雖然今年多數(shù)券商的工作會(huì)議尚未召開,但記者了解到,經(jīng)紀(jì)和創(chuàng)新,作為可能給券商帶來重要利潤(rùn)的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)將在會(huì)議上被重點(diǎn)關(guān)注,有望成為多數(shù)券商今年工作的重中之重。

    每年春節(jié)前夕,各家證券公司都會(huì)召開由全體中層管理人員參加的工作會(huì)議,布置全年工作。記者了解到,在即將舉行的很多券商的工作會(huì)議上,傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)將作為全年工作的一個(gè)重要內(nèi)容,被提升到一個(gè)相對(duì)重要的高度。

    東方證券在最近召開的2004年臨時(shí)股東大會(huì)上提出了"客戶資源是公司財(cái)富之源"的觀念。董事長(zhǎng)王益民指出,營(yíng)業(yè)部改革要以客戶資源挖掘?yàn)橹攸c(diǎn),以營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)為著眼點(diǎn),以經(jīng)營(yíng)形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槁窂?以績(jī)效考核和風(fēng)險(xiǎn)管理為紐帶,最終形成前臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷,后臺(tái)集中運(yùn)營(yíng)；前臺(tái)服務(wù)客戶,后臺(tái)支持前臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式。

    長(zhǎng)江證券則把實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的大集中交易作為今年的工作重點(diǎn)。公司提出,要通過實(shí)行技術(shù)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)的集中,真正把營(yíng)業(yè)部建設(shè)成為一個(gè)營(yíng)銷組織。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2002年開始的傭金浮動(dòng)制,客觀上迫使券商這些年來努力推進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和降低經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的成本,預(yù)計(jì)這些措施將會(huì)進(jìn)一步在2005年券商的財(cái)務(wù)狀況上有所反應(yīng),一些券商2005年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)會(huì)有所增加。

    此外,雖然無法預(yù)測(cè)今年行情走勢(shì),但去年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入在弱勢(shì)中依然有較大增加的事實(shí),使得很多券商意識(shí)到,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi),仍將是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。

    今年是那些通過創(chuàng)新試點(diǎn)評(píng)審的券商啟動(dòng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一年。對(duì)此,幾乎所有創(chuàng)新試點(diǎn)券商都把如何啟動(dòng)創(chuàng)新戰(zhàn)略作為今年工作的一項(xiàng)重要抓手。

    東方證券和長(zhǎng)江證券不約而同地提出欲借助創(chuàng)新資格在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上取得突破的思路。

    東方證券要求在風(fēng)險(xiǎn)可測(cè)、可控、可承受的范圍內(nèi),加快推出一系列能夠切實(shí)滿足不同投資者需求的集合理財(cái)和定向理財(cái)產(chǎn)品,提高管理受益,真正成為公司穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。長(zhǎng)江證券將在去年開發(fā)推出國(guó)內(nèi)首個(gè)規(guī)范性集合理財(cái)產(chǎn)品------"長(zhǎng)江超越理財(cái)計(jì)劃"的基礎(chǔ)上,繼續(xù)推出該理財(cái)計(jì)劃系列產(chǎn)品。