|
有關(guān)人士稱,一攬子付出所有款項(xiàng)，并不能從根本上消除廠商與渠道商之間合同外收費(fèi)的芥蒂
來(lái)自蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司(002024.SZ，下稱“蘇寧電器”)的消息稱，2005年，蘇寧電器將幫助長(zhǎng)虹空調(diào)公司(下稱“長(zhǎng)虹空調(diào)”)完成2億元的銷售目標(biāo)，而長(zhǎng)虹空調(diào)將一次性支付蘇寧電器2000萬(wàn)元，不再額外付出進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)等。
蘇寧電器副總孫衛(wèi)民表示，在家電零售利潤(rùn)逐步降低、廠商與渠道商之間關(guān)系敏感時(shí)期，蘇寧電器與長(zhǎng)虹空調(diào)的合作不啻為一種積極的雙贏合作方式。
蘇寧電器副總孫衛(wèi)民以“毛利”一詞指稱了長(zhǎng)虹空調(diào)所需支付的2000萬(wàn)元。至于2000萬(wàn)元具體如何構(gòu)成，孫衛(wèi)民表示“這屬于具體業(yè)務(wù)”，并不知情。
針對(duì)蘇寧電器假如未能在2005年完成協(xié)議所規(guī)定的銷售額，長(zhǎng)虹空調(diào)是否依然支付全部2000萬(wàn)元一事，孫表示，“單一品牌2億元的量，其實(shí)是很小的單子，蘇寧電器完全有希望完成這一目標(biāo)。”
至于以往的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是否包含在2000萬(wàn)元中，孫衛(wèi)民未作回答。但他表示，“2000萬(wàn)元，也只是一個(gè)保守的數(shù)字，最后供應(yīng)商(長(zhǎng)虹空調(diào))所要付出的一般會(huì)高于這一數(shù)字。”他補(bǔ)充說(shuō)。
2004年年底，長(zhǎng)虹空調(diào)發(fā)布了未來(lái)三年的銷售目標(biāo)，即進(jìn)入行業(yè)前三甲，并最終成為中國(guó)“空調(diào)大王”。長(zhǎng)虹空調(diào)在上海2004年全年銷售額僅6000萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)虹空調(diào)三年內(nèi)進(jìn)入一線品牌，壓力較大。
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)一位不愿透露姓名的理事稱，盡管雙方均表示不再另付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但是2000萬(wàn)元畢竟占據(jù)了2億元銷售額的十分之一。“一攬子付出所有款項(xiàng)，并不能從根本上消除廠商與渠道商之間合同外收費(fèi)的芥蒂。”他說(shuō)。
（信息來(lái)源：中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)）
| 
