券商投行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是人才高度集中，因此“挖人”就成為投行競爭中最常見的手段。臨近春節(jié)，券商集中招收投行人員的現(xiàn)象比較明顯。近一個月來，包括華歐國際證券、平安證券、恒泰證券、國都證券和太平洋證券在內(nèi)的多家券商紛紛在報紙上打出廣告，大舉招聘投行人才。據(jù)了解，雖然各家券商都能夠?yàn)橥缎腥瞬砰_出極具誘惑力的價碼，但獲得的回應(yīng)卻各不相同，特別是在對核心資源———保薦人的爭奪上，券商間存在天壤之別。一些頗具實(shí)力的中型券商反映，招聘效果非常明顯，而個別錯失保薦人招聘良 機(jī)的小券商卻坦言，現(xiàn)在要想招到“能干活”的保薦人，難度非常之大。

    中型券商伺機(jī)擴(kuò)張

    長期以來，掌握國內(nèi)投行話語權(quán)的只有少數(shù)幾家大型券商，一些有志改變投行版圖的中型券商往往受通道數(shù)量的限制。保薦人制實(shí)施以后，這些券商看到了趕超投行貴族的絕佳機(jī)會，開始逐步鋪開自己的擴(kuò)張計(jì)劃。

    平安證券的投行業(yè)務(wù)近年來一直保持著良好的發(fā)展勢頭，該公司首席執(zhí)行官葉黎成告訴記者，為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，投行團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)張。他透露說，保薦制下券商投行比拼的是人才，要想給客戶提供良好的融資服務(wù)并保持長期合作關(guān)系，券商必須有豐富的人才儲備。葉黎成稱，平安證券將通過招聘，打造一支80多人的投行團(tuán)隊(duì)，理想的保薦人數(shù)量在20人左右。

    據(jù)了解，平安證券近期組織的投行人員招聘活動進(jìn)展順利，有不少優(yōu)秀的保薦人愿意加盟。不過，保薦隊(duì)伍擴(kuò)張之后，項(xiàng)目資源的開拓是否能夠及時跟上？葉黎成表示并不擔(dān)心，“平安證券是一家依托金融控股集團(tuán)的券商，具備非常廣泛的客戶資源”，葉黎成說，平安證券可以通過內(nèi)部資源的充分挖掘，找到自己的客戶群體，當(dāng)務(wù)之急，是要打造一支能征善戰(zhàn)的投行隊(duì)伍。

    華歐國際證券去年在投行業(yè)務(wù)方面取得了令人矚目的成績，共完成了7單主承銷和保薦項(xiàng)目，該公司也于近日公布了招聘計(jì)劃。華歐國際總裁朱德貞告訴記者，投行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)需要不斷提高，公司實(shí)施招聘計(jì)劃主要是從這個方面來考慮。值得注意的是，華歐國際提供的招聘職位還包括研究人員，朱德貞對此解釋說，在詢價制下開展投行業(yè)務(wù)，研究實(shí)力至關(guān)重要，非常有必要加強(qiáng)研究力量。

    另外一家擴(kuò)張速度較快的券商是華西證券，在以胡關(guān)金為首的管理團(tuán)隊(duì)入主之后，該公司的保薦人隊(duì)伍從無到有，目前已經(jīng)擴(kuò)張到了9個人。有分析指出，如此之快的擴(kuò)張速度同胡關(guān)金的個人影響力有很大關(guān)系，有將近一半的保薦人來自胡關(guān)金之前曾任職多年的國信證券。

    小券商慨嘆下手太晚

    與大中型券商的進(jìn)退自如相比，一些小券商的處境則顯得有些被動，特別手中有項(xiàng)目公司，如果沒有保薦人簽字，之前耗費(fèi)在項(xiàng)目開拓上的人力和財(cái)力將付之東流。

    總部位于深圳的一家券商投行部人士介紹，最棘手的問題就是保薦人短缺，無法與手中的項(xiàng)目相匹配。目前該公司正在多方聯(lián)系，期望能在報送材料之前招到保薦人。“我們希望招到真正能干的保薦人，現(xiàn)在看來難度很大，如果項(xiàng)目進(jìn)度確實(shí)緊迫，也只能放棄對保薦人質(zhì)量的要求了。”該人士無奈地表示。

    國都證券最近實(shí)施了招聘計(jì)劃，該公司總裁馬玉華透露，雖然招聘的效果還算可以，但也很難。事實(shí)上，該公司早在第一次保薦人考試之后就已經(jīng)確定了招聘對象，但由于該保薦人原屬券商被托管，變更注冊單位的工作遲遲得不到落實(shí)，使公司的保薦機(jī)構(gòu)注冊工作陷入被動。馬玉華稱，目前該公司提供的薪資待遇在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，如果能夠及早開始招聘的話，完全不愁招不到人，現(xiàn)在的被動局面也就可以避免。

    動手太晚是保薦人招聘陷入被動的主要原因，據(jù)馬玉華分析，在首批保薦人產(chǎn)生之后，相當(dāng)數(shù)量的保薦人有流動的欲望，他們希望到小券商去牟取更高的職位，在保牌條件沒有放寬之前，這種流動的需求更加強(qiáng)烈，但在經(jīng)過一輪流動之后，急于找到新東家的保薦人基本都達(dá)到了目的，小券商提供的高薪和高職的吸引力自然就降低了。