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在中藥出口困局一直難解下，它連續5年保持全國出口第一；
在大多數中藥都是以保健品或功能食品出口的情況下，它拿下了17個國家的藥品正式注冊
文/本報記者 汪令來中藥出口是幾代國人的夢想，在絕大多數時候，即使能夠出口，
也是委屈地打著保健食品的旗號。不過歲末年初，廣州奇星藥業卻傳來消息：以全國藥品身份出口的中成藥中，其“華佗再造丸”不僅連續五年第一，而且還成功地在俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、越南等17個國家正式注冊，并進入當地主流醫藥市場，在有些地區甚至是家喻戶曉的品牌……在目前我國中藥出口困境難解的局面下，“華佗再造丸”何以突破營銷瓶頸？
天生“貴族”國家一級秘方
“華佗再造丸”出生在上世紀80年代中期，配方來源于祖傳200余年的治中風驗方，研制成中成藥時,還被列為國家“六五”重大攻關項目，并撥下巨額專款100萬元，“這在當時幾乎是個天文數字”。正因為這樣的“高貴出身”———使它至今還是中藥界為數不多的“國家一級保密處方”之一。十多年的臨床應用證實：它能從本質上逆轉中風患者的神經功能缺陷修復和激活凋亡的腦細胞，已經讓數百萬的中風患者重新站了起來。獨特療效再加上獨特品質，使得“華佗再造丸”在心腦血管領域享有特殊的名氣。在奇星有關負責人看來，這種名氣用現代語言表述就是品牌———正是由于這種名氣，為后來敲開俄羅斯市場大門埋下的伏筆。
靠“主流伙伴”入主流市場
“華佗再造丸”1998年開始闖蕩國際市場，至今在國外年銷量已達2500萬元———這已是目前我國單一品種中藥以“藥品身份”出口的最好數字。究其成功原因，一定程度上也是與近年國際植物藥潮流的不謀而合。近年來，由于國際醫藥界在心腦血管等領域的化學藥研發遇到的瓶頸，因而，包括中藥等各國傳統植物藥的特殊功能便吸引了眼球。“華佗再造丸”治療中風和偏癱名聲在外，也引來俄羅斯衛生部門的注意。很快，通過了俄羅斯著名的巴浦洛夫實驗室的臨床測試，并申請到藥品注冊，正式進入全國主流醫療及藥品分銷市場。據介紹，目前在俄主要地區藥店的鋪貨率已達七成以上。“以前我們中藥在出口時，總習慣找當地華人做代理，其實是一個誤區。”奇星的一位負責人分析說，原因是絕大部分華商無法進入當地主流市場。悟出這一門道后，奇星也迅速以與主流合作伙伴的形式，展開對東歐及東南亞市場的開拓。去年進入越南市場，不僅得到衛生部的正式批準，而且還進入越方醫保目錄，被選作預防中風的主要目錄。在人口僅9000萬的當地，目前銷量已突破400萬元人民幣。
以文化開路靠口碑攬客
中藥是以中國傳統文化及中醫知識為醫療背景，“華佗再造丸”何以能在遠離本土的他鄉立足甚至立下品牌？奇星的策略是，前期主要是宣傳傳統中醫理論和傳統文化為主———醫院自是最好的選擇；而在后期，也就是漸有口碑時，再向零售延伸。比如，奇星不斷請俄方銷售人員來中國培訓，或是請中醫藥專家到俄國講解中醫藥理論。現在，連巴浦洛夫實驗室主任捷落夫斯基教授都知道，“華佗再造丸”能夠成為俄羅斯大量醫院臨床處方主流用藥的重要原因是：其配方的10多味藥材全是植物藥，擯棄了其它同類中成藥多以全蝎、蜈蚣、水蛭等動物為主的藥材組方，與化學藥物相比，優勢也十分明顯。(觀宇/編制)
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