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葛蘭素史克費勁取得經銷權，西安楊森禮遇終端銷售商
藥企介入終端澆滅價格戰
除了在上游生產藥品，日前藥企幾乎全部介入下游維護其產品市場價格的穩定：葛蘭素史克得到第一張“外商獨資的藥品分銷執照”，目前正式啟動對自己旗下產品是否收回經
銷權的成本評估，預計今后其部分產品將繞過批發商自行經銷；粵企華南藥業則拿出10多萬元購進設備將旗下所有產品貼上特有“身份證”，以防貨物被經銷商擅自調配出現“竄貨”，而西安楊森公司等則每年都會將旅游、物品等多種優惠方式“打個包”送給終端銷售商，以保持市場銷售價格的相對穩定。
業內人士透露，為了避免自己的產品在終端開打價格戰進而傷及自己的市場，藥品生產企業都開始親自上陣充當“滅火器”。以外資藥企為例，2003年直接將觸角伸到終端的外企僅三成左右，而到今年，外資企業幾乎全部進入了零售終端。
國內外藥企幾乎全部介入終端
據金康大藥房總經理鄭浩濤透露，隨著平價藥房的崛起，不斷開打的價格戰令藥企頭痛不已。“以前藥企的主要精力放在醫院方面，而近年來，國內外藥企幾乎全部介入了終端。去年以輝瑞的萬艾可進入藥店為標志，外資藥企幾乎全部將觸角伸向了零售終端。”
與醫院價格的“穩定”相比，藥房的藥品價格波動較大，“在激烈的競爭中，價格始終是重要的武器，藥房不同的定位決定了其價格不一樣，想在終端始終保持同一價格是非常難的。”老百姓大藥房的總經理江欣告訴記者，為了避免過大的價格差，廠家日前都在做價格維護工作。現在只要某一藥品的價格在終端上差別過大，馬上有銷售商向供應商施加壓力，以拒絕銷售該產品為由要求廠家直接干預市場銷售價格。
最近，跨國藥企巨頭葛蘭素史克千辛萬苦拿到“外商獨資藥品經營許可證”也印證了這一點。據了解，目前葛蘭素史克已經正式啟動了對旗下產品是否自行經銷的成本評估，預計經過評估會有部分產品將繞過經銷商改由自己進行經銷。
據鄭浩濤透露，目前，跨國藥企不可能貿然進入批發，現在普遍的做法是外資藥企一個地區選兩三個在當地有實力的經銷商，這對于跨國藥企進入當地醫院渠道很有幫助。“但這種模式對于頭疼的零售終端卻無能為力，可能正是這一點，讓葛蘭素史克即使不做批發，也力爭拿到外商獨資的藥品分銷執照，由此介入終端掌控藥品價格”。
疲于“滅火”藥企喊累
充當藥品零售終端價格戰的“滅火器”令各大藥企疲累不堪。某藥廠負責人表示，即使拋開人力、物力支出不說，“滅火器”還經常失靈。該人士舉例說，去年為了避免打價格戰，西安楊森公司牽頭希望建立價格聯盟，當時各大連鎖藥店都簽了協議書。但是很快，該聯盟就被打破，“一個藥房不遵守協議，這個聯盟馬上土崩瓦解，隨即該公司的系列產品價格全面下滑成為促銷活動的主角。”即使該聯盟能存在，其他的價格聯盟也不可能建立。江欣就明確表示，由于自己是平價藥房，必須考慮到很多品種的價格，比如普藥一些常規品種就不可能適應廠家的價格維護，“我們有自己的定位，如果所有的藥品都與其他藥房一樣我們就沒有辦法生存”。
本報記者 沈昀（來源：南方日報）
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