歷來平靜的廣東啤酒市場終于飄出了濃郁的硝煙味。

    近日，有關(guān)國際啤酒巨頭喜力有意進一步增持深圳金威啤酒的股份至29％的消息在業(yè)界引起強烈反響。在此消息備受關(guān)注的背后，是國內(nèi)外各大啤酒勢力紛紛在廣東市場囤積重兵引發(fā)的緊張局勢。 “廣東市場現(xiàn)在是全國各大啤酒企業(yè)都在積極爭奪的重點，用不到等所有的工廠都投產(chǎn)，‘廣東大會戰(zhàn)’就會打響。”燕京啤酒(資訊 行情 論壇)華南公司的一位市場人員對記者說。

    重兵集結(jié)

    “早在幾年前，我們就想通過合作的形式進入廣東市場，但由于種種原因未能實現(xiàn)�！闭f這話的是燕京啤酒的副總經(jīng)理丁廣學。去年12月，燕啤與北京啤酒共同出資設(shè)立了廣東燕京啤酒有限公司，宣布將在廣東南海建廠，首期投資兩億元，年產(chǎn)能10萬噸。

    實際上，燕京已經(jīng)是最后一個進入廣東市場的啤酒巨頭了。去年8月，華潤啤酒已宣布投資6.8億元在東莞興建啤酒廠，設(shè)計年產(chǎn)能30萬噸。而早在幾年前，青島啤酒(資訊 行情 論壇)就已經(jīng)在深圳設(shè)立了華南分公司，并收購了廣東三水、珠海斗門的兩家啤酒廠。今年1月16日，青啤又宣布斥資7.6億元在深圳興建一條年產(chǎn)能為12萬噸的原生啤酒生產(chǎn)線。

    廣東的兩大啤酒企業(yè)珠江和金威也不甘落后。繼投資4億元在汕頭建設(shè)年產(chǎn)20萬噸的啤酒廠之后，金威近期又在東莞投資8億元著手建設(shè)一家年產(chǎn)能40萬噸的啤酒廠。珠江更是大手筆，除了在東莞投資10億元興建年產(chǎn)50萬噸的啤酒廠外，還準備投資8億元在湛江啟動40萬噸的擴建項目。

    據(jù)記者粗略統(tǒng)計，僅青島、燕京、華潤、珠江、金威5家啤酒企業(yè)近期在廣東的投資總額就高達約46億元，未來3年新增的啤酒產(chǎn)能超過200萬噸。這一數(shù)據(jù)，幾乎已接近廣東現(xiàn)有市場銷量的總和。

    而在這些國內(nèi)啤酒企業(yè)的背后，閃現(xiàn)的卻是一個個世界啤酒巨頭的身影。除喜力準備再增持金威7％的股份外，前不久，比利時英博啤酒集團ＣＥＯ約翰·布洛克已造訪廣州，對珠啤的擴張表示支持，英博已持有珠啤股份有限公司24％的股份。以百威品牌馳名的ＡＢ公司則已參股青啤，另據(jù)記者了解，青啤此次上馬的原生啤酒生產(chǎn)線是與朝日啤酒的合作項目。在爭奪哈啤股份時敗給ＡＢ的ＳＡＢ公司則持有華潤啤酒總公司49％的股份。

    必爭之地

    “全國啤酒市場除了西藏，恐怕只有廣東能保持如此高額的利潤。而廣東市場大、價位高、增速快和規(guī)范的市場操作，吸引各大啤酒集團紛紛在此投資不足為奇�！睆V東省啤酒協(xié)會會長郭營新介紹說。

    來自全國啤酒行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前全國啤酒行業(yè)平均噸酒利潤僅為70元，而銷量只占全國總量8％的廣東卻占據(jù)了全行業(yè)近1／3的利潤，平均噸酒利潤高達226元。據(jù)稱，青啤目前的利潤起碼有1／3來自廣東市場，而珠啤和金威的噸酒利潤甚至長期高達三四百元。更為重要的是，廣東啤酒市場的增速明顯高于全國，2004年的同比增幅達15.5％，遠高于全國的平均增長水平。

    “在廣州，你喝五塊錢一瓶的珠江純生是再正常不過了，而在其他城市，一般也就喝兩三塊錢一瓶的啤酒�！毖嗑┑氖袌鋈藛T對記者說，“廣東天氣熱，啤酒消費量大，珠三角的消費能力又強，這塊市場誰看了不眼饞？”

    在郭營新看來，廣東的啤酒產(chǎn)業(yè)能夠一直維持較高的利潤水平，關(guān)鍵就在于廣東成功地避開了前幾年北方啤酒市場的惡性價格競爭。當北方的啤酒企業(yè)為爭奪市場大打價格戰(zhàn)的時候，以珠啤為代表的廣東啤酒企業(yè)卻在產(chǎn)品升級上下足了工夫。1998年，珠啤建成了國內(nèi)第一條純生啤酒生產(chǎn)線，此后，純生啤酒就一直是珠啤的主要利潤來源。

    不過，也有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，除了產(chǎn)品升級做得好，廣東啤酒利潤高的另一個重要原因就是競爭還不夠激烈。“青島、燕京的根據(jù)地都在北方，華潤此前也主要在北方活動，他們在北方打得頭破血流，無暇南顧，而產(chǎn)量居全國第四的珠江卻可以在廣東省內(nèi)就基本完成銷售任務(wù)。競爭不夠激烈，利潤自然不會低�！�

    兩條戰(zhàn)線

    “實際上，我們已經(jīng)為進軍廣東市場準備了很長時間�！� 對于未能早點進入廣東市場，丁廣學不無遺憾。他表示，燕京在先后收購湖南衡陽、湘潭，江西吉安，桂林漓泉和福建惠泉等啤酒廠后，已經(jīng)在廣東的外圍布局完畢，下一步的目標就是廣東這個重點市場。

    在廣東外圍市場與燕京鏖戰(zhàn)的主力，當屬青啤。青啤已在廣東站穩(wěn)腳跟，自然不愿意看到燕京這個正與其在全國各地交戰(zhàn)的對手在廣東出現(xiàn)。此前，青啤就在進入廣東的門戶要沖湖南郴州設(shè)立生產(chǎn)基地，并以此為基礎(chǔ)向北推進，在長沙設(shè)廠。一時間，湖南成了廣東外圍競爭最為激烈的戰(zhàn)場。燕京為扭轉(zhuǎn)局面，成功地策動了青啤華南分公司原副總經(jīng)理熊國香帶著20多個青啤原在華南的銷售骨干反水，并為此特地在長沙設(shè)立了旗下第一個銷售分公司華南分公司。

    在其他外圍市場，燕京與青啤的爭奪也很激烈。在燕京收購惠泉以前，青啤就在廈門青啤通過收購當?shù)仄【茝S成立了東南事業(yè)部。在廣西，繼青啤收購南寧萬力之后，燕京也收購了桂林漓泉。除了湖南，青啤在廣東外圍市場的實力均要稍遜燕京一籌，但卻在很大程度起到了牽制燕京向廣東滲透的意圖。與此同時，粵西的藍帶啤酒和粵北的活力啤酒也在一定程度上阻擋了燕京的滲透。

    在廣東內(nèi)部戰(zhàn)線上，目前主要是珠江、金威和青啤三者之間的競爭。三者分別以廣州和深圳為核心，共同爭奪以珠三角為主的廣東市場。市場容量最大的廣深線自然是爭奪的重點，金威、珠江先后赴東莞設(shè)廠，就是為了搶占這一位于廣深線之間的戰(zhàn)略要地。隨著華潤和燕京直接在珠三角設(shè)廠，現(xiàn)有的競爭格局正在面臨著新的考驗。

    對此，原先一直埋頭于爭奪珠三角市場的珠江和金威也開始提升視線。珠江和金威已分別在湛江、汕頭兩地設(shè)廠，除了拓展粵西和粵東兩翼，同時也準備伺機進入周邊市場。目前，金威已遠赴天津設(shè)廠，而珠江的董事長方權(quán)貴則透露，珠江接下來還將在粵北的韶關(guān)建設(shè)一個生產(chǎn)基地，在鞏固粵北市場的同時，輻射湖南、江西等地。

    高端變數(shù)

    面對嚴峻的競爭形勢，方貴權(quán)擔心，這可能打破華南啤酒市場目前零售價比較高而且穩(wěn)定的局面，使廣東的啤酒競爭也陷入價格戰(zhàn)的泥淖。金威啤酒董事局主席葉旭全也表示，啤酒大戰(zhàn)不可避免，但關(guān)鍵是如何保持良性競爭，不至于重復(fù)當年北方市場的故事。

    “競爭這么激烈，價格沖擊將是不可避免的。”對此，青啤方面并不諱言，“但價格戰(zhàn)絕對不是長久之計�！卑辞嗥》矫娴恼f法，在廣東這樣的市場光靠打價格戰(zhàn)不一定有用，因為這將是一場中高端市場的競爭，青啤上馬原生啤酒生產(chǎn)線，瞄準的就是這一點。

    實際上，青啤在廣東的做法一直就與在其他地方有所區(qū)別。在廣東，青啤目前主推的是純生和優(yōu)質(zhì)兩種較為高端的產(chǎn)品，在營銷策略上也是力推以利潤為主要取向的大客戶策略。這與一直力推純生和白啤的珠江及大力推廣“不添加甲醛釀造”概念的金威不謀而合。以往，三者幾乎是心照不宣地共同維持著廣東啤酒市場以利潤為導(dǎo)向的高端競爭原則。新進入的華潤也把眼光放在了中高端市場上，據(jù)介紹，華潤進軍廣東的先導(dǎo)產(chǎn)品是雪花超醇金典，在東莞建設(shè)的啤酒廠不僅能夠生產(chǎn)高端啤酒，還能生產(chǎn)純生啤酒。

    不過，燕京似乎并沒有理會這一點。據(jù)稱，燕京在南海興建的是一條普通啤酒生產(chǎn)線。而這，或許將給廣東各啤酒企業(yè)精心維護的高端競爭格局帶來新的變數(shù)。