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一反往常春節后上市新貨的慣例，光明冷飲上周率先在滬召開經銷商大會，提前開打今年冷飲大戰，不僅力推20多種新品，更重獎經銷商。這意味著，曾在和路雪、蒙牛、伊利等沖擊下業績不佳的本地老品牌“光明”，在背靠光明食品集團的“大樹”后，開始全力奪回上海老大。
來自全國10多個省市的130多家經銷商齊聚上海青浦，參加光明2005年客戶代表大會。
光明食品銷售有限公司總經理李金澤在會上介紹了今年光明冷飲的全新策略和返利政策。一些經銷商向記者表示，這是今年上海首場冷飲經銷商大會，也是近年來開得最早的一場。據悉，鑒于冷飲夏季銷售為主的特點，各品牌的經銷商會議一般都在2月中下旬。“由于零售終端的冷柜空間有限，率先上市有利于品牌在市場上搶得先機。”一位經銷商稱。
冷飲市場的競爭激烈，讓光明越發重視渠道建設。記者注意到，作為此次會議的重要議程，光明給去年業績優秀的多位經銷商頒發實物獎勵，不僅有電腦等獎品，更有轎車、富麗卡車等大獎。“這是光明近年來最大手筆的一次獎勵。”一位經銷商稱。此外，在當天公布的2005年返利政策中，光明冷飲也給了經銷商極其豐厚的返利優惠。而這些政策的效果已經顯現，現場的最后統計顯示，此次是光明歷年來成績最好的訂貨會。
據悉，創始于1950年、由益民食品一廠生產的“光明”冷飲，曾是上海的第一品牌，但隨著近年來外資、外埠品牌的進入，光明的銷售呈現頹勢。2003年，光明乳業曾與梅林股份共同出資組建以益民食品一廠為基礎的光明食品有限公司，共同做大“光明冷飲”。但相關人士稱，銷售并沒有較大起色。在去年底輕工控股集團組建光明食品集團前夕，光明乳業退出了光明食品。目前“光明”冷飲與“梅林”、“正廣和”、“冠生園”、“大白兔”等品牌同列集團重點品牌。
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