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廣發佛山分行提前1年扭虧為盈
去年實現經營效益1.8億元
首創“移植明星行管理團隊”年余后，虧損大戶佛山分行現已躋身廣發行省內第四大盈利機構。廣發行佛山分行行長顧雪金向本報記者證實，該行去年實現經營效益1.8億元，填平不良資產1.2億元損失后仍有6000萬元盈利。該行已較原計劃提前一年摘掉虧損大帽。顧雪金還頗具信心地表示，今年計劃實現經營效益2.5億元，并力爭晉升珠三角地區盈利最佳銀行機構。
重點發展個人業務
廣發行在全國銀行界首創了將“先進行”管理團隊整體輸入的幫扶改造模式。各
項經營和管理指標一直領先廣發行全系統的杭州分行成為此次試驗的擔綱者。顧雪金就是杭州分行為佛山分行輸入的“三人管理團隊”的核心人物。顧雪金透露，2004年，佛山分行已較原計劃提前一年實現了脫困。
顧雪金強調，該行確立了個人業務為發展重點的戰略方針。一年余時間內，該行分批完成了營業網點個人理財專柜的設置，配備專職個人業務客戶經理，建立個人業務末端營銷平臺，并構建個人業務客戶資料庫，為個人業務的可持續發展提供資源信息。與此同時，該行還針對高端豐富個人業務新產品，奪得當地個人理財產品的定價權。
嚴控信貸風險
在力求拓展新業務之際， 廣發佛山分行還健全信貸監控管理以嚴控信貸風險，將企業進行信用評級，并以此作為客戶的準入制度，這是把好風險防范的第一道關。而實行首筆授信法人代表約見制又加固一道風險防線。在嚴格按總行授信責任認定及處罰辦法對有關責任人進行追究的基礎上，對因個人因素造成的信貸風險追究相關責任。
佛山分行對檢查發現的違規行為進行了嚴肅處理。其中南海分行“新宇”案不良貸款、順德分行違規辦理授信業務案、高明支行虛假按揭貸款案、平洲支行違規代領卡等案件相關負責人受到處罰。
今年制定更高目標
提前一年扭虧為盈之后，廣發行佛山分行制定了更高的目標——今年內實現經營效益2.5億元。顧雪金坦言，此目標極具挑戰性，因為轄內網點發展不平衡且差距較大。但顧雪金對此充滿信心。為此，廣發行佛山分行今年內將按照“業務垂直化、機構扁平化”的原則，有計劃、穩妥地推進組織構架的改造。整合現有資源，對布局不理想的網點進行搬遷。并試行大支行管理模式，將發展不平衡、經營上不去的支行劃歸規模較大的支行管理，促進支行網點發展的并進。 本報記者 謝艷霞
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