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近年來，中國與韓國經(jīng)貿(mào)關系迅速發(fā)展，令世人矚目。至2005年初，中國已成為韓國第一大貿(mào)易伙伴，第一大出口市場。截至2003年底，韓商來華直接投資累計達195．66億美元，韓國2003年成為我第四大外商直接投資來源。我對韓直接投資，截止2003年共72項，累計投資額3．02億美元。目前兩國已發(fā)展成互為重要的經(jīng)貿(mào)合作伙伴。
隨著兩國經(jīng)濟的發(fā)展，兩國經(jīng)貿(mào)合作領域?qū)⒅鸩綌U大，合作水平將不斷提升。在未來
5年雙邊貿(mào)易發(fā)展到1000億美元的目標將會提前實現(xiàn)。可以預見，今后中國將有更多的各類有實力的企業(yè)把海外投資目光轉(zhuǎn)向韓國科技含量高的投資市場，涉及行業(yè)將包括電子、汽車、化工、半導體、造船等等。目前中韓兩國經(jīng)貿(mào)合作開始向?qū)掝I域發(fā)展邁進，為促進雙邊經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)健康發(fā)展，兩國企業(yè)都應堅持互惠互利原則，面向未來，不斷加深了解，在誠信的基礎上鞏固發(fā)展伙伴關系，推動兩國經(jīng)貿(mào)合作向更高層次更高水平發(fā)展。為此，當前我國企業(yè)在開展對韓經(jīng)貿(mào)合作特別是與釜山領區(qū)企業(yè)合作過程中應結(jié)合領區(qū)的特點，特別著重處理好以下三方面關系：
貿(mào)易交往
從近年導致產(chǎn)生貿(mào)易糾紛的直接因素看，主要有三種情況值得注意。一是由于領區(qū)中小企業(yè)受韓整體經(jīng)濟不景氣影響較重，有相當數(shù)量經(jīng)營吃緊，資金短缺，甚至負債經(jīng)營，企業(yè)倒閉屢屢發(fā)生，致使我企業(yè)無法收回貨款蒙受損失。二是有少數(shù)企業(yè)經(jīng)商意識不正，玩弄手段，以我商品質(zhì)量、延誤交貨期等為由無理拒絕或不足額支付貨款，造成糾紛。三是我個別企業(yè)確也存在不注意產(chǎn)品質(zhì)量及不按期交貨等問題，最終自食苦果。為規(guī)避風險減少摩擦，提醒企業(yè)一要事前做好資信調(diào)查，切忌盲目發(fā)貨；二要切實保障產(chǎn)品質(zhì)量，嚴守商家承諾，維護國家信譽。
投資合作
國內(nèi)來釜山領區(qū)招商引資，應事前對區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)狀況有所了解，釜山領區(qū)不同于漢城首都經(jīng)濟圈大企業(yè)林立，主要特點是中小企業(yè)多，輕工業(yè)企業(yè)多，服務物流業(yè)企業(yè)多，為重化工大企業(yè)配套協(xié)作企業(yè)多。領區(qū)87萬余家企業(yè)中，進入（2002年）韓國500強企業(yè)行列僅有59家，其余多聚居首都圈。領區(qū)9．8萬家制造業(yè)企業(yè)中輕工業(yè)企業(yè)6．1萬家占據(jù)多數(shù)。領區(qū)其余服務物流等各類企業(yè)高達區(qū)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的89％，制造企業(yè)僅占11％。蔚山、浦項的過半中小制造企業(yè)以及釜山、大邱、昌原近三分之一中小制造企業(yè)為汽車、造船、化工、機械等大企業(yè)的協(xié)作零部件企業(yè)。此外，據(jù)領區(qū)相關經(jīng)濟團體及政府有關部門介紹，目前區(qū)內(nèi)制造企業(yè)中有條件對外投資的已多數(shù)海外有投資，尚未走出去的多為擔心海外風險的企業(yè)以及系為大企業(yè)的配套企業(yè)等。
此外，當前韓國有關政府部門、經(jīng)濟團體、行業(yè)協(xié)會等存有害怕產(chǎn)業(yè)空洞顧慮，加之我地方各類團組來招商頻率密度過大，有的準備不夠充分，缺少有吸引力的招商項目，致使有些韓協(xié)辦后援單位產(chǎn)生厭倦負擔感，協(xié)辦積極性減弱，尚未向海外投資的企業(yè)也因此應邀與會概率大大降低。鑒于上述情況，國內(nèi)來釜山領區(qū)招商引資，為保障招商質(zhì)量，一要注意招商方式，似宜減少傳統(tǒng)綜合性招商，針對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)和企業(yè)特點，重點突出，多開展專業(yè)性招商。有條件的地方，可探討將招商引資與海外投資并舉，與當?shù)芈?lián)手搭建引資和投資平臺，既突出我招商內(nèi)容，又推出若干走出來投資項目，還可請當?shù)亟榻B投資環(huán)境和引資項目，此種方式似能增添招商活力，更具吸引力；二要篩選好有吸引力的項目，有備而來；三要注意推出的吸引外商投資鼓勵政策措施以及承諾的事項，應保持同國家整體引資導向和政策的一致性，防止政出多門，引發(fā)糾紛；四要適當控制招商團組數(shù)量和節(jié)奏，減少低層次規(guī)模性招商，防止招商過熱，導致引資質(zhì)量下降。同時，亦應注意研究分析韓商在國內(nèi)本地區(qū)投資中出現(xiàn)失利事例的內(nèi)外部原因，從而相應改進招商工作及相關服務，鞏固擴大招商成果。
據(jù)當前韓媒體援引韓有關部門的調(diào)查反映，目前韓國企業(yè)對華投資失敗的原因主要為如下因素所致，我相關部門及企業(yè)似亦應從中借鑒為宜。該項調(diào)查反映認為：一是中國各級政府政策不同造成韓企業(yè)投資損失；二是因一些承諾落空或受阻與合作伙伴發(fā)生糾紛致使丟掉投資資金；三是存在企業(yè)自身事前調(diào)查不周，盲目投資導致投資失敗。國內(nèi)有條件走出來的企業(yè)，在現(xiàn)階段進入韓國市場投資，尤其需要特別注意勞資關系問題。韓國國內(nèi)企業(yè)，包括外國投資企業(yè)中，工會組織力量強大，動輒舉行罷工，對企業(yè)經(jīng)營有著重大影響，是所有對韓投資者不得不認真考慮和對待的力量。勞資關系的和諧與否，一定程度上關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。今后企業(yè)在對韓投資時，應對此慎重考慮，并盡可能在簽約前及經(jīng)營過程中妥善加以處理。其次應考慮到韓國勞動成本相對較高，勞動報酬需逐年遞增，以及韓國民的“身土不二”的經(jīng)營和消費理念可能對外商投資經(jīng)營產(chǎn)生的潛在影響。
當前，盡管韓國政府對外國投資已轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極吸引，制定完善相關的鼓勵外商投資的政策法規(guī)及服務，但韓國相當數(shù)量的團體及個人對外國投資仍持有否定態(tài)度。如2002年10月，韓國政府向國會提交《關于經(jīng)濟特區(qū)的指定及運營的法律案》時，遭到韓國工會組織的反對，法案被指責為“殖民法案”，最后不得不對名稱及有關條款進行修改。因此要在投資前做好可行性調(diào)查論證，以減少日后經(jīng)營風險。
勞務（研修生）合作
從目前國內(nèi)企業(yè)在釜山領區(qū)經(jīng)營的勞務研修生項目情況看，應注意兩個問題：一是要通過正常渠道派出，派出企業(yè)（包括我合資企業(yè)）要按照韓國的相關法規(guī)簽定勞務合同，切實保障我勞務研修人員的合法權益不受侵害，以減少因合同本身存在問題導致我勞務研修人員權益受損；二是我派出企業(yè)應做好我勞務研修人員的管理與服務，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)解決，維護好我勞務研修人員的合法權益。
（編發(fā)：范嵬 信息來源：國際商報 作者：我駐釜山總領館經(jīng)商室）
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