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佳能DV轉型直銷
營銷新策略有助穩定價格，同時啟動促銷搶攻春節市場
本報訊 (記者黃懿)日前，記者從市場了解到，佳能DV(數碼攝像機)開始改變銷售渠道，撤銷原全國總代理中恒訊視改為直銷。繼2003年佳能數碼相機實行直銷并獲得良好效果后，佳能的渠道改革對象轉為數碼攝像機。
撤銷總代將使價格更穩定
據悉，佳能在2003年9月取消了中恒訊視的DC全國總代理權后，把DC的銷售權逐漸轉到各個地區分公司，各自向所在地區的經銷商供貨。一年以來，渠道扁平化的銷售策略收到成效，佳能DC銷量逐漸逼近索尼。
現在，佳能DV領域也展開了市場渠道的變革。
佳能(中國)廣州分公司市場部的姜小姐向記者證實了該消息，她表示，以前總代理制度下曾造成市場價格的混亂，采取直銷策略后，將由公司固定出貨價格，佳能DV產品的售價將更加穩定。
記者采訪了電腦城中一位佳能的經銷商，他表示，佳能DV在銷量和受歡迎程度與索尼松下等品牌有不小距離，“佳能的產品價格較高，采取直銷對消費者和我們來說都是好事”。他預測，改直銷后佳能產品的價格會逐漸下降，但是目前佳能的供貨出現緊張，短期內無降價的空間。
促銷措施同時啟動
該經銷商表示，盡管沒有出現像DC中PRO 1等機器暴跌1000元的現象，但是佳能公司對多款中低檔DV展開送禮促銷，包括購買MV700i、MV730i、MV750i送攝像包和DV帶等。
佳能中國總裁達足洋六曾經定下“到2005年佳能全線產品要在中國實現市場占有率居第一的目標，包括數碼攝像機”，然而目前佳能約占中國DV市場9％的份額處于第二集團，與領先者索尼近50％的份額相差甚遠，超越幾無可能。
進入年底“沖刺”階段，佳能DV開展了借電影《天下無賊》宣傳、改變渠道、送禮促銷等活動�？梢灶A見，盡管難以實現DV超越索尼的目標，但是佳能DV在改變銷售渠道和加大研發、推廣力度后，躋身第一集團并非不可能。
競爭對手索尼的華南銷售部人士不愿評論對手的行為，強調索尼一向都是采用直銷模式。
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