寶鋼與世界最大鐵礦石生產商------巴西CVRD公司和澳大利亞Hamersley鐵礦公司的談判已經塵埃落定。中國鋼鐵企業將被迫接受鐵礦石上漲71.5%的事實------這是日本與上述兩家公司達成的價格。此事因關系到中國企業在世界市場的話語權問題,而引起業界的廣泛關注。

    亞洲地區鐵礦石進口主導價向來由日本鋼廠與礦石巨頭之間的 談判結果確定。有人根據這一情況,認為這是日本在能源領域里向中國發起的又一起挑戰,企圖憑借其雄厚的經濟實力設置"價格陷阱"擠壓中國鋼鐵企業的生存空間。或許有這個因素,但我認為,不要把中國鋼鐵企業失意鐵礦石談判看得過于嚴重,從而去過度解讀日本企業的行為,制造"假想敵"。因為中國企業被迫接受國際原材料市場的高價格并不是第一次。

    中國鋼鐵企業將被迫接受鐵礦石價格大幅上漲,原因當然是出在我們還沒有原材料定價的主導權。但這至少部分是由我們自己造成的,與中國企業鐵礦石采購供應體系呈現過于分散的局面有關。在日本和歐洲,談判是一個團體、一個聲音、一個意志,而中國的聲音卻有數百個。據統計,中國目前有鐵礦石進口企業523家。由于缺乏必要的統一協調和自律,各企業在國際市場各自為戰,所以即便以亞太區公開價為準,過去中國的進口鐵礦每噸價格仍比日本高出3.5美元至4美元。正是這種盲目進口、惡性競爭而引起的市場秩序的混亂,讓中國喪失了作為鐵礦石大買家的優勢地位。

    要想把中國龐大的市場需求真正變成國際市場的話語權,需要解決以下問題:首先,有關部門在制定行業經濟政策時,不要把國際市場價格的變動置于視野之外。這樣才能使得中國在入世之后,完成市場對接。其次,改變壟斷型企業的運行機制,讓這些企業能夠主動適應市場變化。目前,中國壟斷企業在對外決策機制上,存在兩個極端,要么是太大膽,胡亂決策,像中航油一樣；要么是畏首畏尾,怕決策失誤承擔責任,像中儲棉一樣。應該使這些依賴海外市場的大型企業根據市場經濟的需要來完善運行機制,包括決策機制。再次,轉變國際采購模式,構建國際采購聯合體,以整體力量加重中國企業在國際市場的談判砝碼,同時提高采購的透明度,以利于保持供求匹配。

    這次寶鋼代表中國鋼鐵企業沖擊亞太地區鐵礦石價格話語權,雖以失意收場,但也并非全是壞事,它使我們看到了問題所在。任何事情都是有一個過程的。中國企業能夠參與鐵礦石價格談判,本身就表明了中國因素開始在發揮作用,要是放在以前,我們只有被動執行的份。所以,只要我們充分利用國內市場的巨大優勢,打好"市場牌",以中國在全球不斷提高的市場地位,我相信,過不多久,中國企業是能夠爭取到話語權的。