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香港珠寶商內地大舉擴張
“今年將是我們開始開拓內地市場的年份，我們的長遠計劃是到2010年在內地開設金至尊金店200家，今年在北京要新開4家，上海、哈爾濱、長沙等城市也是我們的目標城市。”日前，恒豐金業科技集團主席林世榮在香港接受本報記者采訪時作了上述表示。金至尊正是恒豐金業科技集團旗下的品牌。除此之外，香港珠寶的著名品牌周大福、周生生也都制定了2005年詳細而且急速的擴張計劃，隨著內地黃金消費的日益增
長，香港的珠寶制造商將更多地出現在內地市場里，今年內地和香港的珠寶制造商將在內地市場里火拼得更加激烈。
香港珠寶制造企業2005年大舉進軍內地
“雖然金至尊目前在北京只有3家店，但是從2005年開始，我們每年都將以4家以上的店開拓北京市場，因為內地的消費群已經無可爭辯地占到我們銷售額的50%以上，我想對于其他的香港珠寶制造企業也是如此。我們的最終目標是在內地市場100個城市中擁有1000家店鋪。”恒豐金業科技集團主席林世榮對記者表示。記者粗粗計算了一下，周大福目前在內地有專賣金店210家左右，其中還有不少是加盟店，那么金至尊5年開200家店的速度的確是非常驚人了。
據悉，周大福制定了詳盡的2005年內地市場計劃。周大福一位人士表示，公司計劃2005年將內地的網點擴展至300家，新增90家左右。據透露，周大福已經將內地市場劃分成幾大區域，其中成熟、穩健的城市為一類，剛剛涉足并將繼續拓展的城市為二類，對這兩種地區，公司會采取不同的拓展模式。這意味著，該公司在內地的拓展已經進入細化市場階段。有關人士還表示，周大福正在逐步收回一些城市的特許經營權，使內地企業的管理更加規范化。而另一珠寶制造商周生生則宣布集團會陸續于重慶、哈爾濱、無錫、南昌、太原、長沙、武漢及昆明等地開設分店。
根據香港貿易發展局委員調查機構的一項調查顯示，目前已在內地發展銷售業務的香港珠寶企業，64%表示會擴大在內地的銷售業務；仍未在內地展開業務的港商中，40%表示有計劃進軍內地市場。
內地賣場：來勢猛于虎
對于如何面對來自港資企業的競爭問題，昨天記者采訪了北京兩大著名賣場、上海黃金交易所會員機構菜百商場和工美大廈。菜百商場總經理王春利透露，雖然香港珠寶制造企業大舉進軍內地市場,但是對菜百商場的沖擊不會太大,這是因為作為上海黃金交易所的會員機構,菜百可以自己根據價格變動購買原料,而且在深圳東莞一帶也有自己成熟的合作伙伴,因此在價格上、在設計方面,與香港珠寶的差距都不會太大。
而工美大廈黃金部總經理王健則對記者表示，香港珠寶制造商這兩年確實是來勢猛于虎，對于內地珠寶企業來說沖擊是顯而易見的。比如說去年在兩廣大道上開業的金港城就具有港資的背景，對內地企業來說，應該有一定的沖擊。王健透露，面對港資企業的沖擊，內地黃金制造銷售企業只有加強自身的調整，掌握好內地消費者的消費心理，才能同港資企業在一個市場中競爭。另一位業內人士透露，如果是沒有購買原料權力的單純銷售賣場，則很難抵擋住香港大品牌的強勢出擊。
王健透露，2005年北京市場上將開始嘗試推廣來自香港的銷售方式———工費分離。如果推廣順利，這種方式有可能在2006年后正式在京使用，因為這種方式更符合消費者購買黃金珠寶的心理習慣。
作者：范海濤
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