中國人口變化、不同消費者的社會和文化背景會影響中國消費模式，以及對產品和品牌的偏好

    我們認為，中國正在改變的 4 個人口特征預計會影響消費：年齡和性別分布、城市化程度以及伴隨的生活方式改變、收入增長和收入分布的改變、花費收入的變化傾向（相對于儲蓄的選擇）。我們預計，中國總體人口將在 2014 年達到 13 億時 停止增長，此后將逐漸開始降落。由于只準生一個孩子政策的部分影響，人口老齡化速度將急劇加快。 20-24 歲的年齡組數量將切成對半，從 1994 年的 1.2 億減少到 2024 年的 6000 萬。與此相對， 50-54 歲年齡組的人口數量幾乎將增加 3 倍，從 1994 年的 4000 萬增加到 2024 年的 1.2 億。

    從農村到城市的人口遷移數量依然巨大，而且在一代人之間將會在生活方式上發生劇烈的改變。我們估計到 2014 年， 49.8% 的人口將會城市化 , 而今天這個比例只有 40.2% 。這個比例到 2024 年會上升到 58.2% 。從 1994 年到 2024 年的 30 年時間里，中國的城市人口很可能從 3.5 億上升到 7.5 億。這意味著每年城市人口凈增長 1300 萬。

    城市里的居民可能在融入全球經濟的企業里找報酬更好的工作。官方數據表明，城市人均真實收入在過去 9 年里提高了 99.7% ，而農村人均收入只增長了 53.1% 。我們預計城市人均收入在未來 10 年里將進一步增加 46.3% ，而農村收入很可能只能上升 27.9% 。

    我們估計人均收入會快速增長。在未來的 10 年中，收入超過 5000 美元（按 2002 年美元價值計算）的家庭數量的增長有可能比人均收入增長率發展快近乎 6 倍。預計城市家庭中收入超過 1 萬美元的比例將從 2004 年的 3% 上升到 2013 年的 64.8% 。到 2013 年，會有 1.51 億的家庭加入到比較富裕的行列中來，而 2003 年這個數字僅僅是 380 萬。

    通過對中國各省份的微觀收入水平的分析，表明總體上支出相對于收入來說傾向于下降，而同時收入在上升；但是消費支出會隨時間而擴大。考慮到以上這兩個互相抵消的影響力，我們估計到 2014 年，中國家庭收入支出的比例將會從 76% 的現有水平下降到 72% 。總的來說，我們預計在未來 10 年中，中國城市家庭支出的總價值以美元計算的復利年增長率將上漲 17% 。

    和其他許多正在形成的市場不同，中國不是一個小孩或年輕人的消費市場。市場中的產品種類好像適合于急劇擴大的老年人群體，如餐館，休閑設施和旅游勝地，所有這些產品的目標消費者都是老年人；還有奢侈品，包括烈性酒也是以老年顧客為目標消費者的；另外汽車廠商更注重安全性和油耗的有效性而不是速度，家庭護理，化妝品和健康產品都以老年消費者為目標顧客。金融服務，尤其是儲蓄產品應該更是從老齡化社會中獲益匪淺。

    盡管在未來 10 年中，中國年輕單身的人口比例可能會稍有下降，但是他們的收入和不斷升高的收入可能將使夜總會和酒吧瞄準年輕單身的市場，而且啤酒和其他的酒精類產品作為典型的城市年輕工薪族的消費品，也會更加有吸引力。定位在不太有吸引力的產品好像就是那些兒童產品了：玩具，糖果，家庭盒裝食物和專為孩子設計的旅游勝地。

    和人口變化同樣重要的就是中國消費習慣的革命性變化，不同消費者的社會和文化背景清楚地影響著整個的消費模式，以及產品和品牌的偏好。中國極其遼闊的國土使得地區差異在品位上的體現越來越明顯，比如，不同地區的語言不同，歷史遺留造成強烈的地區忠誠度，還有直到現在還存在的交通不通暢。

    農村，城市收入和財富的差異，移民的作用和生活在沿海大城市里的中國民工不穩定的社會地位都導致了消費行為的差異。比如，在旅游方面，中國南方城市的消費者也許經常光顧香港、澳門，并且現在向往著去歐洲旅游，但是許多人仍然繼續急切地向往著他們的第一次旅游。深深植根于中國文化的第三個關鍵特點就是中國家庭比西方社會的家庭發揮著更為巨大的作用，比如，尊敬老人，把家庭重心都放在孩子的教育上。結果，在買者和最終使用者之間常常會有重大的脫節。

    中國近代歷史的動蕩造就了不同年齡的消費者具有完全不同的消費態度。一個 10 年以后 55-60 歲的人現在應該是 45-50 歲，這說明他或她在 50-60 年代里成長起來，而那是一個極其痛苦的年代。盡管年輕人的比例在隨著時間的推移縮小，但他們作為獨生子女消費者，他們有著跟其父母截然不同的消費態度，尤其是他們期望他們的工作帶來更高的回報。

    盡管以上這些重要因素還在繼續起作用，但是到現在為止，消費者習慣的改變已經使老的模式過時了。消費者的成熟程度在迅速提高，中高階層的品位正在提高，逐漸趨向于西方消費者的品位。在過去的 10 年中，消費者支出模式已經發生了巨大的分化，盡管我們的人口學研究指出，為老年消費者服務的公司將會繁榮發展，但其他服務于單身年輕一代的公司也會發展壯大的。