在我的人生標(biāo)尺上，“夢(mèng)想”不是烏托邦，而是一個(gè)可以抵達(dá)并正在抵達(dá)的大門。

    文學(xué)并沒有完全改變我的命運(yùn)，但文學(xué)給了我想象的翅膀，創(chuàng)意的空間。隨著企業(yè)的發(fā)展，感受越來越強(qiáng)烈和深刻，文學(xué)和經(jīng)商其實(shí)是相通的。

    產(chǎn)品即人品，我們是藥品行業(yè)，必須在逐利的每時(shí)每刻都要包含道德義務(wù)，要在道德之下尋找利潤(rùn)。

    ——焦家良語(yǔ)

    焦家良對(duì)“龍”情有獨(dú)鐘，他的企業(yè)以“龍”為名，在他的辦公室里，擺放著他親自設(shè)計(jì)的龍的玉雕座，甚至在辦公大樓的電梯口，也有燙金的龍的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

    “‘盤’是力量的積蓄，‘龍’是中華民族的圖騰，而云海則是龍的故鄉(xiāng)和奮發(fā)有為之地。”

    當(dāng)外界還僅僅知道排毒養(yǎng)顏膠囊，記住盤龍?jiān)坪＿@個(gè)獨(dú)特的企業(yè)名字之時(shí)，鮮有人知道，焦家良構(gòu)筑的“龍”系列版圖下，已經(jīng)聚集了盤龍?jiān)坪！�龍�?rùn)、龍發(fā)、隆思達(dá)四大集團(tuán)十幾家公司，他的工廠已經(jīng)開到香港和美國(guó)，產(chǎn)品覆蓋處方藥和非處方藥近400種，并在香港擁有一家上市公司龍發(fā)集團(tuán)（2898.HK）。

    焦家良很少接受媒體的采訪，他并不在意旁人是否知道他，性格如同云南的大山一樣樸實(shí)。他說他現(xiàn)在要做的是搭建好企業(yè)的架構(gòu)，以便打開通往世界的夢(mèng)想之門。有時(shí)候，他更像是一位聰明的隱者，一位默默耕耘的夢(mèng)想家。

    焦家良說，夢(mèng)想總是在路上，他的每一步都與夢(mèng)想有關(guān)，只不過，在他人生的標(biāo)尺上，他的“夢(mèng)想”不是烏托邦，而是一個(gè)可以抵達(dá)并正在抵達(dá)的大門。

    蘿卜絲的啟示

    焦家良出生在云南陸良縣的一個(gè)小山村，那是他永遠(yuǎn)的心靈故鄉(xiāng)。他說，哪怕閱盡世間繁華，散發(fā)著牛屎清香的家鄉(xiāng)仍然是他最眷戀的地方。也許三天前他還在美國(guó)最高檔的高爾夫球場(chǎng)，但三天后，他可能會(huì)回到生養(yǎng)他的小山村。

    “那種心理的落差很大，通過這樣來調(diào)整自己的心態(tài)平衡，我時(shí)常提醒自己要珍惜每一天。”對(duì)農(nóng)家子弟焦家良來說，從中專到大學(xué)再到碩士博士，從公務(wù)員到走出國(guó)門的企業(yè)家，他深知一切得之不易。

    讀高中時(shí)，焦家良最大的理想是回村里去當(dāng)一名生產(chǎn)隊(duì)的會(huì)計(jì)，這個(gè)現(xiàn)在聽起來近乎可笑的理想，卻已經(jīng)是當(dāng)時(shí)農(nóng)村青年最好的出路。當(dāng)他成為云南楚雄州衛(wèi)校一名中專生的時(shí)候，他和所有心懷文學(xué)夢(mèng)想的青年一樣，他渴望用文學(xué)來改變自己的命運(yùn)。“上世紀(jì)80年代，正是詩(shī)人、作家在社會(huì)上受推崇的時(shí)候。”

    憑著對(duì)文學(xué)的熱愛，焦家良發(fā)表了很多文章，加上工作上的優(yōu)異業(yè)績(jī)，他很快被提拔到省級(jí)機(jī)關(guān)，年僅26歲，就成為了云南省衛(wèi)生廳最年輕的處級(jí)干部。

    “但這種職位上的光環(huán)，并不是我個(gè)人的魅力。”焦家良說，他時(shí)時(shí)覺得有一種躁動(dòng)，“好像有什么東西在心里呼喚著我。”

    1994年，焦家良毅然下海經(jīng)商，開了一家叫“三棵樹”的小餐廳。那時(shí)他的奮斗目標(biāo)已經(jīng)變得很實(shí)際，他最大的希望就是把自己的春花牌自行車換成一輛夏利轎車。由于小餐廳慘淡經(jīng)營(yíng)，這時(shí)他注冊(cè)了盤龍?jiān)坪��?shí)業(yè)公司，苦苦尋找別的機(jī)會(huì)。

    焦家良首先想到的是自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)蘿卜絲，當(dāng)他惴惴不安地帶著他的蘿卜絲找到進(jìn)出口貿(mào)易公司推銷的時(shí)候，一位工作人員只不過走上來看了一眼，就對(duì)焦家良說，這個(gè)蘿卜絲是某地的，含糖量高，我們不做。

    焦家良將這一幕視為自己商海生涯的第一課，他第一次懂得了“不熟不做”的道理。“我從中悟到干任何事情都需要專業(yè)性，人家一拿起來就知道是哪里的蘿卜絲，我還賣什么？”

    直到這時(shí)，焦家良才知道自己真正該做的是什么。“感冒清里有什么成分，克感敏里有什么成分，我清清楚楚，那才是我的專業(yè)。”

    焦家良后來集中精力經(jīng)營(yíng)他的餐廳，生意日漸紅火，有了些積蓄之后，他成立了盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司，開始進(jìn)行中藥產(chǎn)品的開發(fā)。此后他的事業(yè)開始順風(fēng)順?biāo)�，他開創(chuàng)的“排毒”概念席卷大江南北，排毒養(yǎng)顏膠囊創(chuàng)下年銷售額超過十億元的業(yè)績(jī)，1996年至今，這一單一產(chǎn)品的累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到了40多億元人民幣。

    現(xiàn)在再提起青年時(shí)代的文學(xué)之夢(mèng)時(shí)，焦家良說：“文學(xué)并沒有完全改變我的命運(yùn)，但文學(xué)給了我想象的翅膀，創(chuàng)意的空間。隨著企業(yè)的發(fā)展，感受越來越強(qiáng)烈和深刻，文學(xué)和經(jīng)商其實(shí)是相通的。” 他堅(jiān)定地認(rèn)為，文學(xué)能在言詞之間建立一個(gè)美侖美奐的無(wú)疾世界，這是精神的一面。而藥業(yè)能夠抵達(dá)的是生活的另一面，“與文學(xué)的靈魂拯救之功相比，藥業(yè)的拯救之功，盡管它少了后天的戲劇，少了唯美，但它卻更直接地體現(xiàn)出了一種更動(dòng)人心魄、更直面生死的造化能力。”

    網(wǎng)絡(luò)為王

    有人認(rèn)為，排毒養(yǎng)顏膠囊的成功有很大的偶然性因素，事實(shí)上，它的成功，除了焦家良良好的直覺之外，更是他精耕細(xì)作的結(jié)果。

    在昆明市場(chǎng)部的墻上，最顯眼的地方掛著一張手繪的昆明城區(qū)地圖，在每一條街道上，每一家藥店的位置都標(biāo)得清清楚楚。焦家良說，直到今天，他仍然要求全國(guó)120多個(gè)辦事處和分公司都必須用手繪地圖。

    “每一家店都是騎自行車、步行踩出來的，我要求每一位員工對(duì)他所負(fù)責(zé)的每一家店覆蓋的居民數(shù)字、居民構(gòu)成甚至到每戶家庭的結(jié)構(gòu)都要了解得清清楚楚，并且每一家店每天賣了自己的幾盒藥都要統(tǒng)計(jì)出來。”這樣做的好處是便于隨時(shí)掌握終端情況，調(diào)整營(yíng)銷思路。

    “我現(xiàn)在可以在一個(gè)月之內(nèi)將新產(chǎn)品和有效信息全面覆蓋到全國(guó)13萬(wàn)個(gè)終端。”焦家良說，他最值錢的就是這張銷售網(wǎng)絡(luò)。

    懷抱一種開放性思維，早在1999年，焦家良就引入了企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里，焦家良說他在任何一個(gè)地方，都可以隨時(shí)查閱到公司銷售信息，細(xì)化到自己的藥品在每一家藥房當(dāng)天賣了多少盒。

    令焦家良最為得意的還有他所實(shí)行的兩條線管理，即用中央集權(quán)式的管理，財(cái)務(wù)和行政各一條線，平行不交叉。財(cái)務(wù)由總部管理，并組織往全國(guó)各地發(fā)貨，而一線經(jīng)理只負(fù)責(zé)宏觀營(yíng)銷策劃。

    在記者看來，焦家良還有一個(gè)值錢的東西，就是他目前所擁有的近400個(gè)處方藥和非處方藥。

    當(dāng)焦家良打開他的展廳大門時(shí)，呈現(xiàn)在記者面前的顯然是一個(gè)巨大的寶藏，琳瑯滿目的產(chǎn)品擺滿了展示大廳，身處其間，你很難想象眾所周知的排毒養(yǎng)顏膠囊居然有這么多藏在深閨的兄弟姐妹，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)藥品的王國(guó)。

    焦家良特意給記者介紹了一個(gè)藥品：克毒寧。這是焦家良通過五年多的反復(fù)試驗(yàn)，研制出的戒斷毒癮并促使病人康復(fù)的藥物，“臨床試驗(yàn)已經(jīng)證明，使用這個(gè)藥物戒毒的操守率能夠達(dá)到43.7%，而目前世界上常用的戒毒手段能達(dá)到的患者操守率僅為2％左右。”焦家良將這個(gè)突破稱為“自己奮斗這么多年來最大的一件事”。

    2004年，云南省公安廳禁毒局同意了由龍潤(rùn)藥業(yè)在其下屬醫(yī)院“云南龍潤(rùn)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院”使用院內(nèi)制劑開展戒毒后的康復(fù)治療。焦家良稱克毒寧在省藥監(jiān)局已經(jīng)通過了審批，可以作為醫(yī)院內(nèi)部制劑使用，而且在云南的戒毒所已經(jīng)開始應(yīng)用。

    毫無(wú)疑問，焦家良藥業(yè)王國(guó)里的每一個(gè)產(chǎn)品都將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。我問焦家良有沒有可能把這些好東西交給外人去運(yùn)作時(shí)，焦果斷地說“不”，他說每一個(gè)產(chǎn)品他都要自己運(yùn)作，但現(xiàn)在，還不是時(shí)候。

    據(jù)說，國(guó)內(nèi)很多知名企業(yè)家參觀焦家良的公司，看完后都會(huì)問他：你怎么做得那么實(shí)？“現(xiàn)在我不是這個(gè)行業(yè)做得最大的，但是我的架構(gòu)好。”焦家良說，他這些年都在忙著建企業(yè)架構(gòu)，要先把基礎(chǔ)做好。顯然，焦家良考慮的不僅僅是做大的問題，當(dāng)下他更注重的是如何將企業(yè)做強(qiáng)，至于高調(diào)擴(kuò)張，應(yīng)該是在企業(yè)架構(gòu)完全搭建好以后水到渠成的事。

    龍艦起航

    由于焦家良的一貫低調(diào)，除排毒養(yǎng)顏之外，其企業(yè)情況少為外人所知，這也難怪國(guó)內(nèi)曾有專家撰文指出盤龍?jiān)坪！叭狈η逦�的�?zhàn)略設(shè)計(jì)”。

    事實(shí)上，焦家良的視野不僅在盤龍?jiān)坪＃�他還在不斷鍛造一個(gè)資本系和藥品系。在他的設(shè)想中，他將在大陸、香港、美國(guó)構(gòu)筑三大制高點(diǎn)，香港制高點(diǎn)輻射東南亞，美國(guó)制高點(diǎn)輻射整個(gè)北美和歐洲市場(chǎng)，三大制高點(diǎn)分別打造一家上市公司。當(dāng)在三大資本市場(chǎng)里都擁有自己的融資平臺(tái)之后，屆時(shí)運(yùn)用資本手段合縱連橫，即可形成中藥產(chǎn)業(yè)巨型企業(yè)集團(tuán)。

    1998年，焦家良進(jìn)軍香港市場(chǎng)，創(chuàng)建香港龍發(fā)制藥，同時(shí)，焦家良遠(yuǎn)赴美國(guó)，設(shè)立了兩個(gè)子公司：美國(guó)隆思達(dá)集團(tuán)和美國(guó)龍發(fā)藥業(yè)，開始打造他的海外制高點(diǎn)。

    憑借1999年1月推出的旗艦產(chǎn)品排毒美顏寶，香港龍發(fā)制藥連續(xù)三年盈利，2002年9月，龍發(fā)制藥在香港聯(lián)交所主板成功上市。

    焦家良說，為了進(jìn)入美國(guó)的主流市場(chǎng)，他交了很多學(xué)費(fèi)，包括跟沃爾瑪、GNC等零售巨頭討價(jià)還價(jià)，后來在當(dāng)?shù)爻闪⒐�司，產(chǎn)品美國(guó)化，營(yíng)銷人員全部用美國(guó)人，才慢慢打開局面。

    焦家良指著展臺(tái)上的一盒美國(guó)產(chǎn)的保健品說：“現(xiàn)在很多人到美國(guó)買回來的保健品都是我們廠生產(chǎn)的。”

    如同當(dāng)初獨(dú)創(chuàng)了“排毒養(yǎng)生”概念，在企業(yè)體制上、管理上，焦家良也常常有一些鮮為人知的獨(dú)創(chuàng)性思維。

    為了解決中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大了就要分家的問題，焦家良獨(dú)創(chuàng)了他的“艦隊(duì)?wèi)?zhàn)略”。在這個(gè)戰(zhàn)略里，盤龍?jiān)坪Ｊ悄概灒�公司的各個(gè)股東都可以創(chuàng)辦自己完全掌控的公司，也就是說焦家良鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)股東的二次創(chuàng)業(yè)。這些二次創(chuàng)業(yè)的公司就是快艇，快艇的任務(wù)是迅速搶灘市場(chǎng)，即使在搶灘過程中觸礁，返過頭來，還有一艘“航母”存在。“當(dāng)快艇也成長(zhǎng)為‘航母’時(shí)，我們就可以組成遠(yuǎn)洋艦隊(duì)了。”

    2001年，他率先成立了由他100%控股的龍潤(rùn)集團(tuán)，龍潤(rùn)集團(tuán)下又包括了制藥、醫(yī)院、食品、酒業(yè)等數(shù)家企業(yè)。“這個(gè)企業(yè)的發(fā)展全部按自己的思路走，跟盤龍?jiān)坪５钠渌�股東沒有任何關(guān)系。”

    “不能光要求企業(yè)的員工處于創(chuàng)業(yè)期，股東也要處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)中，這樣心態(tài)才能不保守，才會(huì)努力去做事。唯一的要求，我要他們都在藥業(yè)的領(lǐng)域里做，否則長(zhǎng)而久之，股東之間會(huì)沒有共同語(yǔ)言。”

    這實(shí)則是一種“活水養(yǎng)魚”的理論，如果思維是活躍的，行動(dòng)是迅速的，人員是流動(dòng)的，企業(yè)就能相應(yīng)地具有生機(jī)與活力。

    在企業(yè)管理上，焦家良提出要建“制度企業(yè)”的理念，即建立一個(gè)民主、法制的企業(yè)。他實(shí)施了一套企業(yè)文化管理體制，采用家庭、部隊(duì)、學(xué)校的管理方式：家庭指以東方式的人情管理，為員工解決困難；部隊(duì)指的是實(shí)行軍事化的管理；學(xué)校是指大家在企業(yè)里能學(xué)到東西互相欣賞互相學(xué)習(xí)。焦家良認(rèn)為自己就是金字塔的塔尖。

    站在這個(gè)塔尖之上，焦家良鮮明地提出：企業(yè)的使命就是健康人類，企業(yè)的價(jià)值就是把健康的文化傳播、提供帶來身心健康的產(chǎn)品，主要手段就是發(fā)揚(yáng)光大中醫(yī)藥文化、用現(xiàn)代手段為人類健康服務(wù)。

    “產(chǎn)品即人品，我們是藥品行業(yè)，必須在逐利的每時(shí)每刻都要包含道德義務(wù)，要在道德之下尋找利潤(rùn)。”焦家良說。

    后記

    焦家良的綠酒之夢(mèng)

    事業(yè)越做越大，焦家良的文學(xué)之夢(mèng)漸漸地淹沒在繁雜的事務(wù)之中，但不可否認(rèn)，在他的內(nèi)心深處，仍然時(shí)時(shí)涌動(dòng)著這種情結(jié)。在焦家良的名片上，你會(huì)赫然發(fā)現(xiàn)一個(gè)“云南省作家協(xié)會(huì)會(huì)員”的頭銜，而他與一種綠酒的結(jié)緣，終將使他的文學(xué)情結(jié)落地生根。

    2004年10月，焦家良旗下的龍潤(rùn)收購(gòu)了云南百年老字號(hào)“楊林肥酒”。盡管楊林肥酒在云南一直聲名顯赫，但在龍潤(rùn)收購(gòu)之前，其在市場(chǎng)上幾近消亡。楊林肥酒是目前中國(guó)唯一的綠色酒，其最顯著的特點(diǎn)便是碧綠如玉的顏色。

    “綠蟻新醅酒，紅泥小火爐。晚來天欲雪，能飲一杯無(wú)？” 早在1200年前，白居易就寫下了這首充溢著唯美、溫馨的情調(diào)的詩(shī)句。

    讀著這樣的詩(shī)句，焦家良的內(nèi)心開始變得溫潤(rùn)如玉，繼而變得有些激動(dòng)。很難想象，中國(guó)傳承上千年，又中斷數(shù)百年的綠酒文化，將在云南重新被發(fā)現(xiàn)，有人說，它的意義不亞于云南納西古樂的面世。而有關(guān)楊林肥酒的傳奇故事，也在輕輕地敲打著焦家良的文學(xué)神經(jīng)。

    傳說明朝的開國(guó)名將藍(lán)玉，在明太祖朱元璋清洗功臣的屠刀下被殺，其妻懷著身孕逃亡到云南，被鎮(zhèn)守云南的朱元璋義子沐英收留，生下了蘭茂。

    蘭茂精通詩(shī)書和醫(yī)藥，不但廣涉前代醫(yī)書，對(duì)云南本地的各類天然藥材更是畢一生精力研究，在明成化年間完成我國(guó)最早的地方性本草———《滇南本草》，蘭茂在書中還記述了若干藥材療效的經(jīng)驗(yàn)及民間的秘方。

    而楊林肥酒最初的配方即來自《滇南本草》中記載的“水酒十八方”，清光緒六年（公元1880年），楊林鄉(xiāng)紳陳鼎根據(jù)該方釀出楊林肥酒。該酒最終呈現(xiàn)出天然的翡翠色，而酒味極醇厚，入胃柔和，由于配方獨(dú)特，楊林肥酒絲毫沒有普通白酒的烈力和藥酒的怪味，讓人不知不覺多飲，正如晏殊所寫“綠酒初嘗人易醉”。

    據(jù)傳楊林肥酒舒筋活血、怯濕養(yǎng)胃的功效深得馬幫喜愛，在馬幫的馬背上翻越千山萬(wàn)水，沿茶馬古道傳到滇東北、滇西南及東南亞等地，并在這些地區(qū)廣為流傳。

    焦家良說，一部有關(guān)楊林肥酒的電視劇正在籌拍之中，他要將這個(gè)動(dòng)人的故事展現(xiàn)在世人面前。“中國(guó)的酒板塊在大西南，四川有五糧液(資訊 行情 論壇)，貴州有茅臺(tái)，云南沒有全國(guó)知名的酒，我要把云南綠酒做起來，綠山綠水出綠酒，燈紅酒綠喝綠酒，云南綠酒，品味26個(gè)民族風(fēng)情。”

    “既然人類離不開酒，我們就有在人類這一生活方式中注入健康的責(zé)任。”焦家良說。