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“騰越戰略”拉開新年重頭戲
本報訊記者林雨報道：在售出PC業務、實施硬件瘦身后，IBM開始“以柔克剛”，發起了“軟件攻勢”。3月9日，變身為“全球最大的信息技術和業務解決方案公司”的IBM，宣布在全國17個主要的一、二、三級城市啟動主題為“中小企業大世界，共贏共榮創新天”的巡展。IBM方面高調表示，這是其“深拓”地方中小企業市場的開年力舉，將合縱連橫其全國
各地區、各行業的合作伙伴，全面吹響進軍中小企業這一占據中國企業99%數量群體的市場號角。
橫跨七大區域
IBM中國有限公司華南/西南區總經理侯淼接受《民營經濟報》記者采訪時透露，作為開年春耕的重頭戲，IBM此次騰越戰略巡展，以西南重城成都為首發站，將歷時3個多月之久，縱橫跨越華北、華東、華中、華南、西南、西北及東北七大區域，深入到全國17個主要城市的業務合作伙伴中去。侯淼表示，如何充分發揮易捷系列解決方案的能量和優勢，是本次巡展的重要課題之一。易捷系列解決方案以“Express”為標志，是IBM及其合作伙伴基于快速成長型的中小企業所面臨的問題和挑戰，而量身定制的系列產品和解決方案。
加緊聯盟渠道商
據了解，易捷系列產品和解決方案自2003年在中國推出后，兩年間已涉足包括中小銀行、中小券商、中小保險業、汽車零配件、電子、制造和裝配、零售、快速消費品（CPG）、批發和生命科學等10大行業在內的眾多領域。業內人士分析，這一成功除基于該方案自身的優勢外，同時也基于IBM在過去多年來與上千家合作伙伴所建立起來的強大銷售網絡的基礎上。IBM與上百家總代理商、經銷商和獨立軟件開發商，以及覆蓋80余城市的360家增值合作伙伴建立起廣泛的渠道和網絡支持系統，為易捷系列解決方案成功服務中小企業提供了便利。
發布三大戰略部署
侯淼向記者表示，利用此次全國巡展，IBM將重申下一階段發力中小企業市場業務的三大部署，即加強與合作伙伴和獨立軟件開發商的渠道合作，幫助提高其技能，并催產更多面向不同應用的解決方案；進一步提升易捷系列產品和業務咨詢服務；通過與廣大獨立軟件開發商和合作伙伴的合作，擴大行業覆蓋和區域覆蓋。侯淼稱，這三大戰略把IBM工商企業部和業務合作伙伴緊密連接。（日京／編制）（來源：金羊網）
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