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融資，對溫州企業(yè)來說夢寐以求的是什么？能上市嗎？白花花的錢用到哪里去呢？中國企業(yè)家最大的愿望最大的痛是什么？報喜鳥會在世界品牌森林里冒出來嗎？這一切有的是個夢，有的謎底很快就要揭開，只緣這只天上的精靈，快意追逐的吉祥鳥相信″會當(dāng)擊水三千里″，在孤獨的意境里參悟未來。 “飛鳥型”結(jié)構(gòu)只是報喜鳥布的一個點，那么它布的局在哪里呢？
從1995年成立集團來，報喜鳥飛過了快樂的十年，留下了一串串美好的音符。記者在采訪董事長吳志澤時問：環(huán)境在改變，難度在增加，第二個十年報喜鳥怎么飛呢？他微笑著說：我們的初衷一直沒有變，一直在努力，但是做品牌就像登山一樣，越到一定的高度，呼吸也越困難；另外，報喜鳥的夢和民族復(fù)興的夢是同步的，中國的文化和經(jīng)濟上去了，報喜鳥離時尚的代名詞也就越近了。但現(xiàn)在是孤獨的，如一個劍客行走在江湖，仿佛是一個人吶喊在空闊的原野上，忘不了自己行俠和揚名的目的。
第一站：打造國際化名牌店
2004年是報喜鳥公司大力通過門店形象創(chuàng)新，打造國際化服飾品牌新形象的一年。報喜鳥推出了旗艦店、景觀店建設(shè)工程，計劃用3年時間在國內(nèi)建立30個旗艦店、100個景觀店，全面提升市場終端網(wǎng)絡(luò)的形象檔次，著力打造國際名牌店的新形象。2004年，已完成旗艦店、景觀店建設(shè)38個，為相關(guān)城市的時尚名品商圈建設(shè)構(gòu)筑了一道道繁華靚麗的風(fēng)景線。
賣場不僅僅定位為“賣”貨品，而是根據(jù)名牌服飾店的國際賣服務(wù)，更是賣體驗。讓消費者分享報喜鳥對高品質(zhì)生活的承諾，對前衛(wèi)生活方式的向往，對成功的理解和追求，因此，報喜鳥品牌將讓消費者體驗對現(xiàn)代生活的激情與夢想。根據(jù)名牌服飾店的國際發(fā)展趨勢，報喜鳥名牌店反映消費者國際品味的的4個方面特性是：一是舞臺性，能使報喜鳥服飾產(chǎn)品的時尚性與良好的品質(zhì)及色彩搭配得到充分的展示；二是家居性，使顧客有一種在家里衣柜取衣服的親和感與方便感；三是公園性，在店內(nèi)設(shè)有休閑區(qū)，讓顧客逛店如同逛公園般的休閑自由感；四是建筑性，整個店堂的設(shè)計無論是線條或是色彩非常協(xié)調(diào)流暢，符合建筑美學(xué)原理。
當(dāng)記者走進報喜鳥溫州環(huán)球景觀店時，立即被這一顆明珠吸引住了。外觀高雅醒目的銀灰色鋁板及鏡面不繡鋼字體在燈光的烘托下，頓時使整個面門輕靈起來。落地櫥窗里的時尚模特，在香檳色鋼絲網(wǎng)背景的襯托下將報喜鳥服飾新穎的設(shè)計、精湛的工藝、合體的剪裁充分地展示給消費者。當(dāng)前國際最盛行的蛋清色中佐以小面積的炭褐色的大理石地面，明暗交匯，好像在有節(jié)奏地流動。室內(nèi)開放式的側(cè)掛展示，完全打破了以往櫥柜式的沉悶，其設(shè)計手法吸取了歐洲建筑的精妙和流動感，將服飾與建筑完美相融，同時轉(zhuǎn)述出報喜鳥品牌承接傳統(tǒng)文化，積極創(chuàng)新，振興中國服裝產(chǎn)業(yè)的宏大胸襟。細(xì)細(xì)體會，還有那和諧的音樂、親和的服務(wù)、休閑自在的購物環(huán)境，你會感受到現(xiàn)代商業(yè)交易己不是純粹的買賣。
這還只是一個景點而已，要知道報喜鳥的創(chuàng)新力度如何，還得移步換景，探究它是怎樣把觸角或競爭力伸到細(xì)微之處的。
第二站：“瘦身版”西服引領(lǐng)新時尚
運用差異化的營銷策略進行市場細(xì)分，通過市場細(xì)分去發(fā)現(xiàn)未被滿足的潛在客戶和客戶未被滿足的潛在需求，從而相應(yīng)地改進產(chǎn)品，這一直是報喜鳥在競爭中提升自身的品牌優(yōu)勢的市場戰(zhàn)略。
“瘦身版”西服是該公司精心醞釀的大手筆。中國地大物博，南北方居民體型、穿著習(xí)慣也不盡相同，報喜鳥公司在2004秋冬投石問路，針對傳統(tǒng)版型不太適應(yīng)的江西、湖南、湖北、福建等南方市場，推出了全新″瘦身版″西服。所謂″瘦身版″西服就是依據(jù)華東地區(qū)消費者的體形特點精心設(shè)計制作而成，從西服的消費群體來說，南方消費者較北方更顯修長和細(xì)膩，南方人穿傳統(tǒng)版型的西服顯得較為臃腫，有人喻為像一個鋼筆帽套在了鉛筆上。此外隨著收入的增加和居民素質(zhì)的提高，保健運動已經(jīng)蔚然成風(fēng)，一大群屬于新新人類的年輕成功人士的涌現(xiàn)等等，醞釀出了一個諾大的市場空缺，時尚、美觀的“瘦身版”西服由此應(yīng)運而生。
報喜鳥“瘦身版”西服汲取歐洲西服的制作精髓，設(shè)計風(fēng)格華貴大方，時尚品位高雅明快，略帶中性化的線條完美展現(xiàn)俊朗優(yōu)雅的氣質(zhì)。在面料選擇上，采用了高檔絨面花呢毛料，柔軟有韌性，呢面平整豐滿；清爽宜人的純凈色彩，暗條紋和淺條紋隱約交替，質(zhì)感柔軟，輪廓自然流暢，體現(xiàn)出男式西裝的典雅與挺拔，多達18款不同色彩、385道工序精益求精，剪裁精準(zhǔn)流暢，形成“薄、輕、軟、新、挺”的最佳效果，每款服飾都呈現(xiàn)現(xiàn)代時尚與流行趨勢的巧妙結(jié)合，傳達“瘦身版”消費者對事業(yè)、生活與時尚的強烈追求，為消費者帶來完美的舒適體驗。
截至2005年1月止，“瘦身版”西服已在各大城市熱買11000套。66％的產(chǎn)銷率，不僅創(chuàng)下了報喜鳥近年的新高，在近幾年競爭激烈的服飾行業(yè)也是難得一見。“瘦身版”西服的成功推出，得益于報喜鳥“天天超越自我，時時追求卓越”的創(chuàng)新精神，標(biāo)志著報喜鳥人性化的設(shè)計和親情式的服務(wù)（量體訂制）更臻完美，市場細(xì)分更加成熟，在“打造以知識為基礎(chǔ)的國際品牌”的愿景里，報喜鳥也必將飛得更高、更遠、更好。
第三站：憑風(fēng)借力將上市
俗話說：身邊無銀空好漢。盡管報喜鳥資產(chǎn)雄厚，但是憑己之力和全社會的融資仍然是小巫見大巫的，所以上市成了國內(nèi)企業(yè)的共同夢想，可是攀宮折桂者只是個別，在溫州好像是可望而不可及。聽說報喜鳥早已經(jīng)躍躍欲試了，不知道能不能吃到這幸運的滿漢全席呢？昨天，報喜鳥總裁李浩然向記者透露了秘密：如果不出意外，今年下半年將如期上市。看來對上市可謂志在必得了，接下來我們最關(guān)心的還是這些錢用到哪些刀刃上。
沒想到吳志澤一點也不隱瞞，他介紹主要用在三個方面：一是至少投入4000萬用于信息化建設(shè)；二是集團董事長計劃用2個億投入旗艦店建設(shè)；三是上市籌資，為了將全球流行元素第一時間反饋總部，5000萬投入信息中心。
上市是否就高枕無憂了呢？吳志澤說這是一種關(guān)鍵的手段，但不是核心，上市的壓力和動力并存，也是一把雙刃劍，一舉一動都要對得起社會和股民。
有了坦率的居安思危，報喜鳥的上市，必定是如虎添翼，資金的充裕促進了良性循環(huán)，品牌的知名度將如日中天，牽手“時尚的代名詞”。但是離世界品牌依然遙遠，直接進攻國外還不能一步到位，能說一口流利英語的李浩然說：我們必須經(jīng)歷OEM（貼牌）ODM（設(shè)計加工）OBM（直銷）。今天的報喜鳥還處于ODM，正在給英國最大牌子年開發(fā)生產(chǎn)15萬套，單價是發(fā)展中國家最高的。
滄海橫流的報喜鳥，你的路，你的中國服裝振興之路走的是那樣穩(wěn)步，那樣堅強，希望讓時間證明和肯定所努力的一切。本報記者：湯海鵬
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