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南方日報
醫藥保健品公司美羅藥業率先聯手直銷企業大連慧力
多家藥企暗中試水直銷
1月18日，一個新的直銷企業——美羅國際在大連宣布正式成立。美羅國際全名美羅國際生物科技有限公司，其背景是大連美羅藥業股份有限公司與大連慧力生物聯姻的結晶。
美羅與慧力的重組被業界認為是作為上市資本代表的美羅向直銷行業跨出了重要一步。后者是一家已經有幾年營銷背景的直銷公司，去年銷售額1.5億元；前者則是與輝瑞有合作的著名上市藥企，據稱，其旗下的保健板塊將被注入到新組建的美羅國際。
無獨有偶，從健康元集團(原太太藥業)、哈藥集團、遠東藥業、珠海天年的內部傳來消息，圍繞開發直銷業務的行業調查、資源整合、部門籌備、戰略策劃等工作均在暗中進行著。
小型內資直銷企業“借船出海”
說美羅與慧力是“閃電婚姻”一點不為過。經過短暫而慎重的磋商后，去年11月雙方在香港簽訂合作協議，訂婚后兩個月內正式完婚。可見，雙方在未來預期上非常有信心和誠意。
中國直銷傳播網CEO王萬軍分析，根據目前透露出來的直銷企業申請直銷牌照的條件，大部分直銷企業在注冊資本、保證金的交納、生產規模等方面想憑借自身實力將很難滿足。而聯姻上市公司以后，新公司一般會以上市公司的名義申請直銷牌照，憑借上市公司的雄厚實力、研發力量和良好的社會聲譽，這些所謂的高門檻“硬性難題”將會迎刃而解。
正如美羅國際董事長夏歷在分析為什么要求助美羅股份時表示：“我原來一直在思考，按照我們以前的做法，我到底能帶領你們走多遠。而按照國家規定的直銷牌照申請要求來看，以原來的條件，我無法帶領大家走得更遠。與美羅股份合作，無疑可以解決這些難題。”
上市公司“一體兩制”突破營銷瓶頸
據悉，美羅股份已決定將旗下的保健品板塊注入到美羅國際。
就在美羅四處張羅之時，關于上市公司涉足直銷業務的消息不斷傳來。清華紫光旗下的古漢集團也已經試水直銷，該集團專門聘請職業經理人并挖了業務團隊部署新模式。健康元藥業則在一年前就開始準備工作，去年頻繁與直銷業界人士接觸，同時加緊行業調研。天津泰達的二級企業也有類似動作。
目前進軍直銷的上市公司有個共同的特點：從來沒有從事過直銷業務，同時都擁有保健品業務板塊。眾所周知，保健品傳統營銷模式目前已陷入困局，而直銷卻是保健品最為合適的方式之一，就在眾多保健品生產企業因營銷瓶頸而近乎窒息之際，安利紐崔萊2003年過50億元的銷售業績卻使市場感受到了直銷模式的魅力。“聯姻直銷企業，自然可以使保健品板塊獲得直銷模式之便”，王萬軍直言。
但分析人士同時指出，上市公司涉足直銷業最大的風險在于，公司聲譽可能為傳銷惡名所累。但從目前記者觀察到的情況看，大部分上市公司均采用“一體兩制”格局，即在傳統業務模式外另起一個班子、以獨立的產品線開展直銷業務。“直銷模式需要的產品與傳統模式不同，況且這樣做也可以降低經營風險，也是讓股東普遍接受的方法。”自然美集團的一位高層這樣解釋。
內資崛起將引發直銷業格局大變
今年將是中國直銷行業開放的第一年，相關直銷法規的制訂進入最后階段。從目前在中國具有業務的海內外直銷企業實力來看，早前業界普遍認為開放后的直銷市場格局可能是：以安利、雅芳、如新為首的海外大型直銷巨頭將占9成市場，內資直銷企業散兵游勇將搶占微小份額。
大企業介入直銷業，將大大改寫早前被預測的這個格局。國內資深咨詢專家胡遠江分析，剛開始時，外資會利用原來的慣性保持市場占有率；期間，老牌外資將受到如新等新軍的夾擊；隨著直銷牌照審批的推進，目前這些已經浮出水面的上市大型藥企，憑借自己的資金實力和研發能力想要切入直銷行業易如反掌，這將是外資直銷巨頭最強勁的對手。
但胡遠江也認為，合作的風險仍然存在。對于上市公司來說，更大的挑戰是如何制訂清晰的戰略規劃和管理制度，來確保業務的安全開展。如果當上市公司發現，其即使能創造利潤但可能帶來更大的風險時，可能采取終止婚姻來達到“棄卒保車”的目的。
本報記者 謝思佳（來源：南方日報）
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