長虹營銷渠道改革初見成效

　　南方日報

　　本報訊(記者／郎朗)近日，記者從四川長虹在中山召開的華南區經銷商會議上獲悉，長虹從去年開始的營銷渠道改革已初見成效。去年在趙勇上任后剛剛重新被請回的長虹市場營銷總裁郭德軒告訴記者，長虹彩電、空調、視聽產品和電池等主要產業的營銷渠道分離后，將原來的19個大區減少到12個大區。一系列的改革之后長虹取得“開門紅”，其中今年1月 長虹彩電銷售同比增長22％，空調銷售同比增加400％，而海外銷售則增長122％。

　　郭德軒告訴記者，原來的統一的營銷渠道已經不適應有較大差異的專業經銷商隊伍的發展，有限的人力資源根本沒有精力來應付多元化的經銷商和渠道。目前雖然完全分開，但是空調、電池和視聽產品的渠道無法達到的區域，彩電的200多個分公司將為其代理銷售產品，但雙方也會按正常的商業操作來進行。

　　郭德軒告訴記者，在去年開始實施的“賽馬機制”中，成績較好的桂瓊區公司就通過“優勝劣汰”的機制合并了廣東公司，組建了新的華南大區(包括廣東、廣西和海南)，總部選在了深圳，而長虹的海外銷售總部也將于今年上半年完全搬遷到廣東，此前長虹也在中山建立了空調、背投產品生產基地。（來源：南方日報）