在經(jīng)歷了一系列脫胎換骨的重組之后,宏盛科技(資訊 行情 論壇)成功實(shí)現(xiàn)了向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步集中到IT和集成電路產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等領(lǐng)域。或許是一種巧合,但是天道酬勤是永遠(yuǎn)顛撲不破的真理。自2000年以來(lái),世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn),全球貿(mào)易再次進(jìn)入一個(gè)上升周期,特別是2002年后,全球半導(dǎo)體行業(yè)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),2003年更是進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,IT業(yè)景氣度持續(xù)高漲。而宏盛科技則是緊緊抓住IT產(chǎn)業(yè)中最具成長(zhǎng)性的移動(dòng)存儲(chǔ)和數(shù)字家電產(chǎn)品,牢牢鎖定這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。良好的外部環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展態(tài) 勢(shì)使宏盛科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,顯示出良好的成長(zhǎng)性。

    外貿(mào)持續(xù)增長(zhǎng) 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)涌動(dòng)

    目前,宏盛科技經(jīng)營(yíng)范圍為:實(shí)業(yè)投資,國(guó)內(nèi)貿(mào)易,電腦及高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,軟件的開發(fā)、銷售,半導(dǎo)體集成電路的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及相關(guān)系統(tǒng)產(chǎn)品和系統(tǒng)集成、銷售及技術(shù)咨詢服務(wù),新型材料(除專項(xiàng)規(guī)定)的生產(chǎn)及銷售,經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)等。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以CF卡、SD卡、SD RAM、FLASH等集成電路產(chǎn)品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主,輔以少量的電視、DVD等信息家電產(chǎn)品的加工出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。

    公司主營(yíng)產(chǎn)品分為兩大類,一類是以FLASH、CF卡、SD卡、SD RAM為主的移動(dòng)存儲(chǔ)類產(chǎn)品；另一類是以LCD TV、LCD-Moni?鄄tor、PDP、數(shù)碼相機(jī)為主的數(shù)字家電產(chǎn)品。公司所選定的這兩大類產(chǎn)品,恰恰是目前國(guó)際IT產(chǎn)業(yè)上最為朝陽(yáng)的兩大細(xì)分產(chǎn)業(yè)。近年來(lái),這兩大產(chǎn)業(yè)保持了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭,并將在今后體現(xiàn)出更為驚人的高成長(zhǎng)性。

    近年來(lái)我國(guó)外貿(mào)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好,從發(fā)展趨勢(shì)看,我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外環(huán)境還將進(jìn)一步改善,有望繼續(xù)呈現(xiàn)良性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國(guó)際因素方面:作為我國(guó)主要貿(mào)易伙伴的美國(guó)、歐盟、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)正在持續(xù)復(fù)蘇或增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)因素方面:首先,入世帶動(dòng)的外商對(duì)華投資新一輪高潮正在到來(lái),許多跨國(guó)公司將其生產(chǎn)和采購(gòu)中心轉(zhuǎn)移到我國(guó),將直接拉動(dòng)我國(guó)出口的快速增長(zhǎng)；其次,我國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),為擴(kuò)大出口提供了有利的基礎(chǔ)條件,國(guó)家和地方對(duì)出口工作將繼續(xù)高度重視,鼓勵(lì)出口的政策措施將繼續(xù)發(fā)揮積極效應(yīng)；再次,我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效,部分高新技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)際上已具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力,高科技產(chǎn)業(yè)已顯示出相當(dāng)強(qiáng)的出口增長(zhǎng)后勁,隨著美國(guó)IT業(yè)的復(fù)蘇,世界半導(dǎo)體行業(yè)將再次出現(xiàn)超過(guò)20%的年增長(zhǎng)率,我國(guó)是世界IT產(chǎn)品的重要生產(chǎn)和出口基地,國(guó)際IT市場(chǎng)復(fù)蘇將對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)生積極影響。

    作為宏盛科技主營(yíng)業(yè)務(wù)的集成電路產(chǎn)業(yè)已成為全球主要工業(yè)產(chǎn)業(yè)之一,根據(jù)世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)組織(WSTS)統(tǒng)計(jì),世界半導(dǎo)體行業(yè)自2002年開始即出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),2002年總銷售額達(dá)到1,410億美元,較2001年增長(zhǎng)1.6%。2003年開始,世界半導(dǎo)體市場(chǎng)重新步入快速增長(zhǎng)期,全年全球銷售額達(dá)1,607億美元,較2002年增長(zhǎng)14.02,2004年世界半導(dǎo)體的銷售額將超過(guò)2000年的銷售記錄,達(dá)到歷史最高水平。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)字,2003年我國(guó)集成電路及微電子組件產(chǎn)品的出口總額達(dá)到64.116億美元,較2002年增長(zhǎng)54.2%,并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球半導(dǎo)體行業(yè)在2003年的銷售增長(zhǎng)率。從國(guó)際半導(dǎo)體市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)律和產(chǎn)業(yè)、技術(shù)本身發(fā)展的特點(diǎn)來(lái)看,全球信息化將是不可阻擋的世界潮流,對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求將會(huì)保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。而受益于全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的行業(yè)景氣和產(chǎn)能擴(kuò)張,該領(lǐng)域的全球貿(mào)易商亦將獲得寶貴的發(fā)展機(jī)遇。宏盛科技目前面臨的就是這樣一種千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

    以市場(chǎng)為導(dǎo)向 有效整合資源

    在機(jī)遇來(lái)臨之際,宏盛科技表現(xiàn)出敏銳的觸覺和驚人的快速反應(yīng)能力。通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)行規(guī)律的研究,宏盛科技管理層在周期的不同階段,不斷調(diào)整公司的貿(mào)易策略和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,以市場(chǎng)為導(dǎo)向完善公司的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈,以控制或避免經(jīng)濟(jì)周期變化給公司帶來(lái)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。公司積極跟蹤IT、通訊等電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,研判下游市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),結(jié)合終端客戶和上游廠家的反饋信息不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和種類,使公司產(chǎn)品始終緊貼市場(chǎng)需求。

    長(zhǎng)期以來(lái),宏盛科技的經(jīng)營(yíng)策略就是"以市場(chǎng)為導(dǎo)向、追隨客戶擴(kuò)張",在選擇了以沃爾瑪為代表、真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為導(dǎo)向、牢固控制了銷售終端的大型連鎖零售機(jī)構(gòu)作為公司的核心客戶源之后,即緊緊依托沃爾瑪擴(kuò)張機(jī)遇,與之保持良好的互利合作關(guān)系,通過(guò)持續(xù)向其提供適銷對(duì)路的集成電路、信息家電類商品,努力穩(wěn)固并不斷提高自身的市場(chǎng)份額與細(xì)分市場(chǎng)地位。

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,宏盛科技有效整合上下游信息和資源的能力大為加強(qiáng),從而使公司對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的敏感度很高,并能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)及客戶的需要,調(diào)整公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向。通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)和銷售數(shù)量,營(yíng)銷開發(fā)新產(chǎn)品,使主營(yíng)產(chǎn)品整體上保持相對(duì)穩(wěn)定的盈利能力。

    此外,"以銷定產(chǎn)"的反向報(bào)價(jià)模式也是宏盛科技以市場(chǎng)為導(dǎo)向,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好例子。公司的采購(gòu)與產(chǎn)品定價(jià)模式為:公司與下游客戶一起,根據(jù)市場(chǎng)情況,協(xié)商確定指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間。在具體的接單工作中,公司在接到要貨通知時(shí),在扣減掉正常費(fèi)用和合理利潤(rùn)的前提下,迅速向上游供應(yīng)商發(fā)出報(bào)價(jià),從而在雙向結(jié)合的基礎(chǔ)上完成公司的采購(gòu)與銷售過(guò)程的定價(jià)。通過(guò)此種方式,公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得到了有效的控制。

    凸現(xiàn)區(qū)域特色 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    就半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言,目前已經(jīng)形成了中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng),高于世界半導(dǎo)體平均增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。而在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角,通過(guò)近幾年的快速發(fā)展,隨著臺(tái)積電、中芯國(guó)際等世界級(jí)芯片大廠的入駐,半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型,產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境已經(jīng)成熟。

    早在2000年,宏盛科技就已經(jīng)敏銳的預(yù)測(cè)到目前國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),現(xiàn)在,已經(jīng)完全驗(yàn)證了這種預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。以目前中國(guó)及長(zhǎng)三角的發(fā)展趨勢(shì)而言,目前宏盛業(yè)務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)品的選擇是獨(dú)具眼光的,投資進(jìn)入封裝測(cè)試行業(yè)是恰逢其時(shí)的。

    上海是我國(guó)的金融中心、商貿(mào)中心和交通中心,其自身對(duì)國(guó)際貿(mào)易具有巨大的內(nèi)在需求。目前上海已經(jīng)初步建成和完善了國(guó)際金融系統(tǒng)、海陸空集散樞紐和綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),通達(dá)全球的高速通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及各方面專業(yè)化人才,為上海國(guó)際貿(mào)易行業(yè)提供了卓越的金融工具支持、信息支撐和交通保障。

    同時(shí),上海是中國(guó)長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心的龍頭城市。長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海和長(zhǎng)江流域的交匯處,是中國(guó)生產(chǎn)力水平發(fā)展最高、對(duì)內(nèi)對(duì)外輻射最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)核心區(qū)和產(chǎn)業(yè)基地之一。目前,長(zhǎng)江三角洲地區(qū)已初步形成了包括研究開發(fā)、設(shè)計(jì)、芯片制造、封裝測(cè)試及相關(guān)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的較為完整的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈。全國(guó)55%的集成電路制造企業(yè)、80%的封裝測(cè)試企業(yè)以及近50%的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)集中在該地區(qū),已經(jīng)初步形成了集成電路產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)。

    宏盛科技依托上海地區(qū)優(yōu)越的交通環(huán)境、資訊環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境,通過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng),打造了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)及終端市場(chǎng)基礎(chǔ),公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也日益顯現(xiàn)。宏盛科技管理層憑借對(duì)內(nèi)地、臺(tái)灣、香港及東南亞集成電路產(chǎn)業(yè)資源的深刻理解力和產(chǎn)品整合能力,對(duì)終端產(chǎn)品需求變化保持著敏銳的洞察力,從而構(gòu)成了公司與沃爾瑪?shù)葟?qiáng)勢(shì)市場(chǎng)終端良好合作的基礎(chǔ)。公司在組織集成電路產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中,利用供應(yīng)鏈管理,將非本公司核心競(jìng)爭(zhēng)力部分的業(yè)務(wù)予以外包,以縮短公司的管理半徑,集中公司的管理資源打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),通過(guò)選擇數(shù)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商予以長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作,提升整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力,使得在"供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)"中占據(jù)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。