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蘇寧遷總部，國美設七大區，“易好家”建三級架構
蘇寧總部將遷至上海、國美大區管理啟動、連鎖新軍“易好家”實施三級管理模式。這兩日，國內家電連鎖業幾乎是不約而同地拋出了體制調整的猛烈舉措。“新一年家電渠道商的惡戰將向深層次挺進。”在業內人士看來，商家選擇在春節前這一承前啟后的敏感期進行調整，顯然醞釀著更猛烈的動作。
蘇寧啟動總部分散
就近日流傳的總部遷滬的說法，蘇寧電器總裁孫為民昨日在接受本報記者采訪時透露，蘇寧確實已啟動了將營銷總部放到上海的戰略，今年將是迅速推進的一年。孫為民解釋稱，目前，蘇寧方面正逐漸淡化是某一地區零售企業的概念，因為入世后面對的不但是全國性的競爭，甚至可能是來自國外的競爭，而且這幾年來蘇寧也從未將廣州、北京和上海這三個中心城市當作某一區域市場來運作。“作為先頭部隊，蘇寧采購中心今年年底之前就將落戶上海。”孫為民承認，當下種種傳聞并非空穴來風，從考察國外連鎖業發展來看，營銷、結算和信息三大中心最為重要，而這三大中心均是總部概念，營銷自然要放在具有國際化城市背景的城市。“上海是國內經濟最前沿地區，立足全國首先要立足上海。一旦成為全國總部，就將會在某些職能特別是采購職能上與全國供應商對接。”孫為民稱，除了核心的營銷總部即將落滬外，上海也是今年蘇寧市場發展的重心之一。據其透露，目前，蘇寧在談的新建項目已有三四個，其中包括總面積2萬平方米的“兆峰”旗艦店，建成后將是亞洲最大的家電賣場。業內人士指出，蘇寧早在2001年就提出了連鎖發展計劃，當時就有把總部遷到上海的說法，或許時機并未成熟，被其否認。“目前蘇寧要全面遷到上海還稍欠東風，單是所有人馬過去至少需要3萬平方米的辦公場合，5億元資金恐怕都不夠。”不過孫為民承認，分散總部功能，向上海遷移已是蘇寧既定戰略。
易好家開始擴張
家電零售連鎖行業的首家國資背景的企業———易好家電器連鎖昨日也對外宣布，啟動2005年全國性快速擴張，其中廣州地區在年底前將達到7家，上海和成都地區的開店計劃也不少于4家。到2005年年底，易好家的門店規模將達到20家左右，年營業額將達到20億元。易好家總經理何炬稱，為應對高速擴張，目前正對現有的組織架構進行較大規模的調整，調整后的“易好家”將形成總部、大區和分部三級架構的管理模式，部分高管將充實到業務一線，以強化對一線的管理力度。據其介紹，“易好家”總部與大區、分部之間的管理職能將從春節后開始陸續剝離，先期設立三個大區、五個分部，分別是華南區、華東區和西南區，下轄深圳分部、廣州分部、上海分部和成都分部。何炬說，此番進行的總部和大區、分部的管理架構和人事調整，正是為了應對快速擴張的需要，特別是對新開門店的管理力度而做出的，這樣一種以業務為核心的三級架構的管理模式在未來相當一段時期內將會保持不變。據何炬介紹，4月初，廣州分部將開出第一家門店，而上海地區的第一家門店也將于5月前后開業。
國美瞄準粵東粵西
國美采銷中心總經理李俊濤近日也透露，隨著七大區管理模式的推出，國美將進一步整合全國29個分公司的資源，進行新一輪的規模擴張。李俊濤稱，大區成立后，一方面大大降低了各分公司在產品采購上的巨大壓力，可以使其把主要精力重點放到門店擴張上，提高分公司在本地的競爭力。另一方面，通過商品的集中采購，實現區域內國美與廠家的無縫對接。“春節臨近，國內家電連鎖巨頭們的爭斗已日趨白熱化；一旦國美經營管理成本進一步降低，將使家電價格大戰變得更加激烈。”李俊濤表示，國美現在雖然已有170余個直營門店，但從整體市場容量看，該行業在國內仍有巨大的拓展空間。因此今后國美各大區將不斷加大門店的規模化擴張力度，深入開發一級市場，全力搶占二、三級市場。具體到廣東市場，國美計劃在今年上半年大力發展粵東、粵西地區，開發10家商城，其中廣州也有一半數量的開店計劃。本報記者 吳江圖：蘇寧、國美均選在春節前整合資源。葉世光／攝(觀宇/編制)
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