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國際金融報記者 黃蕾
和美國友邦、中宏和新華人壽拓展業務渠道方式不同，生命人壽保險股份有限公司選擇了銀行保險作為打入國內保險市場的“敲門磚”。在“保險產品應回歸保障功能，銀保產品是否成為市場主流”的質疑聲中，我國保險業“生命表”第一人、生命人壽保險股份有限公司董事總經理李政懷，近日在其位于上海陸家嘴的辦公室接受記者獨家采訪。
近年來，業務規模成了國內保險公司始終難以割舍的情結。而由銀行代理的新型保險產品，恰恰解決了前者對規模的饑渴。李政懷坦言，在2004年銀行代理的產品中，固定收益產品已經成為分紅產品之后新的保費“增長點”。而在生命人壽去年12.45億元的保費收入中，銀保保費收入達8.5億元，顯然，銀行保險產品已成為其2004年發展的“重頭戲”。
上海一家壽險公司總經理稱，從2001年下半年膨脹并發展至今，銀行代理渠道的風頭已經遠遠蓋過傳統的個人營銷模式，而借助銀行強大的銷售網絡，銀行保險產品業務收入更是得以迅猛增長。
然而，對銀保產品的質疑聲此起彼伏。曾有業內人士提出，三至五年的躉繳業務為主的分紅險和固定收益型銀行保險產品，是對保險市場資源的“亂砍濫伐”，甚至將使中國壽險業出現嚴重的現金流問題。這樣的質疑聲曾將眾多主推銀保產品的壽險新軍推向“火山口”。談及這一問題時，李政懷表示，儲蓄型、保障型和理財型產品都有其不同的特點，業務結構的選擇與公司的發展方向息息相關，公司在不同的發展階段，會采取不同的經營思路。
事實上，在過去一年中，生命人壽力挫平安及太平人壽，挾其獨有的三年期“生命金泰”，將工行上海市分行的網點一網打盡。借助工行的高產能網點，生命人壽2004年的數月保費收入所占上海銀行保險（壽險）比例達30％至40％，遙遙領先于包括中國人壽和平安在內的所有大小中外壽險公司。
在生命人壽銀保業務規模迅速擴大的同時，生命人壽在短短一年內連開8家分公司，這樣爆炸式的放量在2004年的國內壽險市場并不多見。2005年，李政懷在生命人壽連開分號上絲毫沒有罷手的跡象�！霸匍_8家分公司是我們今年的目標，且保費收入希望翻番達25億元�！崩钫押敛恢M言生命人壽的戰略布局。
生命人壽在青睞銀保產品的同時，并不意味著李政懷要放棄個人營銷戰略，相反，今后幾年，個人營銷將在生命人壽發揮越來越大的作用。“2005年，我們要擴大營銷員隊伍，在現有代理人4000人的規模上，加強個險產品�！�
和所有的國內保險業巨頭掌舵人一樣，作為生命人壽的決策者之一，李政懷一直都有將生命人壽打造成“金融控股集團”的夢想�！皦垭U公司要做‘百年老店’，必須要有一個長遠的目標。目前，生命人壽進軍企業年金的步伐已經開始邁開，我們將通過團險部門來對外招聘企業年金人才�！崩钫褬嬒氲氖牵藟塾幸惶炷軕汛Ф鄰埮普眨ūｋU、信托、基金、證券及投資管理公司等。
2003年4月21日，公司與日本最大的保險集團Millea控股有限公司旗下兩家子公司東京海上日動火災保險株式會社和Millea亞洲有限公司簽署參股協議，外資認購公司24.9%新股，生命人壽資本金由10.2億元擴充至20.78億元，躋身中國壽險股份制公司“三甲”。
對于生命人壽而言，2005年是關鍵一年。在談及未來發展時，李政懷直言壓力很大，“2005年到2007年，生命人壽進入第二個磨合期，怎樣協調好日方股東細膩的管理方式及中方股東大膽突進的展業風格差異，將是生命人壽今后三年待解的關鍵問題�！�
《國際金融報》 (2005年02月04日 第十四版)
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