科要求在4個月內將鉀肥出口的多余環節剔除，并由忠實于國家的可靠人員來從事鉀肥出口工作。
此前，白俄羅斯的鉀肥大部分通過與俄羅斯合資的“國際鉀肥公司”出口到世界各地，白總統認為，因為鉀肥出口經過多余的中間環節而降低了出口效益，使國家預算每年減少收入約1億美元。總統指出，部分白官員的子女和親屬在國際鉀肥公司任職等利益關系，也是改革計劃不能落實的原因之一，政府應對此采取必要措施。鉀肥是個專業非常強且面窄的產業，資源主要集中在少數幾個國家（加拿大、白俄羅斯、俄羅斯、德國、以色列和約旦），對白俄羅斯來說，鉀肥是其國民經濟及出口的最重要的商品之一，也是其外匯主要來源之一。
白俄羅斯鉀肥公司是獨聯體國家中生產、銷售鉀肥量最大的一家企業。2004年出口量占世界出口總量的16%，居世界第二位。1992年開始與俄羅斯的公司一起注冊成立了國際鉀肥公司，公司中白俄羅斯的股份比例始終維持在33.1%。
鉀肥也是中白兩國雙邊經貿往來中單一商品經營額最大的一項。
近年來我自白進口鉀肥逐年增加，根據白方的統計,2000年中國進口63.26萬噸，約9119萬美元；而2004年，中國進口91.6萬噸，1.35億美元。隨著我經濟發展和農業生產的增長，對鉀肥的需求將繼續保持增長態勢。
多年來中方一直要求與白俄羅斯直接簽訂鉀肥進口合同，但白方強調其與“國際鉀肥公司”的約定及俄白協調一致的出口政策，拒絕了中方的建議。現在，白方主動提出改革鉀肥出口經營模式，給中國企業提供了難得的機遇與契機。中國企業應認真研究白方的新變革，了解其具體經營方式和經營策略，與其建立直接溝通的渠道，搶占先機，實現雙贏。
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