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江西民企健康產(chǎn)業(yè)中顯神通
本報(bào)訊記者 廖方 報(bào)道：近日，民營企業(yè)江西明駿（香港）實(shí)業(yè)有限公司董事長賴達(dá)雄（上圖）由于在公益事業(yè)方面所做的貢獻(xiàn)，被中華之魂社會(huì)公益宣傳活動(dòng)組委會(huì)授予“2004·中華之魂年度十大杰出人物”稱號(hào)。據(jù)了解，明駿有限公司是最早實(shí)踐“泛珠三角經(jīng)貿(mào)合作”的公司之一，他們構(gòu)建了一個(gè)集種植、養(yǎng)殖、加工、銷售、旅游、文化為一體的完
整產(chǎn)業(yè)鏈條，在國內(nèi)首屈一指，篤實(shí)了科技與綠色莊園經(jīng)濟(jì)，走在健康產(chǎn)業(yè)中前列。
投資健康產(chǎn)業(yè)
一個(gè)企業(yè)要想獲得成功，怎樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位是重中之重！江西明駿的選擇是到江西贛州投資健康產(chǎn)業(yè)。賴達(dá)雄表示，中國入世后農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)受的挑戰(zhàn)最大，然而中國人口眾多，隨著人們生活水平的不斷提高，健康食品的市場非常廣闊，但目前中國健康產(chǎn)業(yè)總體還處在一個(gè)較低的發(fā)展水平，這就是江西明駿選擇健康產(chǎn)業(yè)作為投資方向的原因。隨著各級政府對老年人問題的重視，以老年人為消費(fèi)主體的老年人事業(yè)也備受商家的關(guān)注。由賴達(dá)雄投資的江西明駿看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，利用自己獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品融合傳統(tǒng)概念和先進(jìn)科技，開發(fā)出針對老年人的保健品。除為老年人提供寧靜淡泊的休養(yǎng)環(huán)境外，還對珍稀品種野山雞進(jìn)行綜合開發(fā)，用科學(xué)方法從山雞中提取有效的高能蛋白肽和單細(xì)胞蛋白肽，經(jīng)過嚴(yán)密的加工，精制成高科技純生物制劑明駿康寶及明駿男寶。健康產(chǎn)業(yè)的范圍非常之大，為了不局限于在同一個(gè)方向發(fā)展，也為了不斷走在時(shí)代前列，江西明駿又投入近億元巨資開發(fā)綠藻產(chǎn)業(yè)，在安遠(yuǎn)縣建立了中國內(nèi)地最大的綠藻生產(chǎn)和研發(fā)基地。
“綠色根據(jù)地”包圍泛珠城市
將資本、自然資源、市場三者結(jié)合，這是賴達(dá)雄又一個(gè)成功的心得。1998年，賴達(dá)雄第一次來到贛南老區(qū)，只見遍地青山綠水，滿眼茂林修竹，自然資源相當(dāng)豐厚，但是老區(qū)人民不能過上好的生活。曾到過歐美一些發(fā)達(dá)國家獲得的靈感告訴他：我們也可以將資本、自然資源、市場三者組合起來，將自己、老區(qū)人、都市人這三者的利益捆綁在一起。有了這樣一個(gè)念頭之后，賴達(dá)雄開始進(jìn)行了具體的設(shè)計(jì)：由他出資金受讓定南、安遠(yuǎn)的山地，創(chuàng)辦明駿實(shí)業(yè)公司；農(nóng)民沒有錢，“明駿”先記賬給他們提供雞苗、果種，土地不夠的農(nóng)民還可以把“明駿”的農(nóng)場借給他們使用，沒有技術(shù)的農(nóng)民就給他們免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)，而農(nóng)民生產(chǎn)出的產(chǎn)品由“明駿”負(fù)責(zé)回收；市場網(wǎng)絡(luò)也是通過“明駿”去建立，主要建在以港深穗為主的大中城市，目標(biāo)是實(shí)行一種契約性的現(xiàn)代購銷理念———商品保證質(zhì)量，又都是珠三角稀缺的，如無公害水果等；成為會(huì)員的都市消費(fèi)者預(yù)付一定的訂金給農(nóng)民用于生產(chǎn)，然后分段結(jié)算。這樣做就將資本、自然資源和市場進(jìn)行了最優(yōu)的整合，“明駿”、老區(qū)人、都市人都能各得其所，“三贏”的局面就此形成。賴達(dá)雄的這種在廣東創(chuàng)業(yè)，卻將江西明駿生產(chǎn)基地放在江西革命老區(qū)，并在那里打造“公司+基地+科研+市場+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式的做法讓珠三角逐漸成為他的“囊中之物”。廣東省與江西省地域經(jīng)濟(jì)的融合卻又定位分工明確，使許多珠三角洲企業(yè)看到了未來10年發(fā)展的新空間，以及抗衡來自長江三角洲咄咄逼人的增長態(tài)勢。明駿在珠三角的影響力可以證明，賴達(dá)雄投資建立的“綠色根據(jù)地”“包圍”珠江三角洲城市的目標(biāo)看到了碩果累累的豐收景象。
巧妙的差異化競爭策略
有了準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位固然是企業(yè)發(fā)展的中心，但是怎樣才能在綠色產(chǎn)業(yè)中間確立自己的核心競爭力？賴達(dá)雄接受記者采訪時(shí)說：“明駿模式是一種‘公司+基地+科研+市場+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，我希望能將現(xiàn)代經(jīng)營理念和高科技引入其中。在具體操作上，我們以種植高效經(jīng)濟(jì)作物、養(yǎng)殖山雞為基礎(chǔ)，并將綠藻和山雞保健產(chǎn)品作為拳頭產(chǎn)品推出。為了進(jìn)一步整合資源，我們又開發(fā)了明駿九曲度假村，開創(chuàng)出一條生態(tài)旅游的新路子。我們把兩者結(jié)合起來，來旅游的客人一定會(huì)去農(nóng)莊吃飯，也會(huì)有很多人認(rèn)同購買健康食品，而長期使用我們產(chǎn)品的顧客則可以免費(fèi)或優(yōu)惠到度假村去旅游。我們的最終目的是以旅游帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，又以農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)帶動(dòng)旅游，創(chuàng)造一種綠色產(chǎn)品、生態(tài)旅游綜合開發(fā)的新模式”。雖然有了差異化競爭的策略，然而保健品市場跟進(jìn)快，差異性競爭優(yōu)勢并不明顯，終端消費(fèi)者決定了市場的擁有。為了拓展新的營銷模式，賴達(dá)雄又開始了積極的思考，對保健品的信任到底來自哪里？是電視廣告還是其他的途徑？針對公司產(chǎn)品定位，明駿公司探索了一條“口碑宣傳”與合作伙伴雙贏的捷徑。例如，他們根據(jù)大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中老年人因受傳統(tǒng)觀念影響，對廣告的認(rèn)知度沒有年輕一代敏感，在產(chǎn)品投入市場的宣傳過程中公司采用了眼見為實(shí)的“口碑傳播”途徑，將宣傳推廣的廣告費(fèi)用付給業(yè)務(wù)員，直接用于開拓終端消費(fèi)者的“口碑宣傳”上，起到了四兩撥千斤的作用。(觀宇/編制)（來源：金羊網(wǎng)）
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