首批獲準發行的兩只券商集合資產管理計劃于昨日鳴鑼開賣。而從這兩只產品的管理機構------光大證券和廣發證券傳來的消息都是"開局勢頭很不錯"。

    數日之前,光大證券的"光大陽光集合理財計劃"和廣發證券的"廣發理財2號"相繼獲準設立。在經過充分的銷售工作準備之后,首批兩只券商集合資產管理計劃不約而同都將正式發行日期定為昨日。盡管推廣期是重疊的,然而這兩家公司都很有信心 ,可以"共舞"于理財市場。

    據介紹,光大證券的"陽光集合理財計劃"其銷售依托的是光大證券的營業部和其托管行光大銀行的所有分支機構,廣發證券的"理財2號"產品的銷售則是通過其自身所有的營業網點進行。

    截至記者發稿時,光大證券各個銷售網點的投資者認購數據仍在統計中,預計整個清算結果和首日銷售數據將在今日匯總到公司資產管理部。其資產管理部副總經理吳亮稱,就各銷售網點反映上的情況來看,產品在市場上的反響不錯。他表示,有信心在兩個月的推廣期里實現最高20億元的規模。

    另據廣發證券資產管理部的有關人員透露,昨日"廣發理財2號"在廣發證券系統中銷售金額已經達到3.3億元。廣發證券有關人士表示,銷售第一天達到這樣的業績應該算是不錯的成績。由于公司在客戶動員階段已經向部分老客戶進行了推薦,已有相當規模的資金進行了預約定購,因此昨日的銷售規模與其預期相差不大。

    而從兩家證券公司各個營業部了解到的情況來看,普遍反映銷售勢頭不錯。

    光大證券北京東中街營業部和月壇北街營業部相關負責人都表示,總的來說,第一天銷售得不錯,投資者認購的意向也比較多,并且經過前期的宣傳,一些客戶已經預約認購了一部分。光大證券廣州天河營業部負責人表示,通過以往銷售基金的經驗來看,大概一周后會迎來銷售的高峰,因此有望在接下來的一段時間里創出更好的銷售業績。

    廣發證券廣州江灣營業部工作人員則表示,"廣發理財2號"的銷售情況要比基金好得多,在昨日9點20分左右,尚未開市時,就已經有10余位客戶填單購買了200多萬的理財產品。

    據記者了解,在集合理財計劃的銷售上,證券公司除了先期的動員推介工作之外,對銷售渠道的后續培訓和維護也受到了相當的重視。光大證券資產管理部副總經理吳亮就表示,目前他正在福建地區進行銷售渠道和人員的培訓,以及"陽光集合理財計劃"的客戶答疑,并且這些服務舉措也有望持續下去。

    根據這兩只集合理財計劃的說明書,"光大陽光集合理財計劃"是非限定性集合資產管理計劃,"廣發理財2號"是限定性集合資產管理計劃。兩只計劃的推廣期均不超過60天,推廣期一旦結束或者銷售額達到計劃的最高規模,經過驗資確認后,即可宣告成立。

    券商集合資產管理計劃是證券公司推出的重要金融產品。光大證券和廣發證券的兩只集合理財產品作為這一新生金融產品的首發陣容,頗受市場關注,它們開創了券商集合理財的新局面。這兩只集合理財計劃的良好開局有望引爆日后券商理財市場的火熱場面,使得券商集合理財能夠在基金、人民幣理財產品云集的理財市場中三分天下。