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前不久，北京對外資銀行正式開放人民幣業務。以匯豐為代表的外資銀行率先推出了一系列吸引高端客戶的一些外匯理財產品，而中資股份制銀行也不甘示弱，紛紛開始加緊爭奪高端理財市場的腳步。
近日，在各大門戶網站上頻繁出現了“民生銀行招聘財富管理團隊”的啟事。據悉，此次民生銀行北京管理部招聘“財富管理團隊”的人數達百人，需求的零售銀行人員數量之
多在股份制商業銀行實屬少見。在年關之時招兵買馬，補充精良力量，究竟意味著什么？業內人士表示，“這意味著民生打算進行理財業務的大規模的擴張”。但躍躍欲試、想要在高端理財市場上搶一塊地盤的銀行又何止民生一家？
增速30%的個人理財前景誘人
來自權威部門的數據統計，2004年，北京市人均可支配收入為15637.6元，其中20%的高收入階層人均可支配收入在28000元左右。其中中高端收入的金融資產戶均達到84.5萬元。據預測，這個數字在今年仍將保持15%的增速。同時，中高端收入人群對于個人理財的需求在今后三年內，將保持30%左右增速。
而各股份制銀行的高端理財市場上的目標客戶主要定位于中高端收入人群，即年收入10萬元以上，除了有能力買房買車，還有足夠的資金用于旅游、教育、投資和休閑生活群體。其中，金領、各類企業主、海歸派人士及各領域的高端專業人士是這個階層的主流。
據調查，城八區中高收入階層人數占總從業人員的8%左右，加上外來富裕人口和郊區富人群體，保守估算，北京市中高端客戶超過30萬人。
股份制銀行拼搶高端理財市場
自從去年11月開始，光大銀行的“陽光理財產品”在全國36個城市、30家分(支)行的373個網點集中行動，同時，民生銀行則向高端客戶推出高價值的個人金融服務，各股份制銀行搶高端理財市場真可謂風起云涌。
去年年底，中信實業銀行攜中信基金、中信證券、中信信托、中信期貨的理財專家共同強勢推出了自身的貴賓理財品牌。
業內人士表示，在越來越多的銀行推出高端理財業務的同時，那些隸屬于金融控股集團的銀行，正在逐漸顯示出他們的優勢。他們實際上通過理財業務已經實現了混業經營，在這種模式下，銀行為客戶理財時更容易調動專家資源，更容易降低理財成本。而且，通過向客戶銷售理財產品，可以實現集團內各個企業的共同成長。對金融控股集團而言，銀行理財實際上已經成為連接集團內各企業效益的重要紐帶。
據了解，現在擁有這種優勢的銀行并非中信一家，光大銀行、招商銀行、民生銀行在實際業務操作中，都具備了這種運用優勢降低成本、擴張影響，最終實現利潤增長的可能。單就這方面而言，實力雄厚的四大國有銀行都要略遜一籌。
四大國有商業銀行毫不遜色
四大國有商業銀行出擊高端理財市場源于去年的12月20日，中國工商銀行北京分行針對高端市場推出的全新金融品牌8n財富中心正式運營。這個被稱為對中國銀行業高端市場具有跨越性意義的金融品牌，是專為個人高端客戶推出的新一代管理型品牌。8n財富管理主要就是將客戶的理財金賬戶作為資金的集中管理和調度中心，讓客戶清楚地掌握全部資產狀況，資金余額、投資分布、投資盈虧一目了然，并通過理財方案的設計而獲得更高收益。
業內人士預測，高端理財市場有了國有銀行的介入，人民幣理財市場將發生深刻變化：人民幣理財產品將由目前的稀缺資源變為普通產品；人民幣理財將從民間的次主流投資渠道成為與儲蓄、國債等平行的主流投資渠道；投資者將更加看中發行機構的產品開發能力、發行額度與信譽度等；監管當局出于避免惡性競爭的考慮，將出臺一系列的規范指引條款，針對其風險進行更嚴格的管理。
商報記者 柏丹
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