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晨報(bào)訊2005年空調(diào)價(jià)格到底會(huì)怎么走？上漲還是下跌？業(yè)界發(fā)出了不同的聲音。昨天，五星電器總裁汪建國在接受記者的采訪時(shí)，發(fā)出了第三種聲音。他表示，原材料漲價(jià)確實(shí)是事實(shí)，能效標(biāo)準(zhǔn)提高也會(huì)相應(yīng)增加空調(diào)的制造成本，但是短期內(nèi)空調(diào)價(jià)格卻未必會(huì)漲。同樣，價(jià)格也不會(huì)出現(xiàn)大幅度下降。 四大原因讓空調(diào)價(jià)格趨于穩(wěn)定
汪建國指出，商品的理論價(jià)格是由原料成本、經(jīng)營管理成本和商業(yè)成本構(gòu)成的。對(duì)空
調(diào)產(chǎn)品來說，原材料成本是剛性的，但一般只占到銷售價(jià)格的50%左右，并不是唯一的成本因素。
他舉例來說，一臺(tái)1.5匹的冷暖空調(diào)，市場售價(jià)通常在2000元左右，事實(shí)上壓縮機(jī)、鋼材、塑料、鍍鋅板、銅等原材料的成本只在1000元左右，另外是廠家的人員、研發(fā)、管理、廣告等成本。和商家的物流、人員、場地費(fèi)用、空調(diào)安裝營運(yùn)費(fèi)用。如此分析下來，原材料上漲雖然會(huì)對(duì)商品成本造成一定的影響，但是，廠家還可以通過壓縮其他費(fèi)用的方式來進(jìn)行緩解。
汪建國認(rèn)為，空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，生產(chǎn)廠家還必須考慮到社會(huì)成本，即競爭對(duì)手的定價(jià)策略。在整個(gè)中國市場，由于企業(yè)規(guī)模和管理成效的不同，一些空調(diào)制造商出于擴(kuò)大市場份額的考慮，短期內(nèi)不會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格。比如賽諾市場研究公司的研究報(bào)告就指出，2004年16月，海爾空調(diào)壁掛機(jī)的零售量占有率達(dá)15.5%。該報(bào)告還指出，海爾空調(diào)自去年以來，平均價(jià)格呈下降趨勢，其目的就是利用降價(jià)來換取市場。在這樣的局面下，哪個(gè)廠家首先提高價(jià)格，就必須要承擔(dān)市場份額萎縮、庫存加大的壓力。汪建國認(rèn)為，部分空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)采取推出價(jià)格比較高的新產(chǎn)品、附加新產(chǎn)品新功能來實(shí)現(xiàn)提高價(jià)格。直接在空調(diào)原價(jià)基礎(chǔ)上提高價(jià)格的做法不會(huì)是廠家市場營銷的上策。
汪建國說，決定空調(diào)價(jià)格走向的第三個(gè)原因是目前市場上的供求關(guān)系。2004年，中國空調(diào)年產(chǎn)量在6646萬臺(tái)，去年空調(diào)出口量2500萬臺(tái)，國內(nèi)銷售量2480萬臺(tái)。2004年已經(jīng)造成全行業(yè)1600萬臺(tái)空調(diào)的庫存積壓，空調(diào)庫存占用資金超過300億元。當(dāng)年空調(diào)在高溫天氣下也是不漲反跌。事實(shí)上，這種情況今年也會(huì)繼續(xù)重演，廠家的庫存壓力還會(huì)繼續(xù)加大，在這種情況下誰也不會(huì)輕易言漲。
汪建國分析，另外有一點(diǎn)也是影響今年空調(diào)價(jià)格走向的重要因素。國家已經(jīng)強(qiáng)制要求在今年9月1日前，國內(nèi)市場不能繼續(xù)銷售能效比在2.6以下的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品基本占據(jù)了目前國內(nèi)庫存總量的40%左右，廠家和商家勢必會(huì)抓住今年春、夏兩季來進(jìn)行處理。這部分產(chǎn)品估計(jì)可以把整個(gè)市場行情向下拉動(dòng)。 汪建國預(yù)言，空調(diào)品牌還會(huì)倒掉50
%2000年中國空調(diào)品牌大約有400家，而2003年下降到140家左右，淘汰率在30％；到了2004年，市場主要活躍品牌僅保持在50家左右，淘汰率在60％左右；而2004年市場前四名的集中度高達(dá)51.9％，比2003年提高了6%。汪建國分析，目前包括五星電器在內(nèi)，沒有一家大型家電零售商經(jīng)營的空調(diào)品牌超過40個(gè)，中國空調(diào)市場最合理的品牌結(jié)構(gòu)應(yīng)該會(huì)保持在20個(gè)左右。大部分二、三線品牌難以逃脫被淘汰的命運(yùn)。未來只有產(chǎn)銷量100萬臺(tái)以上的空調(diào)企業(yè)，才能參與主導(dǎo)空調(diào)市場的走勢。一線品牌通過堅(jiān)持價(jià)格穩(wěn)定來取得份額擴(kuò)大肯定是2005年的主線。
但對(duì)部分其他的小品牌來說，日子卻越來越難過，80%以上的品牌共享20%左右的市場份額。在整個(gè)市場壓力下，絕大多數(shù)小品牌將被淘汰。五星電器提前開閘放水
汪建國透露，五星將把能效比在2.6以下的空調(diào)的消化時(shí)間提前到5月1日，通過主動(dòng)降低市場零售價(jià)格，提前拋貨，以適應(yīng)最終禁售的要求。
汪建國認(rèn)為，能效比低于國家標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)由于本身也是大品牌產(chǎn)品，所以質(zhì)量是有保障的。由于本身的銷售價(jià)格比較低，對(duì)于一些使用空調(diào)比較節(jié)約，每年只在最熱的幾天開開空調(diào)的家庭來說，還是比較適合的。從這個(gè)周末開始，五星已經(jīng)對(duì)該部分空調(diào)開始進(jìn)行處理。價(jià)格基本會(huì)有5%—10%左右的降幅。
作者：金磊
（來源：南京晨報(bào)）
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