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姓名：涂小建
性別：男
年齡：34歲
出生地：江蘇溧水
職務：法國歐吻江蘇總代理
涂姓，是一個歷史悠久的姓氏，其來源相傳與古時期的涂山氏有關。涂山氏最早知名于原始社會末期，活動地區主要在今安徽蚌埠西部一帶。夏禹時，涂山氏是夏朝在東南地區的重要方國之一，夏禹曾親臨這里與諸侯會盟，并娶涂山氏女為夫人，生子啟，后來繼位為夏王。由于這一緣故，涂山氏一直在其初起之地發展繁衍，并由部落演變為方國，再由方國發展為諸侯，其名稱進而又衍化為姓氏，即涂姓。
2004年，我跟化妝品接上了火。
事情的起因有點偶然，我看到一名外國知名人士評價中國美容市場是嬰兒階段的報道，鉤起了我的好奇心，就上網查閱有關化妝品的資料，那外國人還真沒說錯。事后我又作了些市場調查，認定美容行業是個黃金市場，有做頭。我有點躍躍欲試了，但不知從哪里下手。說來也巧，2004年5月，通過戰友介紹，我認識了法國歐吻化妝品亞太區執行總監葉家獎先生，他的一番介紹，讓我對美容是市場更多了點感性認識，我開始打歐吻的主意。我是個做事謹慎的人，為了驗證葉家獎的說法，我查詢了東方美容網，證實歐吻在中國大陸有一千多家美容加盟連鎖店，而其總公司正策劃進軍江蘇市場。我有點按捺不住了，“做生意”，打進美容圈的想法一個勁往腦子里沖，攔也攔不住。我決定棄筆下海，從部隊轉業后，我去了地方上一家報社做記者，我覺得美容會比記者這個碼字的職業更有意思。
抱著先開店看看產品效果如何的想法，我于去年9月貸款10萬元，在溧水縣城開了家歐吻美容院。沒想到由于產品效果不錯，僅兩個月，我的店就有了283名客人，很快收回了投資。這大大激發了我的斗志，要做就往大里做！我當機立斷，很快與總公司簽下歐吻江蘇總代理權，著手開疆拓土。南京、鎮江、句容……一家家歐吻加盟店在我手中誕生那高興勁、那成就感就別提了。當然，個中辛苦也只有自己知道。
還記得剛入行時，我一人五用：送貨、策劃、接待、業務、財務，非常辛苦，但因為剛起步，人員少，沒有太多的條條框框，操作起來非常靈活。每發展一家加盟店，我都盡心扶持，從點點滴滴的小事著手，為加盟店想到做到，現在，我與加盟店的老板們都成了好朋友，好伙伴。從目前市場反饋看，我自己摸索出來的一整套品牌戰略和推廣的營運模式還比較成功，如果要我總結的話，我想“信心、愛心、恒心，創新”就是我取勝的法寶。你別笑，如果以前聽別人對我說這個，我會懷疑他在唬人，自己親身經歷了，才知道這些話的分量是重重的。
鋼鐵就是這樣煉成！回顧2004年，我經常會生出這樣的感嘆。也許是軍人出身的緣故吧，我挺喜歡這種在困境中“錘煉”的感覺。2005年，我的目標是在江蘇省內大步開拓市場，占領市場，讓歐吻化妝品滲透到每一個愛美的江蘇女性肌膚，使他們更加美麗動人。據我所知，現在全江蘇省有200多個化妝品品牌，要成為江蘇省美容專業營運商中最頂尖的一個，我還有很長的路要走。
（本報記者 陳軍君 采訪整理）
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