1月25日下午5點，廣州著名別墅區二沙島上的廣州市政協會議廳里，出現了一陣熱烈的騷動。10位當地叱咤風云的地產企業老板和總裁，面帶微笑，同時在一塊尚未燒制的長長的泥板上，留下了他們的手印。

    這個頗具象征意味的儀式，讓進行了超過兩個小時的“第二屆廣州地產經濟峰會”迅速達到高潮，也向場內數百位業界人士和媒體記者宣布，由富力、合 生、中海、保利、新世界(資訊 行情 論壇)、宏宇、光大、城啟、城建及恒大等10家巨頭共同發起的廣州地產商“結盟運動”，正式浮出水面。

    業界人士認為，以往內向沉穩且喜歡單打獨斗的粵系地產商驟然高調結盟，至少說明了兩個問題，一是在宏觀調控的壓力下，地產商需要通過結盟的方式爭得更多的話語權；二是在地產品牌全國擴張的今天，高調本身就意味著注重地產品牌自身建設的開始。

    “南派”風格蛻變多做少說成往事

    “以前大家都覺得廣州發展商不愛說話，只是埋頭蓋房子賺錢，其實現在我們一點都不低調啊！”峰會結束后接受本報記者簡短采訪時，富力地產集團董事長李思廉笑著說。

    據悉，富力是連續兩屆地產峰會的主要發起人和組織者，而其近年來斥數十億元巨資拿地相繼殺入北京、沈陽、天津等北方市場，同時積極操作香港上市等一系列引人矚目的舉動，不斷沖擊著外界對粵系地產商的傳統判斷。

    另一全國知名的廣州地產大鱷合生創展，盡管因為其大老板朱孟依從來不在公眾場合露面，至今仍被視為作風低調的典型，但業界也注意到，在北京、上海等合生業務拓展較快的地區，其企業高層曝光率已明顯提高。至于同樣土生土長的宏宇集團董事長黃文仔、城啟集團董事局主席楊樹坪，繼上屆峰會難得亮相后，這次又在臺上侃侃而談，一派大膽敢言的作風，令人刮目相看。

    還有一點值得注意的是，作為低調著稱的紅籌國企集團子公司的中海地產，以及恪守港商謹慎務實作風的新世界地產，今年均首次加盟峰會活動，某種意義上也預示著廣州市場上企業觀念和風氣的轉變。

    “北方的同行已經先提出來說他們是‘北派’，我們為什么不坦率承認就是‘南派’呢？”軍人出身的保利房地產股份有限公司董事總經理宋廣菊依舊快人快語。這位十大地產商中惟一的女性掌門人聲稱，“南派”既然是現實的存在，就同樣需要發出自己的聲音。

    從地產峰會到地產商會

    去年初召開的首屆峰會上，與會的八大地產商齊聲表示“樓價要漲10％”，結果前不久官方公布的統計數字與上述預言居然相差不遠，究竟是因為地產大佬們市場觸覺足夠敏銳，還是占據市場半壁江山的他們“聯手托市”而產生的奇效，外界議論不休。但有一點或者可以推定，大家從中都看到了結盟的威力。

    “去年的峰會我還坐在下面當聽眾，而這一年來感觸頗多”，中海發展(資訊 行情 論壇)（廣州）有限公司董事總經理朱榮斌說，“臺上這10家企業互相之間是直接的競爭對手，但今天我們坐在一起了，這說明什么呢？我想我們追求的是和諧、是協作、是共贏”。

    雖然有業界人士指這些地產商組織峰會多少有些“作秀”成分，但在極力促成此事的李思廉看來，峰會有實實在在的目標和規劃。

    “我們希望峰會組織發展成地產商會的模式，符合基本要求的本地企業都可以參加，并沒有限定在主流企業范圍內，只是今天由這10家牽頭發起成立而已”，李說，“我們內部溝通過，組織的常設機構最快今年上半年就可以設立”。

    他認為，目前的行業協會大多是官方或半官方的性質，政府收集信息的渠道，其實是有限的；而通過商會這個平臺，地產商可以發出更多聲音，這對政府部門的決策會起到實際作用，而且隨著行業的成熟發展，組織行業商會是一個普遍趨勢，地產業也是如此。

    “據我所知，政府方面對此的態度至少是不反對。”他的補充讓人頗感到意味深長。 向政府建言“南派”主動求變

    跟去年峰會以樓價走勢為焦點不同的是，這次臺上的大腕們對廣州市政府2004年嚴格限制土地供應提出了堪稱“猛烈”的批評。

    資料顯示，去年廣州市一級土地市場公開出讓土地約11萬平方米（以占地面積計），僅完成全年供地計劃的10％。有地產商認為，去年廣州樓價明顯上漲，與土地供應收緊有關，同時難以拿到合適的項目土地，也使不少土地儲備不足的企業發愁，部分實力較強的公司轉而向珠三角二線城市或加速北上尋找市場機會，多半與此有關。

    峰會現場有提問者以近日廣州南沙開發區推出的三幅土地均以流拍告終為例，質疑地產商對政府供地不足的評價是否合理，對此城啟集團董事局主席楊樹坪稱，政府心里很希望南沙發展起來，但是企業覺得那里離廣州市區太遠，市場可能好些年才會成熟，目前進入劃不來。

    “哪里真正缺地，政府出讓的土地肯定很搶手，價格也會很高，這是一個市場供需的關系，而廣州又是房地產市場化比較高的地方，企業跟政府有時候想法不一樣。”楊說。

    “對幾位業界領袖提出希望政府多賣地的意見，政府是知道的，現在政府在市內幾個片區儲備有大量的土地，什么時候推出，政府有責任根據市場情況和發展規劃通盤考慮”，出席峰會的廣州市房地產業協會會長陳敦林在發言中說，“隨著國家土地調控力度的進一步加強，廣州市政府對土地出讓抓得很嚴，也請各位開發商給予理解”。

    有參加峰會的業界人士就此表示，在房地產市場中，政府（尤其是地方政府）跟企業之間實際上存在博弈關系，需要共贏，北京等地部分開發商之所以常常主動站出來高調討論政策走向，是因為他們早已發現企業作為市場中參與游戲的一方，表達自己的合理意愿是有好處的。而現在看來，“南派”開發商現在也開始意識到這個問題的重要性了，所以他們選擇了開口說話。

    地產業南北話語權之爭？

    翻翻此次峰會上10家開發商的資料就知道，除了中海、保利、新世界及光大等四家本來就擁有全國性集團發展背景的“外來戶”之外，富力、合生、城啟及宏宇等四家嚴格意義上的廣州本土企業，近年來都先后踏上“北伐”之路，而且，“北派”的大本營北京均是他們的主攻市場。

    繼三家來自廣州的同行在京城大展拳腳之后，以開發華南板塊星河灣一戰成名的宏宇集團，今年6月就會將位于朝陽區的姊妹項目“北京星河灣”正式推向市場。

    對其新項目的前景，宏宇集團董事長黃文仔顯然滿懷信心——“廣東房地產開發的口碑在外面是很好的，都說廣東人做得很精細，論產品的品質，要在北京等外地市場上立足是沒有問題的。”

    但是，擺在這些“南派”高手面前的最大問題是，北京市場跟廣州差別很大，其中公認的一點是京城主流消費群體比較接受出奇制勝的項目概念包裝，跟講求實惠的廣州人把房子性價比放在第一位截然不同。而掌握著市場主流話語權的“北派”正是這方面的行家里手，雄心勃勃的“南派”如何求得突破，真正在北派的腹地扎根，還需要仔細思量。

    “我們過去做的多說的少，企業實力其實都很強，銷售額也很可觀，但嗓門不如人家大，在政府方面和整個行業里，影響反而比較弱”，兩天后就要啟程赴京召開集團年度業績發布會的李思廉說，“是到了該改變的時候了”。

    記者觀察

    地產界的南派、北派與海派

    房地產界的“北派”與“南派”之爭，遠非自今日始。劉曉光、馮侖、任志強、潘石屹、張寶全等一批京城“名嘴”，用他們敏銳的思考和犀利的言論，把“北派”張揚的個性發揮到了極致。這兩年在房地產業界、政府部門與專家學者之間爆發的關于房價泡沫、土地政策等等大論戰，也主要是“北派”出陣應戰。相比之下，以廣州發展商為中堅的“南派”，則更重視用產品、用性價比、用項目規模、用銷售總額、用市場占有率去表白一切，信奉“桃李不言，下自成蹊”的古訓。

    在一些南北大腕同臺亮相的場合，鋒芒畢露的“北派”總是更能吸引眼球，也更具有娛樂性；而“南派”則往往樸實寡言甚至略覺拘謹，盡管論底氣、論實力、論雄心、論野心，他們或許還勝過前者。

    但“北派”與“南派”的劃分，很多時候并非絕對。傳統“南派”企業到北方發展一段日子后會逐漸走向高調，而典型的“北派”到了南方也會務實許多。這種時候，房地產業的區域特性顯得異常強烈，其中一個主要原因就是，每個地方的購房者有不同的消費習慣和價值取向，跨地域發展的房企必須適應這種轉變。

    同樣，純粹地理概念上的南北，也不足以把中國主要的房地產企業歸入不同的陣營。比如說，如今公認的行業老大萬科及其所在的深圳房企圈，地域上雖屬于“南派”，風格上又有“北派”烙印，沒有統一的標準，很難給這些企業準確定位。因此，也有人認為目前所謂“南派”，改稱為“粵派”更為恰當。

    在南北相爭之時，國內地產界還有一股同樣頗為強大的勢力——“海派”。以上海為中心的長三角地區，由于近年房地產市場的火爆，注定了“海派”地產也形成了自己鮮明的個性，成為市場又一個焦點。

    不過，從全國房地產市場今后的大趨勢來看，與其再強調“北派”、“南派”或“海派”之間的風格差異和競爭對抗，不如更多關注它們的相互融合和滲透影響。因為隨著房企跨區域發展日益普遍，隨著不同企業間的兼并重組、合縱連橫，他們之間的差異可能會日益模糊。同時，面對國內房地產市場急劇變化的大氣候，不同派別的企業其實都面臨同樣的一些核心問題：彼此聯手共謀解決之道——無論是對整個行業，還是對其中的每家企業，無疑都更有裨益。

    觀點回放

    朱榮斌 中海發展（廣州）有限公司董事總經理

    未來若干年內，中國房地產市場會持續走高，土地價格只升不降。要打造百年基業的發展商，買地就要早買，有錢就要早買。

    王繼平 中國光大地產副總經理、廣州光大公司總經理

    我們更關心這個小區能不能成為一個真正的家，像國外城市里的很多社區，注入更多的文化和歷史因素。

    蔡春萌 合生創展集團副總裁、廣州地區公司總經理

    去年底我們以5億多元拍到了惠州市中心的地塊，標志著合生創展集團開始進入珠三角二線城市，并把廣州的成功經驗運用到珠三角其他城市中去。

    黃文仔 廣州市宏宇集團董事長

    一個企業必須追求穩健而長久的發展，盲目擴張并不是一件好事。

    羅國慶 廣州恒大集團總裁

    用特價而優質的產品供應市場，應該可以實現多贏，既降低了購房者的投入，也可以加快自身資金運轉，還能增加政府的稅收，我們會持之以恒地推進這一營銷戰略。

    宋廣菊 保利房地產股份有限公司董事總經理

    保利集團近期的發展重點是廣州、北京和上海，次重點是長沙、武漢和沈陽，西部已經到了重慶，下一個目標是，國內人口300萬以上的城市，我們未來都會布點。

    楊樹坪 城啟集團董事局主席

    借助資本市場把企業做大是比較好的路徑。我們集團就是通過上市，加強了管理的透明、規范程度，使一個家族企業逐步向現代企業過渡，同時借助資本市場，加快積累和擴大企業的資本金，這就不是用一個家族的力量，而是用社會的力量來經營管理好這個企業。

    李飛 廣州城建開發集團董事長

    地產商不能做一次性的企業，要做大、做強和做長，不能沒有一個穩健的收入機制。這幾年我們有意加大了商業地產的投入，是考慮到商業地產以下的幾個屬性，即稀缺性、長效性、流通性、可證券化和升值潛力。

    李思廉 富力地產集團董事長

    整個房地產市場的走勢，我個人是看好的，最主要是很多地方產品供應量都在減少，除非中國的金融體系出現什么大的變動，否則樓價不會下降。

    耿樹森 新世界中國地產地區總監

    如果簡單地把香港的產品和管理搬到廣州（內地）來，會不可避免地出現這樣那樣的問題。只有對本地市場深入了解，才能夠做出最好的產品。香港的開發經驗、香港公司的背景，只是為我們提供了更好地服務于本地市場的條件。