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隨著市場開拓步入文化競爭的層面，2004年，張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司的銷售收入、利稅和利潤均創(chuàng)歷史最好水平。公司實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，利稅突破6億元，實(shí)現(xiàn)利潤3億多元，均比2003年同期增長20％以上，在國內(nèi)同行業(yè)中，保持了較高的發(fā)展速度，步入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期。
2004年，張?jiān)９居蓡渭兤髽I(yè)文化建設(shè)提升為市場營銷文化塑造，以企業(yè)豐厚的文化
底蘊(yùn)同市場開拓有機(jī)結(jié)合，又進(jìn)一步擴(kuò)大了張?jiān)Ｆ髽I(yè)文化的傳播。公司注重挖掘110多年深厚的文化積淀，以文化力啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)力。2004年，張?jiān)２┪镳^接待了國家、省、市領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的各類參觀旅游人員10萬人次，成為國內(nèi)旅游的新亮點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了張?jiān)Ｆ放频挠绊懀霌P(yáng)了愛國敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)爭雄的企業(yè)精神。以張?jiān)Ｔ缙趧?chuàng)業(yè)史為題材的大型現(xiàn)代戲曲《滄浪》晉京，在著名的北京長安大劇院演出，受到了專家及文化藝術(shù)界、企業(yè)界的一致好評，被評為山東省優(yōu)秀企業(yè)文化成果一等獎(jiǎng)。
2004年，由于張?jiān)９景哑髽I(yè)文化建設(shè)融于市場營銷之中，進(jìn)一步完善了一個(gè)布局和四個(gè)調(diào)整的營銷戰(zhàn)略。目前，在布局上，公司擁有1000余人的市場銷售隊(duì)伍和2000家以上的代理商隊(duì)伍，形成了覆蓋全國所有發(fā)達(dá)縣級以上市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。到2004年底，張?jiān)．a(chǎn)品進(jìn)入了國內(nèi)500多個(gè)大中城市的5萬家商場和3萬家酒店，張?jiān)．a(chǎn)品的綜合市場占有率，在國內(nèi)同行業(yè)中連續(xù)保持第一。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，公司不放棄中低端產(chǎn)品市場的開發(fā)，同時(shí)，還不斷向高檔產(chǎn)品調(diào)整。2004年，以解百納、酒莊酒為代表的高檔酒，其銷售比例進(jìn)一步增大，同比均增長了50%以上。酒莊酒整桶定購開創(chuàng)了個(gè)性化服務(wù)的先河，已經(jīng)成為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)一種新的營銷模式。2004年，公司投資2億元以上，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造。通過對國外葡萄酒釀造設(shè)備的引進(jìn)、消化以及吸收，使張?jiān)５募夹g(shù)和裝備，保持與發(fā)達(dá)國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步，葡萄酒的釀造技術(shù)和工藝也達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平。國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站的設(shè)立，使張?jiān)碛幸淮笈ú┦俊⒏呒壒こ處熢趦?nèi)的科研隊(duì)伍。2004年，公司技術(shù)中心被國家發(fā)改委授予國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)成就獎(jiǎng)博士后科研工作站也積極開展與高校、科研院所的技術(shù)交流與合作。
好的葡萄酒，必須以好的葡萄原料為基礎(chǔ)。公司將葡萄基地劃分四等，分類進(jìn)行管理，使葡萄原料向基地化、良種化、規(guī)范化的模式發(fā)展。目前，張?jiān)９緭碛?萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地，其中以蛇龍珠、赤霞珠等為代表的高檔葡萄品種，種植面積占90%以上。由于新工藝的引進(jìn)、消化、吸收和技術(shù)創(chuàng)新，張?jiān)９驹频馁|(zhì)量，從感官品嘗到理化指標(biāo)分析，均達(dá)到了歷史最好水平。為了保持高端產(chǎn)品的持續(xù)競爭力，張?jiān)?004年到2006年，計(jì)劃分階段投入3000萬資金，擴(kuò)大煙臺蛇龍珠種植規(guī)模及進(jìn)行品種改良。
張?jiān)５奈幕蜖I銷融合的成果受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)專家的肯定。2004年9月，由中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所等舉辦的中國上市公司企業(yè)競爭力監(jiān)測結(jié)果揭曉，張?jiān)＜瘓F(tuán)憑卓越的企業(yè)綜合素質(zhì)，入圍2004年最具競爭力的上市公司百強(qiáng)企業(yè)，成為全國食品釀酒行業(yè)競爭力10強(qiáng)。此次競爭力排名中，張?jiān)Ｊ俏ㄒ蝗雵畯?qiáng)的國內(nèi)葡萄酒企業(yè)。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，目前，張?jiān)！たㄋ固鼐魄f是國內(nèi)首家集企業(yè)文化、工業(yè)旅游、專業(yè)釀酒為一身的全新的葡萄酒文化載體，是優(yōu)雅的法國葡萄酒文化和風(fēng)情濃郁的膠東區(qū)域文化的完美結(jié)合。它首開了國內(nèi)葡萄酒文化高端消費(fèi)的先河。上海證券報(bào)徐冰
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