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徐夷寒／文
商海搏擊如逆水行舟，不進則退，只有通過走兼并、聯合、重組之路，東華才能得到長足的發展，如今東華傾力打造“頂瓜瓜”品牌。為保證“頂瓜瓜”持續發展，也為使“頂瓜瓜”品牌進一步擴張壯大，東華不惜從年贏利額中拿出巨額款項，作為企業追加投資之用。
“彩棉服飾”無疑是2004年市場最熱門的服飾產品之一，而“頂瓜瓜”又是眾多彩棉服飾品牌中的佼佼者。作為江蘇東華紡織集團所屬的子公司，“頂瓜瓜”得以迅速走紅并贏得全國市場，探尋其品牌成功發展的原因，不難看出關鍵所在，在于擁有一個具有東華特色的企業指導思想。我們不妨透過現象看本質，探尋一下“頂瓜瓜”品牌成功運作背后的管理思想。
東華的企業指導思想一共有四句話，留住企業人才；避免經營風險；增加企業積累；造福子孫后代。這一思想的內涵有何獨到之處？在員工眼里這一思想又有怎樣的魅力呢？
“東華不僅僅是個企業，還是一所學校，更是一個人才的孵化器和包裝公司。”這是東華紡織集團的員工對東華的一個最形象比喻，這也是東華紡織集團的領跑者——董事長頊同保新穎的企業運作理念和企業經營指導思想之一，也是“頂瓜瓜”品牌得以成功馳騁彩棉領域的根本。正是有了緊隨時代發展、不斷創新的企業指導思想，東華紡織集團公司和它的“頂瓜瓜”品牌才得以在波濤洶涌的市場勇立潮頭，并成為排名中國民營百強成長型企業第十位的企業，而其所傾力打造的“頂瓜瓜”彩棉品牌，也成為彩棉領域的領軍品牌。
東華紡織集團的董事長頊同保自始至終都認為，給員工知識比給員工金錢更重要。正是這種樸素的管理思想造就了東華群英薈萃的今天，也造就了“頂瓜瓜”品牌成功發展的今天。
每個來東華的員工，都能也都必須要學會更多的知識與技能，這是東華對自己的要求，也是對所有員工的要求。為此東華不斷在為有能力的員工搭建發展平臺，讓他們在東華這個大的舞臺上一展身手。
讓每一個員工都有所收獲，并取得一定成就，實現自身理想，這已成為東華紡織集團的企業使命之一，從這一點來說，東華又是一個人才的“孵化器”。作為“孵化器”的東華，不僅不斷在為員工的成長搭建發展平臺，而且還在不斷培養員工，不斷提供鍛煉員工的機會，讓員工由小“孵化”到大，由平凡“孵化”到出色。不僅如此，對有能力的人才，東華還利用一切條件去包裝他們，讓他們走向前臺，成為潮流的焦點，讓員工走向成功，從而增加員工的身價，因此東華又是一個包裝公司。用董事長頊同保的話來說就是，員工的成功，也意味著東華紡織集團走向了成功。所以，東華紡織集團愿意充當一所學校。
既然是學校，就要劃撥培訓費用、開展培訓活動。對此，東華毫不吝嗇。僅以頂呱呱彩棉服飾有限公司為例，為了讓公司各層員工充電，頂呱呱拿出年贏利額的21％，作為員工各項專業知識與專業技能的培訓費用，僅此一點，不難看出東華的作風。此外，東華的每一位中高層管理人都要充當“老師”的角色。而且東華要求是每一位“老師”，必須將自己積累的經驗與知識毫無保留、不折不扣地傳遞給下屬員工，并為每一位員工創造展示才藝的機會，為每一個員工提供平等的發展機會與發展平臺。
順著這條思路，我們已經清晰地看到一個以愛才、惜才、用才、留才為根本的企業指導思想的脈絡。
留住企業人才，構筑人才高地
人才是企業發展的根本。對人才，東華有自己獨特的留才方式。
東華認為，滿意的薪資、良好的工作環境，是留住人才的必要要素，但構建軍心穩定的東華軍團，不能僅僅依靠薪資和工作環境。薪資沒有上限，別的公司可能會給你更高的待遇，所以留人先留心。東華更關注員工的職業生涯，只有讓員工有了施展才華的舞臺，員工才會將這里當作自己的家，才會對企業有依賴感、有歸屬感。努力為員工提供良好的發展平臺，讓員工的個人能力得到發揮與提高，讓員工能在東華走向成功。這也是無數著名企業留人留心遵循的法則。
更為可貴的是，東華留住的人才，不僅僅只是中、高層管理者，東華還要求各分公司、各部門留住其下屬賢才。東華企訓中有一句話叫：“量大可以留人”，就是要求東華的各層領導人有海納百川求賢若渴的寬廣胸懷，廣泛接納人才，給人才締造最好的發展平臺，給人才創造最好的發展空間。因而，東華的人才流失率每年都保持在一個比較低的水平。
如今，東華集團匯聚了一大批人才，2600多名員工，不僅有來自中國五湖四海的人才，還有許多“洋打工”者，來自日本、加拿大、美國和印度，雖然他們來自的地域不同，但他們卻有一顆相同的“東華心”。更為難得的是，這些加盟人才在東華都能一展抱負，建立起個人發展的平臺，并融入到促進東華大發展的洪流中。
避免經營風險，奠定發展基石
東華紡織集團在13年發展過程中，始終以其它企業的成敗為前車之鑒，嚴格規避在企業發展中帶來風險的任何問題。這也是“頂瓜瓜”品牌成功的基礎，也是“頂瓜瓜”品牌成功贏得市場的關鍵。
堅決杜絕影響產品質量以及一切可能威脅到企業商業信譽、威脅到企業生存的任何問題；堅決杜絕使企業陷入被動處境的一切行為，這是東華對所有員工的基本要求。換言之，也就是要求所有員工必須熟悉自己的本職工作，盡職盡責、保質保量完成自己的本職工作，保證在工作中不出任何差錯。好的崗位，人人都想去，關鍵就要看員工是否有能力勝任它，是否能保證在這個崗位的工作萬無一失。
如果員工目前還不具備相應的能力，東華專門為他們提供培訓機會和各種學習機會，提供提高員工綜合知識水平和管理水平的機會，甚至一直持續不斷地引導員工學習與鍛煉，但東華絕不靠強制手段壓著員工去提高自我。有上進心的員工，通過一年、兩年的學習和鍛煉，在東華絕對能夠取得進步，沒有上進心的員工，任何崗位對他來說都是如坐針氈的煎熬，甚至他的任職，會產生對企業的發展帶來風險的因素。
東華這一企業指導思想，也成為“頂瓜瓜”品牌成功發展的基石。
增加企業積累，構建強大平臺
只有在企業增加積累之后，員工才能在更大的舞臺上大顯身手，也只有在企業不斷積累的基礎之上，員工才能更多的受益。東華正是認識到企業積累的重要性，不斷揚鞭策馬。
商海搏擊如逆水行舟，不進則退，只有通過走兼并、聯合、重組之路，東華才能得到長足的發展，如今東華傾力打造“頂瓜瓜”品牌。為保證“頂瓜瓜”持續發展，也為使“頂瓜瓜”品牌進一步擴張壯大，東華不惜從年贏利額中拿出巨額款項，作為企業追加投資之用。
對于增加企業積累的重要性，頊同保曾做過一個形象的比喻：在一個瀕臨倒塌的破舊寺廟里，面對搖搖欲墜的破廟，念經的和尚肯定憂心忡忡。但是，如果把廟宇修葺一新并改善相應的條件，廟里的和尚肯定不會再有顧慮了。東華目前所要做的就是要為人才搭建好創業平臺，最大限度創造良好工作環境和員工的個人發展環境，為能讓每一個員工實現人身價值而努力做大做強。
這一東華的企業指導思想，將進一步為東華、為頂呱呱提供巨大的發展平臺。
造福子孫后代，綿延企業恩澤
任何企業都需要一個較穩定的核心領導層。怎樣穩固這一核心領導力量，東華有它的獨特見解。東華認為，要穩固將帥之心，主要取決于企業能否制訂更有意義的“留心”政策，也就是這個政策能否讓核心領導層乃至企業員工成為企業的主人。因為一旦員工變成主人，他們必然能產生與企業同呼吸、共命運的強烈使命感，全身心投入到企業的建設之中。因而，東華實行“人才變股東”，讓員工、讓人才成為企業的主人。
在東華，各高層、中層領導都可分配到不同比例的干股與配股。而這些干股與配股隨著公司財富的增長，其股價可能猛漲，這不僅將惠及員工自身，而且將惠及其子孫。此外，東華將盡可能多的為每一個員工創造更多的實惠，如：為員工子女出國提供擔保等等。
東華在逐步積累過程中，需要更多的人才來擔任中、高層領導人，未來的這些管理者也將得到公司所分配的股權，員工也將得到分紅。如何挑選這些未來的管理者，東華的原則是，首先考慮本集團內部有能力的職工。所以，任何一個有能力的人才都可能成為東華未來的各層領導者。用時下最盛行的話來說，就是：員工的心有多大，東華提供的舞臺就有多大。
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