盡管近期市場行情極度低迷,然而卻有不少證券公司的營業(yè)部紛紛開張。在采訪中記者發(fā)現(xiàn),券商這種看似矛盾的做法,卻可能是在整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型期中的一招活棋。

    近一個(gè)月以來,亞洲證券、銀河證券等券商分別在福州、蘇州等地區(qū)開設(shè)營業(yè)部,第一創(chuàng)業(yè)證券也正在籌建上海營業(yè)部。在市場行情極度低迷的情況下,這些 舉動確實(shí)有些蹊蹺。這與前一時(shí)期證券公司頻頻轉(zhuǎn)讓旗下營業(yè)部并且不斷壓縮營業(yè)部規(guī)模,形成了鮮明對比。

    證券公司這不縮反擴(kuò)的做法讓人不禁心生疑惑,收入不增的情況下大肆擴(kuò)張規(guī)模,這成本豈不是又回升上去了?

    然而,通過采訪記者發(fā)現(xiàn),目前這股擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的暗流,事實(shí)上是證券公司在對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略性布局:既是為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開拓新利潤增長點(diǎn),也是為營業(yè)部轉(zhuǎn)型為營銷終端。

    今年一月,銀河證券在蘇州開設(shè)的營業(yè)部是其在蘇南地區(qū)的第一家。該營業(yè)部相關(guān)人員介紹說,這是出于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性布局考慮,因?yàn)樘K南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),企業(yè)和個(gè)人的資金都比較豐裕,相對來說,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可挖掘的潛力很大；并且,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)點(diǎn),也有利于營業(yè)部轉(zhuǎn)型為公司理財(cái)產(chǎn)品的銷售終端。他表示,盡管營業(yè)部設(shè)點(diǎn)在蘇州市區(qū),但是這一網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面可以輻射到蘇州縣鄉(xiāng)、無錫、常州乃至整個(gè)蘇南地區(qū),影響力不可低估。

    去年12月亞洲證券設(shè)立了第一家福州地區(qū)營業(yè)部,其思路也和銀河證券一樣。據(jù)稱,此舉揭開了該公司以"擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)輻射范圍,成功踏足東南"為目標(biāo)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這也是合理調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局的一大舉措,以期在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上向?qū)�業(yè)化、特色化的營銷中心發(fā)展。

    而在配合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略性布局上,除了選擇富裕地區(qū)設(shè)立營業(yè)部之外,另一重要的工作就是:大力發(fā)展網(wǎng)上交易。

    據(jù)介紹,依托網(wǎng)上交易,網(wǎng)點(diǎn)的輻射力才有基礎(chǔ)；否則,業(yè)務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大就需要多布點(diǎn),而這必然會導(dǎo)致成本增大。在銀河證券蘇州營業(yè)部,記者看到,現(xiàn)場的散戶大廳營業(yè)面積已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一般的散戶大廳,大概只有兩、三百平米,甚至小于目前通常的五百平米散戶廳。其大部分交易都被分散到場外,比如該營業(yè)部提出打造"家庭大戶室"。如此安排使得該營業(yè)部"立足蘇州、輻射蘇南"的可行性大大提高。

    另外,該營業(yè)部負(fù)責(zé)人坦言,在蘇州共有33家券商開設(shè)了營業(yè)部,如果僅僅依托他們這一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),要想立足蘇州,顯然不是易事,但如果能快速發(fā)展網(wǎng)上交易,那么后進(jìn)劣勢就會被大大消除。如何切實(shí)開展網(wǎng)上交易,真正實(shí)現(xiàn)投資者"家庭大戶室"的夢想,才是網(wǎng)上交易的關(guān)鍵。銀河證券蘇州營業(yè)部對此提供了針對不同層次客戶的上門服務(wù)和信息超市的服務(wù),這保證了投資者可以在場外享受到和場內(nèi)一樣的待遇。從而公司在新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)后也可以實(shí)現(xiàn)增交易量而不增成本的目的。

    一直以來,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新都被視為雞肋,難以有實(shí)質(zhì)性突破。對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略性布局只是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新發(fā)展的一步,實(shí)際上,營業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)在如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型和拓展盈利空間中,還有很多工作可做。