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本報(bào)記者 衛(wèi)容之 發(fā)自上海
即使入股國(guó)有銀行10％也要20多億美元，以如此巨資購(gòu)買一個(gè)持股比例不高的戰(zhàn)略投資者的名分，實(shí)際并沒有什么影響力。這使得國(guó)際銀行必須采取更為積極有效的本土化手段以分享中國(guó)的建設(shè)成就
向來被認(rèn)為服務(wù)于大企業(yè)的外資銀行逐步將目光聚焦在中小企業(yè)上。渣打銀行近日宣布，將全力推進(jìn)中小企業(yè)理財(cái)服務(wù)，明年將該服務(wù)從目前的2個(gè)城市推廣到10個(gè)城市。
就傳統(tǒng)而言，外資銀行的客戶以跨國(guó)公司為主，渣打拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)也有自己的目的。渣打銀行個(gè)人銀行中國(guó)區(qū)總裁胡美霞表示，從今年推出的《福布斯》富豪榜可以看出，中國(guó)最有錢富豪的企業(yè)在5年前大多都是中小企業(yè)，說明中小企業(yè)的發(fā)展?jié)撃苁志薮蟆?/p>
“我們希望，10年后中國(guó)最大的企業(yè)的第一筆貸款都是我們發(fā)放的。”胡美霞笑言。
根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的統(tǒng)計(jì)，2003年中小企業(yè)創(chuàng)造了60%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，60%的出口額，并提供了75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。然而，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的中小企業(yè)獲得的銀行貸款僅為總量的32%左右，中小企業(yè)融資難的困境可見一斑。
胡美霞坦言，對(duì)中小企業(yè)服務(wù)的投資是長(zhǎng)期的，也是巨大的。為此，渣打成立了專門的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、貿(mào)易交易顧問團(tuán)隊(duì)，以更好地屏蔽風(fēng)險(xiǎn)，并采用一個(gè)客戶由一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的模式，確保對(duì)客戶的全方面了解。
與其他銀行不同，渣打的中小企業(yè)服務(wù)是歸于個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的、而非企業(yè)銀行。之所以把中小企業(yè)服務(wù)歸到個(gè)人業(yè)務(wù)中，是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的發(fā)展與他們的老板息息相關(guān)，中小企業(yè)的理財(cái)與老板的理財(cái)密不可分，所以更像是個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。
值得指出的是，渣打銀行的這一舉措似可置于這一大背景下同時(shí)考慮：2004年10月29日，報(bào)經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，人民銀行決定不再設(shè)定金融機(jī)構(gòu)(不含城鄉(xiāng)信用社)人民幣貸款利率上限。至此，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款利率已經(jīng)基本過渡到上限放開，實(shí)行下限管理的階段。中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)與收益不相匹配的局面已經(jīng)大為改善。
與此同時(shí)，一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球跨國(guó)銀行在亞洲面臨本土對(duì)手日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，更多企業(yè)選擇本地銀行，而不是匯豐銀行、花旗集團(tuán)等跨國(guó)銀行。金融服務(wù)咨詢公司GreenwichAssociates得出的這一結(jié)論顯示，自1997至1998年金融危機(jī)以來，亞洲各銀行的表現(xiàn)已得到改善，目前已對(duì)該地區(qū)全球跨國(guó)銀行的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率造成威脅。
這份此前并未公開的Greenwich研究報(bào)告稱，在從本地銀行貸款的企業(yè)中，有約35%的企業(yè)認(rèn)為，本地銀行在價(jià)格方面最有競(jìng)爭(zhēng)力，相比之下，國(guó)際性銀行獲此評(píng)價(jià)的有28%。
日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使得花旗集團(tuán)和渣打銀行等國(guó)際集團(tuán)在過去一年里采取收購(gòu)亞洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，收購(gòu)價(jià)達(dá)數(shù)十億美元。
但這種通過收購(gòu)獲取本地知識(shí)及關(guān)系的做法，對(duì)中國(guó)這樣的大型市場(chǎng)而言未必能夠取得立竿見影的效果，一個(gè)最重要的原因在于，即使去除了歷史包袱，仍然占有大部分市場(chǎng)份額的國(guó)有銀行即使入股10％也要20多億美元，以如此巨資購(gòu)買一個(gè)持股比例不高的戰(zhàn)略投資者的名分，實(shí)際并沒有什么影響力。這使得上述國(guó)際銀行必須采取更為積極有效的本土化手段以分享這一世界上成長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體的建設(shè)成就。
《國(guó)際金融報(bào)》 (2005年03月15日 第五版)
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