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肖波
聯想并購IBM全球PC業務已然是去年的事情，然而，這起并購案在業內所引發的震蕩才剛剛開始。作為國內最大的PC廠商，聯想開始了自身角色的轉換，邁向國際化的征程。PC行業的這次劇變，注定了中國的國內PC廠商以一個極不尋常的方式，迎來撲朔迷離的2005年。
聯想的這招棋，讓所有的競爭對手和合作伙伴都陷入了緊張的思考，平衡被打破，新一輪博弈剛開始，尤其是筆記本市場，最近一個月以來出現一連串耐人尋味的戲劇性的變化，各筆記本廠商對聯想的出招都做出了最為積極的回應。
洋品牌挑戰低端市場
就在聯想宣布收購IBM全球PC業務之后不久，惠普即對外宣布，將一款商用筆記本的標價定為6999元。而此前不久，國外品牌的最低價格都默契地定格在8000－9000元。隨后，全球霸主戴爾也推出低價P4電腦，將國外品牌筆記本的最低價格拉到6699元。此外，東芝也將生產基地移師中國內地，通過進一步降低成本來加入這場肉搏戰。
一般來說，同檔次的國產筆記本和國外筆記本保持了一定的價差，這個價差就是國產筆記本行進中的“安全距離”。現在，這種安全距離面臨挑戰，隨時有追尾的危險。
面對國外品牌的價格威脅，國產品牌別無退路，只有進一步降低產品價格，以迎面回擊價格挑戰。國內廠商的筆記本生產多是上游廠商代工，因此，價格線的整體下壓對筆記本廠商的風險承受能力、資源整合能力以及市場響應能力提出了新的考驗。就在聯想宣布收購IBM的前一天，方正科技向業界宣布推出5999元的方正頤和E2000筆記本，這個價格也創下了當時國內一線品牌筆記本的最低記錄。方正科技負責人稱“我們推出這款5999元的筆記本，跟我們與上游廠商的良好合作關系是分不開的。尤其是臺灣的筆記本代工廠商給予我們非常大的支持。”
可以預見的是，在這種強大的競爭壓力下，2005年將是筆記本品牌大清洗的一年，有一些實力不濟的中小品牌真的會扛不住，退出市場不足為奇。以方正為代表的國內幾大筆記本廠商，面對2005年更加殘酷的競爭，在價格、品質、服務、成本控制、市場反應、渠道等綜合實力的競爭中，也不能出錯一張牌。
國內廠商頭上的透明天花板
當惠普、戴爾將價格拉到與國內廠商基本持平的時候，有人發出感嘆：“惠普都6999了，國內廠商還怎么活？”其實，這個問題源于人們對筆記本局勢的片面描繪。在人們印象中，國內品牌和國外品牌之間就像存在一個透明的天花板，國內品牌主攻低端市場，當國外品牌價格下壓的時候，壓縮了國內品牌的生存空間，于是有人發出“國內廠商命懸一線”的驚呼。
其實國外品牌并非高端代名詞，國內品牌也并非低端專業戶，尤其是像方正科技這樣的一線廠商早已突破了那層“透明的天花板”，在高、中、低端都有所作為。在高端產品上，國內筆記本廠商也取得了很大的成績。在12月《計算機世界》和《中國計算機報》的筆記本產品評測中，國產筆記本成績斐然，尤其是方正頤和T6600筆記本獨獲三項大獎，表現非常搶眼。
商機與威脅并存
行業格局的變化引發價格震動，國外廠商的包圍，國內廠商的自衛反擊，改變了原有的價格體系，加速了業內優勝劣汰的進程。比如2003年的筆記本新星華禹邦甲，在2004年銷聲匿跡。“華禹邦甲”們的消失讓消費者逐漸喪失了對中小品牌的信任感，在消費者選擇上更加趨向于品質服務有保障的大品牌。因此，中小品牌退出市場一方面騰挪出一定的市場空間，另一方面也為大品牌吸引了更多注重品牌價值的潛在客戶。
中國的筆記本行業正經歷一次規模巨大的洗牌運動。國外廠商、臺系廠商、國內大廠商和中小廠商經過這次大的清洗，最終形成巨頭爭霸的競爭格局。這是一場靠實力說話的競爭，以方正為代表的國內筆記本廠商正處在一個威脅與機遇并存的關鍵時刻。人們期待著國內筆記本廠商的成功突圍。
《市場報》 (2005年01月28日 第九版)
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