一些在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)注冊(cè)的信托公司，市場(chǎng)容量有限。《通知》出臺(tái)后，這些信托公司的產(chǎn)品可以到環(huán)境比較好的地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，無(wú)疑可以獲得比較好的銷(xiāo)售環(huán)境；《通知》逼得信托公司只能和銀行合作進(jìn)行異地銷(xiāo)售，信托人士表示無(wú)奈：好在，不是所有銀行都不愿意代銷(xiāo)信托產(chǎn)品。

    近日，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集合資金信托業(yè)務(wù)有關(guān) 問(wèn)題的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）。一些信托公司人士認(rèn)為，盡管《通知》中明確提出了準(zhǔn)許異地銷(xiāo)售信托產(chǎn)品，但限制條件還是較為嚴(yán)格，可能大部分信托公司尚達(dá)不到要求。

    這些人士還認(rèn)為，受到《通知》的推動(dòng)，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)信托公司的產(chǎn)品融資功能將會(huì)得到加強(qiáng)，要比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的信托公司受益大。總體而言，《通知》的出臺(tái)使得信托產(chǎn)品的異地銷(xiāo)售終于有了一個(gè)明確的說(shuō)法。

    限制條件嚴(yán)格

    一位信托人士坦言，此前他們也進(jìn)行過(guò)信托產(chǎn)品異地銷(xiāo)售，但由于缺乏相關(guān)的文件，大家心里沒(méi)有底，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)非常謹(jǐn)慎，生怕觸犯了監(jiān)管部門(mén)的底線(xiàn)。《通知》的出臺(tái)，最大的意義莫過(guò)于使大家都明白了該怎么做。她同時(shí)指出，《通知》中對(duì)信托產(chǎn)品異地銷(xiāo)售的條件還是比較嚴(yán)格，他們公司目前還沒(méi)有異地銷(xiāo)售的信托產(chǎn)品。

    根據(jù)通知，信托公司必須取得一定的資格才可進(jìn)行產(chǎn)品的異地銷(xiāo)售。《通知》中只規(guī)定了必要的條件，而沒(méi)有充分的條件。怎樣才能夠取得資格，《通知》并沒(méi)有明確說(shuō)明，目前也沒(méi)有明確的相關(guān)規(guī)定。

    目前信托產(chǎn)品異地銷(xiāo)售的程序是，由信托公司到注冊(cè)地所在銀監(jiān)局提出申請(qǐng)，并出示相關(guān)的財(cái)務(wù)、人員等資料，銀監(jiān)局應(yīng)該在10個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行批復(fù)。目前申請(qǐng)程序還都屬于個(gè)案審批，全國(guó)59家信托公司也不是都有資格進(jìn)行信托產(chǎn)品的異地銷(xiāo)售。

    除了對(duì)信托公司的資格進(jìn)行了限制以外，對(duì)于投資人也有嚴(yán)格的限制。《通知》規(guī)定，接受異地推介的資金信托合同，每份合同金額不得低于人民幣一百萬(wàn)元。機(jī)構(gòu)委托人需同時(shí)出具其投資于該集合信托計(jì)劃的資金不超過(guò)其凈資產(chǎn)20%的證明文件，自然人委托人需同時(shí)出具個(gè)人穩(wěn)定的年收入不低于十萬(wàn)元的收入證明。

    除去對(duì)信托公司和投資人的限制以外，《通知》還要求信托產(chǎn)品異地推介之前必須向推介地銀監(jiān)局和注冊(cè)地銀監(jiān)局報(bào)告；每個(gè)集合信托計(jì)劃最多只能同時(shí)在不超過(guò)兩個(gè)城市推介；而且接受異地推介的資金信托合同，每份合同金額不得低于人民幣一百萬(wàn)元等一系列條件。

    接受采訪(fǎng)的信托公司均表示，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，它們自身暫時(shí)都還沒(méi)有異地銷(xiāo)售信托產(chǎn)品的打算。

    欠發(fā)達(dá)地區(qū)信托公司受益更大

    一些在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)注冊(cè)的信托公司，市場(chǎng)容量有限。《通知》出臺(tái)后，這些信托公司的產(chǎn)品可以到環(huán)境比較好的地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，無(wú)疑可以獲得比較好的銷(xiāo)售環(huán)境。

    不過(guò)在北京的一位信托人士看來(lái)，這并不是《通知》主要的出發(fā)點(diǎn)。他認(rèn)為，從理論上說(shuō)，《通知》出臺(tái)確實(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的信托公司有一定的幫助，但因?yàn)闂l件限制比較嚴(yán)格，定位都是高端用戶(hù)，可能不會(huì)有太多的信托產(chǎn)品到異地銷(xiāo)售。

    對(duì)于《通知》出臺(tái)后，信托產(chǎn)品是否不再受200份合約限制，這位信托人士認(rèn)為，這和取消200份合約限制關(guān)系不大，主要還是出于項(xiàng)目所在地和信托公司注冊(cè)地不一致的考慮。他舉例說(shuō)，現(xiàn)在天津正在大搞市容建設(shè)，有不少好的項(xiàng)目。這種項(xiàng)目信托公司都想去做，北京的信托公司可以去做天津的項(xiàng)目。如果只在北京發(fā)行的話(huà)，可能很多人對(duì)項(xiàng)目不夠了解；而對(duì)項(xiàng)目比較了解的天津投資者又必須跑到北京來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣對(duì)信托產(chǎn)品銷(xiāo)售不利。

    仍要銀行代銷(xiāo)

    《通知》規(guī)定，信托產(chǎn)品異地銷(xiāo)售由異地金融機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)，普遍認(rèn)為這“異地金融機(jī)構(gòu)”非商業(yè)銀行莫屬。但由于“上海交通銀行”事件，很多銀行不太愿意代銷(xiāo)信托產(chǎn)品。且代銷(xiāo)費(fèi)用不是很高，導(dǎo)致商業(yè)銀行代銷(xiāo)的熱情不大。

    《通知》的出臺(tái)又逼得信托公司只能和銀行合作。對(duì)此，一位信托公司人士表示無(wú)奈：“這也是沒(méi)有辦法的事情，不能開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)就不能由信托公司自身去銷(xiāo)售，目前其他的銷(xiāo)售方式也沒(méi)有什么明確的進(jìn)展，還是只能和銀行合作。好在，不是所有銀行都不愿意代銷(xiāo)信托產(chǎn)品。”

    此前，曾有消息說(shuō)，產(chǎn)權(quán)交易所和信托公司都在研究在產(chǎn)權(quán)交易所銷(xiāo)售信托產(chǎn)品的事情，如果可以實(shí)施的話(huà)，那么隨著產(chǎn)權(quán)交易所的地位越來(lái)越重要，信托產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以邁出一大步。但信托人士告訴記者，這個(gè)方案已經(jīng)研究了很長(zhǎng)時(shí)間，到現(xiàn)在也沒(méi)有確定。