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歐盟多年以來一直是我國電機出口的主要市場之一，但我國作為電機生產大國相對于歐盟每年30億美元左右的市場空間來講，所占市場份額尚顯過小，即使出口最多的2003年，我對歐盟的電機出口總額也未超過1億美元。本文通過對意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國電機市場情況的介紹，以期為我電機產品出口歐盟提供有益的指導和借鑒。
四國電機市場簡況
根據2003年的海關數據，意大利、西班牙、葡萄牙、希臘四個國家市場共占我電機出口歐洲總額的45.7％，合計4452.5萬美元。其中對我在歐盟最大的電機市場意大利出口了3278.7萬美元，而對西班牙、希臘、葡萄牙的出口額分別僅為792.3萬、313.5萬和68萬美元，后3個市場對中國電機產品的認知度還很小。
目前，歐盟國家電機制造業總體上以中小企業為主，其高技術含量電機的市場地位仍比較穩固，而普通電機行業由于不上規模導致成本、價格居高不下，再加上歐元升值的影響，其產品已漸失競爭力，整個行業都面臨著國外產品的壓力。當地企業正在尋找各種出路，包括轉產、改行、部分OEM、轉移生產基地等，因此與中國企業進行技術合作、合資生產的可能性在增加。但由于我國多數商人對歐盟產品、市場和體制還不夠了解，觀望的比較多，實質性的合作尚在起步階段。
對中國電機出口企業特別是制造企業來講，歐盟國家不但市場潛力巨大，其對電機效率標準的要求高于西亞、東南亞而低于美國等重點市場，不但適于我企業生產和出口，而且在合理和有序開發的前提下還能保證出口企業獲得適當的利潤，同時該市場多以歐元結算，在目前歐元堅挺的情況下應是我出口企業首選的開發目標。
四國電機市場存在以下幾方面的特點：
1.歐洲標準（普通）電機市場競爭激烈。由于技術成熟、市場供大于求，大部分經銷商又都有比較穩定的供貨渠道，我國產品要與東歐、印度等國家的產品競爭以進入現有經銷商體系，將會非常困難，價格恐怕將是主要的競爭手段，我產品如沒有特色將很難參與競爭。
2.我國的大型電機在歐盟有很大的潛在市場。目前，歐盟市場銷售的中國電機以中小型為主，功率最大也只有一百多千瓦。而我國由于重工業實力雄厚，各種大中型高低壓電機，以及各種大中小型發電機及機組均可以生產，而且具有質量好、效率高等特點。目前我這類電機在歐盟市場還基本是一個空缺。這一領域競爭較小、利潤豐厚，值得引起我有實力的電機企業的密切關注。
3.管狀電機市場很有潛力。地中海沿岸國家的氣候特點決定了其每家每戶都要用遮陽窗、遮陽門，有手動、電動等不同驅動方式，其發展方向為鋁板、電動門窗，對管狀電機將會有越來越大的市場需求。
由于我國該行業目前剛剛起步，產品做得比較穩定、規模比較大的生產商很少，因此相關企業應當敏銳地尋找商機，可以在穩定質量的前提下加大、加快投資，擴大規模，進軍歐盟市場，并最終建立比較合理的經銷網絡、樹立自己的品牌。
它山之石可以攻玉
我電機產品的設計和制造與發達國家相比仍然有一定的差距。在產品的創新設計上，我國產品的功能與設計理念與歐盟比有不小的差距，同樣的產品我們的卻不如他們的巧妙；在產品的制造上，存在同樣的差距，在外觀上的體現更加明顯，這直接導致了同樣的產品卻賣出不同的價格；在技術上，從外方提供的技術資料數據看，電氣性能比我們同等功率的電機要好；在企業的生產設備上，大多數歐盟企業屬于技術密集型，尤其是自動化程度很高，這在一定程度上有效地降低了工人的勞動強度，在生產中更多地排除了人為因素對產品質量的影響，從而獲得了高效的勞動生產率及相對穩定的產品質量。
而意大利等國中小企業迅速調整產品結構積極應對市場競爭的能力值得我企業學習。面對來自東歐和中國的競爭壓力，意大利的電機制造商一方面積極響應歐盟的號召生產高效率的電機來節省能源，或者在同樣的機座上設計更大功率的電機，來突出產品優勢，同時以此來避開普通產品的競爭；另一方面，他們逐步放棄標準電機的生產，利用自己的技術和設備實力，生產各種專用電機給風機、機床、以及意大利擅長的大理石加工設備配套生產，以此來拓展新的市場空間。
意大利的電機制造廠占據歐洲市場的天時和地利優勢，積極做市場推廣，注重打造自己的品牌，加強對市場的控制和適應能力，他們依靠自己對產品質量的嚴格要求，依靠精心建立的營銷網絡和售后服務體系來強化市場優勢。這樣的客戶是目前中國企業在市場開發上要爭取合作的，也是我企業學習的榜樣。我企業在進行OEM定牌生產、擴大出口的同時，更要注重提高產品質量水準，建立我企業的市場渠道，強化服務意識。另外，意大利的眾多中小企業非常注重技術開發和新技術應用，他們在長期的生產實踐中，也積累了很多實用性非常強的新技術和竅門，中國企業應積極引進和學習，以迅速提高產品質量和加工工藝。
歐盟各國商會和行業協會的作用十分突出。上述四國都是工業化國家，企業數量眾多，但是，大部分是中小企業，作為單獨的企業相對來講，跨國運作優勢不太明顯，抗風險的能力也不太強，因此他們自覺緊密地團結在當地各種商會和行業協會的周圍，共同維護市場秩序，保護市場。
在這個機制中，商協會也發揮了不可替代的作用，他們積極維護會員的利益、開展各類培訓和服務、聯絡各個國家和市場的商會組織，為企業爭取更多的市場信息和機會。企業信任商會，擁護商會，遵守商會制定和倡導的各種市場游戲準則和行業規則，商會也能及時為企業提供各種支持和服務，由此，形成了良性循環。我行業商協會要學習發達國家的先進經驗，運用各種有效手段引導企業從單純的價格競爭轉變到質量競爭和服務競爭上來；要建立起切實有效的制約低價競銷及地方保護主義的機制，加大對擾亂市場正常秩序行為的處罰力度，以維護大多數守法經營企業的權益、增強行業凝聚力；要引導企業在提高產品質量、生產高效電機上下功夫，使電機的出口保持持續、健康和高速的發展。
（編發：范嵬 信息來源：國際商報 作者：中國機電產品進出口商會電工分會 常忠）
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