聚焦：底層營銷人才缺口12.5萬

　  【金陵晚報報道】本報記者　尹麗君

    A 試用期滿，40人跑走3/4

　　2月27日，江蘇省節后首場營銷類中高層次人才招聘會傳出信息，不少企業的營銷崗位已經到了“等米下鍋”的程度。據省人事部門的最新統計，去年我省人才市場各類行業供需 排名前10位的專業中，只有營銷人才供不應求，缺口達12.5萬。  

    在南京人才市場招聘現場，包括IT、電子、機械、建筑、廣告、物業、商貿、文化、生物等行業在內的270家單位向求職者提供了3500個職位，還有5家單位臨時要求增加攤位。招聘單位對各類營銷人才都“如饑似渴”，很多企業是上午招聘，下午面試，合適的第二天就上班。從營銷職位來看，既有初級的營銷專員、銷售代表、銷售助理等職位，又有營銷部門經理、客戶經理、渠道銷售主管等中級崗位，還有營銷總監、區域銷售經理等高級職位。這3個級別所提供職位的比例約為7：5：1，正體現了基層營銷人員缺口最大。但高級營銷人才，卻是“奇貨可居”，有些企業雖開出百萬年薪招聘營銷總監，但仍是“望穿秋水”。

    一生物工程有限公司招聘營銷執行總監，開出基礎月薪3000元，年薪12萬加股份的優厚條件。該公司的業務經理陳小姐告訴記者，一位“大膽”的大學生竟然要應聘營銷執行總監。交談之后，發現自己實在是不夠條件，又斷然退出。“畢業生們眼光比較高，不管是大專生還是本科生，都有意向應聘營銷助理。而底薪800多元的初中級營銷人員幾乎無人問津。”說到此，陳經理顯得很無奈，“我們一場招聘會招進40人，試用期滿后，跑走了四分之三。”一軟件有限公司負責招聘的王先生表示，雖然“企業管理”崗位才招一個人，但男學生基本上全應聘該崗位；而招聘人數較多、相對較為辛苦的市場營銷卻無人問津；竟有一位做了7個月營銷的男同學應聘大客戶經理。王先生評價說，這種大膽有些盲目。

　　B 高層營銷張雨柏自述

　　有思路才會有銷路

　　【金陵晚報報道】實習記者　蔡軼姓名：張雨柏職業：江蘇洋河集團有限公司總經理從業時間：14年不斷的思路創新是張雨柏的順口溜，27歲的張雨柏在泗陽印刷廠擔任廠長期間，創新性地提出并設計推行“一票一結”的成本核算方法，解決建廠40多年以來成本結轉不準確的難題，3年內企業年產值從200萬元攀升至1000萬元；在江蘇泗絹集團有限公司擔任董事長期間，在全國率先提出并設計推行了原料采購“成本定價法”，實現了質量的保證和成本的節約。

    “有思路才有銷路，要做就做市場沒有的”，張雨柏在2002年擔任江蘇洋河集團有限公司總經理時，正面臨著洋河酒如何走下去的問題，當時市場上洋河酒的售價大多低于10元，洋河酒成了低價位的名牌。如何提高品牌形象成為張雨柏每天都要思考的問題。藍色經典系列成為去年市場的亮點，也為集團帶來8000萬的銷售額，談到自己的杰作，張雨柏認為其實想法很簡單。“外包裝＋質量是產品的兩大要素，在保證高質量后，我會對外包裝精益求精”，黃、綠、藍、橙等顏色一一成為張雨柏研究的對象，最終選擇讓市場為之一亮的藍色經典系列。“做白酒的壓力太大了”，張雨柏介紹說，目前白酒業的同質化現象非常嚴重，競爭也越發激烈，業內“非常”關注競爭對手每天的動作，自己要做的就是先下手為強。在與記者的交談中，張雨柏數次感嘆營銷人才對于企業的重要性。白酒行業由于自身的特殊性，先進的營銷模式成為企業的制勝法寶，而高素質的人才隊伍才能保證先進營銷模式的產生。雖然集團每年都會招收一批高校畢業生，但只能作為長期培養對象，具有實戰能力的人才實在太少。

　　C 中層營銷劉名自述

　　每天都在更新思想

　　【金陵晚報報道】本報記者　陳燕飛姓名：劉名職業：營銷企劃負責人從業時間：將近15年在劉名的印象中，早在上世紀90年代初他就開始涉足營銷行業，不過當時他純屬給朋友幫忙，不料一個文案又引來了另一個文案。劉名告訴記者，“得到認可”是營銷企劃人員的創作動力。

    如今，劉名在流通企業做企劃已有多年。劉名這樣形容自己的職業：“商場、超市每周每月都要有新的營銷企劃方案，他們幾乎每天都在更新自己的思想，這個領域的競爭實在太大了。”他告訴記者，他曾在多家生產企業為品牌做營銷，流通企業不僅針對性比品牌廣泛，而且流通企業的綜合性使得營銷的品系也在不斷變化。提到工作狀態，劉名笑著說：“我們沒有8小時上班制，有的只是加班。”他告訴記者，不要看超市一個飲料品牌的捆綁促銷很簡單，其實營銷企劃時要涉及到倉儲成本、配送成本等等的精算過程，營銷的最終結果不是虧本銷售。每出一次方案都有可能連續加班數天，通宵達旦更是家常便飯。在與記者的交談中，劉名多次提到“團隊”和“實踐”。劉名說，在營銷企劃上，不可能一味地突出個人成績，營銷企劃工作是一個團隊組合，靠個人力量是不可能把事情做好做全的。“現在流通企業急需有實戰能力的營銷人才。”劉名說，他從其他企業挖了不少實戰者加盟自己的團隊，“我們每時每刻都在關注競爭對手的營銷動態，每做一期營銷計劃都要做到語不驚人死不休。”

　　D 底層營銷邱潔自述

　　汽車降價遇到窩心事

　　【金陵晚報報道】本報記者　尹麗君姓名：邱潔職業：汽車營銷從業時間：3年多邱潔原來是要應聘辦公室主任，但是生性開朗、喜歡與人溝通的她卻最終選擇了富有挑戰性的汽車銷售。

    作為雨田都靈南京菲亞特4S店的金牌銷售員，平均每月十多輛的售車額，邱潔的銷售生活有苦有樂。去年的車市從5月開始一撥接一撥地降價，汽車銷售員的日子可不好過，邱潔也遇到了窩心事。去年，南京菲亞特推出一款6.68萬1.5EX的派力奧。熟人介紹了一位X先生給邱潔，經過一番討價還價，X先生高高興興地把車開回家了。但一個月后，派力奧1.5EX從原來的6.68萬降到了6.28萬。這位X先生不高興了，開著還沒上牌的“小派”來討要差價。邱潔誠懇道歉并跟他一再解釋：變動車價是廠家行為，經銷商事先并不知道。但是X不罷休，不僅多次打電話投訴，還來到展廳大吵大鬧。邱潔向記者大倒苦水：銷售員怎么會明知降價卻做出坑害客戶的事？她說，“前年一客戶付了訂金沒提車，沒過幾天，聽說要降價，我立即給客戶打電話，讓其暫時不要提車，為他省了8000元。”不過，邱潔相信胡攪蠻纏的客戶總是少數，因為很多客戶后來成為她很要好的朋友，而且還主動為她介紹更多的客戶。做汽車銷售是辛苦的，但是讓邱潔樂的就是銷售成交以后的滿足感，為了做成3輛車的單子，她到長途東站接人，安排吃飯，跟著客戶去取款，回到南京已經晚上10點。

　　八大行業營銷崗位薪酬調查

　　【金陵晚報報道】 本報記者　尹麗君　陳燕飛　實習記者　李婭婭　蔡軼

　　行業1：商場

　　概述：目前商場的高層營銷人員相對穩定，中低層營銷人員相對欠缺，其中基層營銷人員流動性較大。人物：南京某大型商場營銷部長告訴記者，幾乎每周都做一個方案，以跟上促銷活動的需求。另一家中型規模的商場部門經理李小姐說，承包經理收入與業績掛鉤，水平普遍較高，而普通柜臺促銷員平時流動多，工資水平每月也僅在千元左右。薪金：高層15萬元-20萬元／年、中層8萬元-10萬元／年、底層1.5萬元-2萬元／年

　　行業2：超市

　　概述：零售業開放帶來連鎖網絡的猛增，高級營銷人員需有多年從業經驗，各家超市都急需這類人才。經理類中層營銷人員，有一定數量但還沒達到供過于求，這類人員正處于積累經驗期，跳槽頻繁，收入水平也參差不齊。人物：金潤發總經理鄭向陽告訴記者，超市的營銷主要就是吸引團購。店總經理都是從基層干上來的，關系網絡多，營銷業務水平較高，收入也頗豐；經理、科長類營銷人員正處于成長期，發展空間大，往往尋求營銷渠道的開拓。普通場內營業員，主要從事現場促銷，技術含量相對較低。薪金：高層15萬元-20萬元／年、中層3萬元-10萬元／年、底層1.5萬元-2.5萬元／年

　　行業3：餐飲

　　概述：同樣缺少營銷人員，管理層兼有營銷任務，其營銷收入與職位、工作經驗基本無關，完全根據業績進行提成。人物：向陽漁港樊小姐告訴記者，餐館營銷就是拉攏顧客群，形成穩定客源，不論是主管還是部門經理，都兼有營銷角色。新香園酒樓馬小姐說，餐館營銷中熟悉門頭是很重要的，餐飲收入中一大部分取自于一個階段的固定消費群，所以每到一批重要客人，管理人員都會親自接待。薪金：2000-1萬元／月不等

　　行業4：醫藥

　　概述：醫藥代表的收入較之前幾年有所縮水，人員的流動性也較大。做處方藥業務的醫藥代表收入情況比做非處方藥業務的醫藥代表要好，如果是外資醫藥公司的收入則更好一些。在江浙等發達地區并且手中握有大醫院的人收入更加豐厚，可達到一年幾十萬。以藥店為銷售目標的非處方藥類的銷售代表收入狀況則要差很多，收入好的年薪也就5萬。人物：某知名非處方藥醫藥公司的一位銷售代表告訴記者，非處方藥的提成也就是銷售額的3%-5%，提成不高，而處方藥的提成一般都在10%多一點。他們單位在南京的薪資就算不錯的了，他在他們醫藥公司的業績算是不錯的，但年收入也就在4萬左右。年薪：低1.5萬、中5萬、高30萬-40萬

　　行業5：化妝品

　　概述：化妝品柜臺的銷售小姐的收入水平跟化妝品品牌有很大的關系，國際大牌的化妝品如資生堂、蘭蔻、CD等大牌化妝品處于不愁賣的情況。收入也豐厚，月薪基本都在6000元左右。人物：某國際大牌化妝品品牌的銷售小姐說，越是價高的化妝品大牌越是不愁賣，而且提成也很高，一般她們的收入都在每月6000元，好的可達到上萬元。一般化妝品品牌的銷售小姐的月收入在2000元上下。不過國際大牌對銷售小姐的要求也高，基本都要大專學歷，身材勻稱，皮膚白，氣質容貌好。年薪：低2萬、中3萬-4萬、高7萬-8萬

　　行業6：汽車

　　概述：汽車營銷在國內還是個新興行業，存在眾多的不成熟、不穩定因素。市場行情、車型、品牌和經銷商的實力都影響著薪金。一般來說，銷售利潤較大的高檔車比銷售經濟車型的收入要高。人物：一4S店銷售經理表示：每輛車的提成50元-300元不等，銷售行情不好時，提成相對多一點。把車賣出去是“各顯神通”，有的銷售員在QQ上也能拉到客戶。從事汽車銷售的各層次人員的收入差額遠不如房產銷售的差額大。薪金：高層：純粹的職業經理人、不占公司股份的4S店老總的月薪5000-1萬元；如果是占有4S店股份的老板進賬就多了；中層：銷售經理比金牌銷售員低10%-15%，但比銷售顧問的總體水平高20%-30%；底層：較好品牌的銷售顧問做得好月薪4000元；一般品牌銷售顧問月薪3000元。

　　行業7：房產

　　概述：去年下半年，受宏觀調控的影響，房產營銷成衰退趨勢，不少消費者聽說房價要跌持幣待購；今年上半年總體趨勢還行。房產營銷對銷售員的整體素質有很高的要求。人物：一國內知名房產公司的銷售總監表示：賣房只是房產營銷的一個環節；房產營銷難不是房子難賣，而是對從業人員要求很高，他是一個調研——策劃——推廣——銷售過程；房產營銷壓力是因為市場一直在變，再好的項目都要經過縝密的策劃和包裝。薪金：高層的薪金是“背靠背”的，彼此都不太了解，但記者聽說一房產高層因銷售業績好，公司獎勵了一套價值140萬的躍層；中層：基本工資一年6萬，獎金在業績中提成千分之一。一位在同行中出類拔萃的銷售經理去年在南京做成了1個5億的項目，拿到了近60萬的年薪；底層：基本工資800-1200元，獎金在業績中提成千分之一。做得一般的年薪3萬-4萬，最好的能拿到10萬一年。

　　行業8：家電賣場

　　概述：目前家電連鎖企業高級人才最為緊缺，中低層相對穩定。人物：隨著家電連鎖的瘋狂擴張，高級營銷人才成為家電連鎖企業最“渴望”的，但高級營銷人員需有多年、甚至還是同崗位從業經驗，正是由于家電連鎖企業的高薪誘惑，這類人員跳槽率很高。即使是瘋狂擴張，但低級營銷人員并不缺乏，大量高校畢業生成為穩定的該類人員隊伍。薪金：高層20萬—30萬元／年、中層7萬—10萬元／年、底層1.0萬—1.4萬元／年(編輯　晨光)