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本報記者 陳昌成／文
經過去年下半年以來的精心布局，國產手機品牌瞅準春節旺季全面出擊，“持久戰”首戰告捷。據康佳通訊方面傳來的消息顯示，今年春節旺季康佳手機銷量比去年同期增長30％，明顯超出預期，其中影像手機的銷量占到30％。
“康佳等企業今年開春就打了個漂亮仗，市場份額強勁反彈，表明不少國產手機正以科技力駛入‘藍海’，贏取企業的持久發展，”信息產業部人士認為，國產手機的發展今年已邁出可喜的一大步。
拐點的“持久戰略”
去年底，諸如ＴＣＬ萬明堅辭職，中科健、熊貓易美遭遇危機，夏新業績大幅下滑等新聞的爆出，表明國產手機的擴張之勢遭遇阻擊。然而，市場的焦灼也使不少外資巨頭感受到空前壓力，利潤大幅下滑。
“經濟發展規律波動，行業也是如此。當前，手機行業的波動屬于正常調整，是行業競爭發展到一定階段的必然結果。”曾經成功預言“國產手機將重走彩電之路”的康佳通信總經理黃仲添認為，行業發展正在駛入拐點，從規模競爭走向系統競爭時代。
應對拐點，國產手機業者展開一輪大規模調整。ＴＣＬ手機換上老將執政，夏新加大技術投入，康佳提出打“持久戰”的競爭觀，并著手布局“系統價值”提升迎接挑戰。
康佳提出“快樂主義”品牌策略，強調以“體驗式”營銷加強消費者溝通，提升品牌親和力。
國產手機品牌強勁反彈
在快速整合與提升的同時，以康佳為代表的國產主流品牌加大新年市場攻勢。
春節前夕，康佳向市場推出滑蓋女性機Ｓ800和高清影像Ａ06、Ａ16等多款拍照手機新品，同時投入千萬元展開大規模促銷活動迎戰“雙春”市場；而年底亮出的“大拇指服務工程”勇于打破行業“服務沉默”，使康佳在消費群口碑進一步提升。銷售數據表明，康佳在今年春節旺季中受益頗豐，在銷量和利潤方面均表現出強勁增長勢頭。
有人形象地將整個國產手機業比作彈簧，壓力越大，弦繃得越緊，回擊的力量就越大。2005年的第一回合，國產手機企業迎來“持久戰”的首戰勝利。在拐點面前，國產手機企業選擇了直面挑戰，在反擊中重拾升勢。
對于整個手機行業而言，今年是一個拐點，有人形象地將之稱為國產手機品牌的“大考”年。
業內人士指出，行業企業將加速分化為“紅”、“藍”兩大陣營：堅持科技力、差異化發展道路的“藍海”陣營企業將贏得有利的生存空間，獲得持久發展；而沿襲舊有營銷模式、不注重產品科技力研發的企業，將困陷“紅海”陣營，發展停滯甚至后退。
“一年之計在于春”，國產手機的主導品牌在贏得新年第一役之后，正在把更多精力放在今年的整體布局上。尋找屬于自己的“藍海”，鍛造自己獨有的競爭優勢，面對“大考”，誰也不敢掉以輕心。可以想象，2005年的手機市場將充滿策略和實力的較量，上演一部大戲。
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