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劉銘
面對(duì)洋家居超市和外埠品牌超市的雙重?cái)D壓，北京家居建材市場(chǎng)正面臨著新的一輪的重新洗牌和市場(chǎng)秩序整頓。專業(yè)化、集團(tuán)化正成為北京家居建材市場(chǎng)老總拼爭(zhēng)的又一戰(zhàn)略要點(diǎn)。雞年剛剛開(kāi)始，新的一年對(duì)于他們來(lái)說(shuō)正是“聞雞起舞、揮劍上陣”的大好時(shí)機(jī)。
洋超市大舉進(jìn)攻
剛剛步入2005年，京城建材行業(yè)就不斷拋出“重磅炸彈”：先是具有香江集團(tuán)背景的建材超市———家福特聲稱，欲在今年上半年搶灘北京市場(chǎng)。又有消息稱，國(guó)際品牌HomeDepot打算通過(guò)國(guó)內(nèi)的家世界家居建材超市這個(gè)平臺(tái)，快速滲透到中國(guó)市場(chǎng)。接著，國(guó)際建材零售巨頭百安居欲購(gòu)并本土建材零售巨頭東方家園的小道消息也不脛而走。
另外，樂(lè)華梅蘭在科興路開(kāi)第一店后迅速跟進(jìn)，歐培德第一店建設(shè)工程也馬上竣工，美國(guó)的家德寶也將要露面。同時(shí)，已在京安營(yíng)扎寨的百安居又開(kāi)了分店。所有這些都表明，洋建材超市不僅要搶灘，而且要盡可能多的分得一杯羹。
外埠超市占灘頭
在大家紛紛把目光集中在洋超市對(duì)北京建材家居市場(chǎng)的大舉進(jìn)攻時(shí)，外埠知名建材家居市場(chǎng)也對(duì)北京龐大的市場(chǎng)分外眼紅，天津的家世界、上海的好美家、東方家園以及無(wú)錫的紅星美凱龍等外埠建材超市也不甘示弱，在京相繼開(kāi)起了分店和連鎖店。可以說(shuō)洋超市對(duì)北京市場(chǎng)虎視眈眈，外埠超市也對(duì)北京市場(chǎng)心懷覬覦。
本土市場(chǎng)的生存之道
面對(duì)雙重夾擊，北京的建材家居市場(chǎng)又是如何應(yīng)對(duì)呢？走專業(yè)化市場(chǎng)的道路便是北京老總們的首要應(yīng)對(duì)措施。以閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)、朝龍五金、十里河燈城、圣火暖氣城為代表的專業(yè)市場(chǎng)突破了傳統(tǒng)的綜合性市場(chǎng)和洋建材超市的競(jìng)爭(zhēng)瓶頸，避開(kāi)二者鋒芒，改變了大而全的經(jīng)營(yíng)模式。如在和平里建材經(jīng)貿(mào)大廈西邊有一條頗具規(guī)模的整體廚房專賣(mài)街，從北到南不過(guò)兩公里距離，卻集中了近20家知名品牌的整體廚房專賣(mài)店。南城著名的閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)，上千平方米的展廳不下20個(gè)，集中了全國(guó)近百個(gè)知名品牌，這里正在成為集中展示的瓷磚集散地。圣火暖氣城集中了多家成熟的散熱器企業(yè)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
消費(fèi)者靜觀其變
洋洋之爭(zhēng)、洋土之爭(zhēng)、北京與外埠家居建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是越激烈越好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰，價(jià)格下降了、購(gòu)物更方便了，消費(fèi)者的權(quán)益能最大程度地得到保障了，因此消費(fèi)者得到的實(shí)惠也就更多了。張先生是軟件產(chǎn)品供應(yīng)商，他表示不久就要裝修新房，談到建材家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他說(shuō)：“我只考慮哪家市場(chǎng)的貨更便宜，哪家市場(chǎng)的產(chǎn)品更適合我的需求，我才不管誰(shuí)跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢，他們誰(shuí)敗了跟我也沒(méi)關(guān)系，誰(shuí)勝了也不會(huì)多便宜我一分錢(qián)。”
而某化妝品北京公司總經(jīng)理李小姐則堅(jiān)定地認(rèn)為品牌是她選擇市場(chǎng)的第一要素。“我認(rèn)為只有那些成熟的品牌商，成熟的超市才會(huì)對(duì)所售商品的品質(zhì)負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)消費(fèi)者的利益負(fù)責(zé)。就好比化妝品，國(guó)際知名的品牌肯定要比國(guó)內(nèi)普通的品牌質(zhì)量好。因此我如果要購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品，肯定會(huì)去那些購(gòu)物環(huán)境好，資金實(shí)力雄厚的超市。這樣我買(mǎi)得放心，用得也放心。
2005年已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月了，經(jīng)過(guò)春節(jié)長(zhǎng)假的休整，北京家居建材市場(chǎng)的老總們面對(duì)多重競(jìng)爭(zhēng)，似乎也應(yīng)該理出頭緒了，就讓我們拭目以待，期待他們雞年收獲更多的笑容，也期待我們收獲更多的實(shí)惠。
《市場(chǎng)報(bào)》 (2005年03月15日 第二十版)
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