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本報海口3月13日訊（記者關亞軍）為期4天的2005海南國際汽車工業展覽會于今天下午落下帷幕，4天的車展吸引了近5萬人前來參觀。盤點4天來的車展，業內人士認為這次車展為海南汽車市場帶來了四大影響：消費者獲得購車舞臺、汽車后市場走上前臺、經銷商獲得推廣經驗、消費群體劃分更清晰。
消費者獲得購車舞臺
在本次海南國際車展中，收益最大的要數那些熱愛汽車、需要消費的普通市民了。4天的車展為這些普通市民提供了一場視覺和精神“大餐”，除了組委會組織的一些與汽車行業相關的活動外，近百臺車輛也讓來參觀車展的市民大飽了眼福。不但使消費者有機會貨比三家，同時車展的品種從幾萬元的經濟型家用轎車到幾百萬元的頂級豪華轎車，都制定了一系列優惠套餐，使許多在這次車展中購車的消費者得到了最大的實惠。
汽車后市場走向前臺
在這次車展上，一改往年頂級名車獨占風頭的特點，許多汽車后市場行業也開始嶄露頭角，例如汽車裝飾、汽車音像、汽車美容等行業在車展上占有了一席之地。一些小型的汽車裝飾店由于規模和資金問題，無法進行較大規模的宣傳，因此一直在城市的角落里默默無聞，同時許多人在買車之后又不知道該到什么地方去裝飾自己的愛車，海南國際車展給這些汽車后市場企業提供了與消費者面對面的舞臺。
經銷商獲取推廣經驗
許多經銷商向記者反映，在車展上學到了不少汽車品牌推廣知識，這為以后的汽車銷售提供了經驗。一汽轎車的有關負責人告訴記者，在車展上許多人還不了解汽車的性能和技術指標，經過工作人員介紹才明白，所以增加汽車與市民的見面率是今后銷售的重中之重。銷售比較火爆的海南馬自達有關負責人告訴記者，本地品牌更應該學會以人為本，對海南本地市民多做宣傳工作，讓海南人民更加了解海南馬自達。
經銷商應找準客戶群
在采訪中記者發現，通過參加車展，許多汽車經銷商都明白了在銷售中找準客戶群這個真理，尤其是在活動中將自己的品牌推銷給誰、在哪里推廣更為有利等一些關鍵的問題。
標致307的有關負責人告訴記者，標致307針對的是一些城市白領和企事業單位，如果一味追求高層人士根本不可能，這就如同想把一輛寶馬車推銷給只能承擔經濟型轎車的消費者，這樣就偏離了銷售的方向。
作者：關亞軍
（來源：南國都市報）
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