蘇寧：鑒于原材料上漲、新能效標準實施等幾大因素的共同作用，今年空調價格漲幅將達到10%左右；國美：包銷、定制、規模采購等方式將進一步推進，上游制造企業的生產將更具計劃性，從而降低生產成本，價格大約下降10%－30％；分析師：不同預測可能與兩公司現有的空調訂單有關

    近日國內家電市場兩巨頭蘇寧電器(資訊 行情 論壇)（002024 ）、國美電器先后宣布了對今年空調市場的預測，但二者得出的結論卻大相徑庭：蘇寧電器稱，5月份以后空調價格將有大面積上調趨勢，漲幅將達到10%左右；而國美電器則認為，今年空調整體價格將進一步走低，大約將下降10%－30％。

    國泰君安資深研究員分析認為，蘇寧和國美兩家誰說的空調價格都不算，空調價格市場說了算。他預測，今年空調價格可能不會跌。蘇寧和國美對空調價格作出不同預測，這可能與兩公司現有的空調訂單有關。蘇寧電器的總裁孫為民表示，蘇寧電器的空調價格不會比別的廠家高，也不害怕與別人比價。

    一個說漲一個說跌

    3月7日，蘇寧電器發布“2005年度空調行業白皮書”，對今年的空調市場進行了預測。按蘇寧電器的白皮書，2005“冷凍年”的主旋律是“三高”———高標準、高成本、高價格。蘇寧電器預計，鑒于原材料上漲、新能效標準實施等幾大因素的共同作用，今年空調價格漲幅將達到10%左右。一是“高成本”。進入2005年度，銅鋁鋼材價格上漲始終沒有緩解的跡象。國際油價又是一路飆升。空調制造企業近期的原材料采購價與2004年10月份相比，鋼材上漲了70％，塑材上漲了73.9％，鍍鋅板漲了39％，銅每噸上漲了1600元。上述這些主要原材料占空調整機成本的1／3,空調整機的制造成本因此會上漲20％。二是“高標準”。3月1日起，能效比在2.6以下的空調將全面停產，9月1日起這些空調全面停售。新的能效標準提高了行業進入門檻，低質低價空調將被逐出市場。

    就在蘇寧發布白皮書的第二天，國美即召開“2005國美空調流行趨勢發布會”。會議稱，今年中國空調市場將呈現六大趨勢，其中主要內容是：空調品牌的集中度將進一步提高，規模較小、缺乏核心技術的生產企業將被淘汰出局；包銷、定制、規模采購等方式將進一步推進，上游制造企業的生產將更具計劃性，從而降低生產成本。2005年除個別技術含量高的新品外，空調的整體價格將進一步走低。優質、低價的產品是市場的最大需求。國美通過大型采購訂單，降低采購成本，讓利消費者，空調價格大約將下降10%－30％。

    空調價格市場說了算

    國泰君安資深研究員分析認為，蘇寧和國美兩家誰說的空調價格都不算，空調價格市場說了算。目前蘇寧電器和國美電器兩個廠家空調的總銷售額，不到整個市場銷量的10%，兩家廠商都決定不了空調的市場價格。空調的市場價格與銷售商家關系不大，主要由生產廠商和市場供需決定。就家電行業的長期發展趨勢，包括空調在內的家電產品價格會呈下降的大趨勢，這主要是由于空調生產廠家集中度提高、規模化生產所帶來的。但在這個大趨勢下，每年空調價格的走向具體表現不同，會出現波浪式上漲或下降。2005年空調的價格受多種因素的影響：首先是鋼材等原材料價格上漲的因素。其次是氣溫的影響。氣溫高，需求強，促使價格走高。反之，氣溫低，需求弱，促使價格走低。最后是去年空調庫存的影響。去年氣溫較高，許多空調廠家的庫存空調都已售出。在原材料漲價等因素的影響下，新生產出的空調價格不會降低很多。他預測，今年空調價格可能不會跌。

    他還進一步分析認為，蘇寧和國美對空調價格作出不同預測，可能與兩公司現有的空調訂單有關。蘇寧電器在銷售的淡季早已簽定了一定的空調訂單，所以希望價格上漲，手中的空調價值升值，獲得更多的盈利空間。而國美電器的前期空調訂單有限，所以希望價格降低，以更低的成本進貨，獲取更多的利潤。

    孫為民表示，空調價格上漲，是我們對市場價格的一種判斷。空調銷售價格由市場決定。客觀上說，今年年初空調的價格已經比去年同期走高，空調價格上漲已是一個客觀事實。今年5月份以后，整個空調行業究竟是降價還是漲價，還要事實說話。

    他談到，蘇寧電器預測空調價格上漲10%，國美電器預測空調價格下降10%—30%，這僅僅表示兩家對未來價格走向的判斷不同，并不表示我們銷售的空調會漲價，也不表示我們的空調價格高于同類廠商。零售業已不可能賺取暴利，蘇寧的價格不會比別的廠家高，也不害怕與別人比價。