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經銷策略：繼續與經銷商“排他”，漠視青啤“深度分銷”
產品策略：強化“清爽”，使青啤“大優”變“大憂”
廣告策略：穩定宣傳，不理會青啤“炒作”
商報訊（記者荀冠龍）寬敞的北京燕京啤酒集團大會議室，兩瓶青島啤酒顯得非常扎眼。上周六，面對這兩種競爭對手先后打入北京市場的產品，燕京三名副總級高管首次就青啤進京事件做出回應，稱燕京將在經銷商策略、產品策略和廣告策略三方面痛擊青啤。
反擊開始于一個非常敏感的數字。1月11日正式進攻北京低端啤酒市場的青啤相關高層曾經表示，燕京在北京啤酒市場85％的占有率有壟斷嫌疑。然而，燕京方面上周六向媒體公布的數字不但毫無避嫌之意，更顯得變本加厲：“2004年燕京在北京產銷量達102萬噸，市場占有率達92％。”
燕京主管銷售的副總經理戴永全并不回避燕京和經銷商之間簽訂的“排他性”協議。目前，燕京在北京有160家一級批發商、900多家二級批發商，這些經銷商都和燕京有穩定的合作關系，而對青啤最為致命的打擊就是在協議中規定經銷商不會經銷其他品牌的啤酒。戴永全說：“2005年，燕京將繼續這一策略。”而青啤所謂的直銷模式不過是燕京“駕輕就熟”的“深度分銷模式”。
青啤此次重拳出擊北京選擇的賣點是原料，他們將新產品命名為“大優”。對此，燕京一位高層不屑地認為“大優”可能將來成為“大憂”，2005年，燕京也將再次在清爽型啤酒和產品用水上加大技術更新步伐。
對于青啤近段時間在不同場合和燕京相提并論的做法，燕京方面認為對方是在“炒作”，是“利用媒體的關注來造勢”，并表示青啤當初進軍北京市場也號稱將投入4000萬元廣告費，可后來卻是“雷聲大，雨點小”，其先后針對北京市場開發的“1903”和“大眾啤酒”也“先后被燕京趕出北京”，而燕京則將堅持以往自己穩定的廣告策略。
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