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張瓊(亞商咨詢CEO)
我們已經(jīng)無法否認這樣一個事實：即本土企業(yè)不僅僅可以與跨國公司面對面競爭，而且還完全有可能在細分市場上占領優(yōu)勢地位。以小博大，以弱勝強之道，值得我們仔細揣摩。從實踐來看，有三大秘訣，不可不察。
先來看第一個秘訣，集中優(yōu)勢兵力各個擊破的方針。也就是說，至少是在起步階段，本土企業(yè)需要集中自己的資源在某一個細分市場上，這一點經(jīng)驗，幾乎為所有的軍事案例所證實，也為所有的商業(yè)案例所證實。
第二個秘訣是快速行動。這一點頗類似于毛澤東提出的“在運動中消滅敵人”的思想，究其原因就在于：運動能有效地改變雙方在局部市場上的力量對比，從而為本土企業(yè)在局部市場形成戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)造條件。其實，中小企業(yè)如果能有效地挖掘機會，就有可能在大企業(yè)調(diào)整方向之前建立自己的地位。
第三個秘訣是借力。小企業(yè)與大企業(yè)競爭，有時需要采取借力的模式，比如爭取政府部門的支持，比如充分發(fā)揮在本土市場上的渠道優(yōu)勢，等等。而種種借力模式中，最典型者莫過于通過建立標準來贏得競爭優(yōu)勢。
當然，營銷手段和競爭策略可以在一定時期內(nèi)為企業(yè)生存和發(fā)展贏得時間和空間，企業(yè)要在市場中長期處于不敗地位，就需要在經(jīng)營和發(fā)展中不斷地尋找、發(fā)現(xiàn)和強化屬于自己的競爭優(yōu)勢，并善用自己的競爭優(yōu)勢夯實基礎、強化實力、擴大戰(zhàn)果，在競爭、合作和發(fā)展中壯大自己，使品牌長青，市場長在，企業(yè)長存。
（曉航／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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