良好的宏觀經濟環境是醫藥經濟增長的前提，2005年宏觀經濟環境在國家提倡科學發展觀的調控中，將呈現全面、協調、可持續發展的基本格局。醫藥行業通過近年來的發展，已步入產業集中度不斷提高的上升階段，發展的內在動力進一步增強。企業必須對所面臨的市場環境和挑戰有清醒的認識并作出正確的分析判斷，研究制定切實可行的策略。

    近期，中國醫藥商業協會對2005年醫藥市場環境作出如下分析預測：

    一、醫藥分銷企業的改革與發展面臨新的機遇和挑戰

    2005年是我國醫藥流通體制改革繼續向縱深發展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規范完善，藥品價格更趨市場化；后ＧＳＰ時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業的經營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在2005年充分顯現。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在2005年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛生部明確表示，從源頭上控制醫藥價格將會是2005年全國醫藥衛生系統的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續。因此，企業只有全面分析宏觀環境及各種醫藥改革政策對企業的影響，正確把握市場脈搏及發展方向，才能在變局中贏得生存與發展。

    另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫藥分銷企業將在規模、資本、網絡、業態、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰。我國醫藥分銷企業規模小，產業集中度低，國際競爭力弱，企業改革的關鍵在于應當主動研究在經濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發展的營銷策略和模式。

    二、重組將是制藥行業發展與變革的重頭戲

    近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫藥商業已步入微利時代。未來醫藥商業的毛利只會下降不會上升，預計由目前的8％—9％逐步降到6％—7％或更低，流通費用率也會由目前的8.75％的水平逐步下降。通過改革與重組，企業組織結構將發生重大變化，一批大企業集團將成為引領我國醫藥發展的主力軍，其生產經營集中度、利潤集中度將進一步凸現。因此醫藥商業企業必須加速改革的步伐，促進企業做大做強。

    目前，我國制藥行業正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現已是世界原料藥第二大生產國，但遠非制藥強國。在現有4000多家制藥企業中，大型企業只有300余家，還有幾百家企業存在虧損。我國制藥企業數量多，規模小，難以形成規模效應；企業產品低水平重復生產情況普遍，缺乏科研開發能力和市場競爭能力；企業管理水平低，生產能力低，生產成本高。這些情況導致了制藥企業之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業做大做強將只有通過資產并購、重組來實現。

    現在世界排名前25位的制藥跨國公司有20家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數量的上規模的、科研和市場水平高的大企業，尤其是大力發展擁有自主知識產權的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫藥產業才可能經受得住加入ＷＴＯ的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫藥行業的資產規模，提高國內市場的集中度已成為我國醫藥行業發展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內醫藥企業并購、重組年，國內醫藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，2005年，這個趨勢將會得到進一步強化。

    三、搶占潛在醫藥市場，提高市場占有率將成為企業經濟新增長點

    人們越來越珍愛健康，提高生活質量的意識越來越強；公共衛生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農村“兩網”建設，新型合作醫療制度的建立。這些因素為醫藥經濟的快速發展提供了十分有利的市場契機。城鎮職工基本醫療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫藥產品的需求，從而拉動醫藥經濟的適度增長。

    同時，2004年9月16日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄（2004年版）》（以下簡稱醫保目錄）。新修訂的醫保目錄，中成藥品種由415個增加到823個，增加了98％；西藥品種由725個增加到1031個，增加了42％。對于制藥企業來說，產品進入醫保目錄，對產品的市場推廣和放大至關重要，并且已經成為行業內估計單品種市場容量的主要非量化指標。

    據統計，我國醫療保險參保人數已經從1998年的1969萬人迅速升到2004年8月的11847萬人。而這1億多參保人恰是最有醫藥購買能力的人群，其醫保支出從1999年至2003年，復合增長率達到65％；醫保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7％上升至2003年的44％。醫保市場的潛力可見一般。某產品一旦進入醫保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業帶來主營業務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫保用藥在醫藥消費中所占比重將會繼續增加。

    占領潛在的市場，對制藥企業來說就是收入的增長。隨著社會的發展、城市外圍市場的高速成長，企業更應根據衛生資源的重新配置，關注和研判新版醫保目錄擴容的動態，根據消費需求的多層次變化，加快經營結構的調整，制定品種供應和營銷策略。要完善優化供應鏈，抓好品種、網絡、配送服務，強化企業核心競爭力。要瞄準ＯＴＣ市場、農村市場和社區衛生服務這一陣地，加快開發新的市場領域，擴充網絡、擴大市場可供范圍，提高市場占有率和覆蓋面，以拓展企業經濟增長的空間。

    綜上所述，醫藥企業要抓住市場發展契機，按照全面、協調、可持續的科學發展觀，認真分析研究醫藥市場的走勢，切實把著力點放在調整結構，深化改革，轉變經濟增長方式上，扎扎實實做好各項工作。努力培育新的經濟增長點，不斷改善和提高企業的經濟效益，增強抵御風險的能力，力爭在深化改革和加強經濟結構調整的同時，促進醫藥經濟的適度快速、穩定協調的健康發展。