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荷蘭銀行理財(cái)業(yè)務(wù)鎖定10萬(wàn)美元“富豪”
今明兩年在華設(shè)置20家理財(cái)中心，主要服務(wù)高端客戶群
在本周舉行的荷蘭銀行華南地區(qū)第一家梵高貴賓理財(cái)中心深圳開(kāi)業(yè)儀式上，荷蘭銀行中國(guó)區(qū)消費(fèi)及商業(yè)銀行高級(jí)副總裁王潔鳳對(duì)記者稱，中國(guó)隱性的富翁較多，而荷蘭銀行美元和歐元的理財(cái)產(chǎn)品獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
今明兩年設(shè)7個(gè)分行
南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱“南都”)：荷蘭銀行在中國(guó)發(fā)展個(gè)人銀行的定位是什么？
王潔鳳：荷蘭銀行在中國(guó)個(gè)人銀行發(fā)展將主要倚重“梵高貴賓理財(cái)”。中國(guó)現(xiàn)在的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)尚處于雛形階段，但較
3年前已經(jīng)有了很大的發(fā)展，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的前景很有信心。我們已在上海開(kāi)設(shè)了一家“梵高貴賓理財(cái)”中心，今年2月和第3季度，我們還會(huì)在上海增設(shè)兩家“梵高貴賓理財(cái)中心”。
南都：荷蘭銀行在中國(guó)的規(guī)劃如何？
王潔鳳：目前，荷蘭銀行在上海、深圳和北京分別設(shè)有3家職能全面的分行，在天津、廣州和武漢三地設(shè)有辦事處。今年內(nèi)，荷蘭銀行廣州代表處將升格為分行。我們預(yù)計(jì)今明兩年在7個(gè)城市擁有7個(gè)分行，即增設(shè)4家分行，并至少在此7個(gè)城市增加20個(gè)貴賓理財(cái)中心。
理財(cái)門檻10萬(wàn)美元
南都：能否透露“梵高貴賓理財(cái)中心”的門檻？目前的主要客戶結(jié)構(gòu)是什么？
王潔鳳：梵高貴賓理財(cái)中心的客戶只需維持月平均綜合結(jié)余10 萬(wàn)美元或等值10萬(wàn)美元以上即可。從上海“梵高貴賓理財(cái)中心”的情況來(lái)看，70％的業(yè)務(wù)是屬于個(gè)人理財(cái)服務(wù)，主要針對(duì)到國(guó)外旅游、長(zhǎng)期工作的人士，以及熟悉外資銀行的海外歸國(guó)人士。另外30％的業(yè)務(wù)是屬于商業(yè)銀行服務(wù)，主要針對(duì)中小型企業(yè)。
南都：如此之高的門檻加之網(wǎng)點(diǎn)稀少是否會(huì)導(dǎo)致門庭冷落的局面？
王潔鳳：我們不擔(dān)心客源。很多歐洲歸來(lái)的人士對(duì)我們很熟悉。我們還通過(guò)“一個(gè)帶一個(gè)”的效應(yīng)成功擴(kuò)大客戶群。此外，我們還在一些高尚的活動(dòng)場(chǎng)所與特定企業(yè)合作共享目標(biāo)客戶群。更何況，我們的客戶經(jīng)理都有海外學(xué)習(xí)或工作的背景，可以為客戶提供全面的個(gè)人理財(cái)規(guī)劃包括資產(chǎn)的最佳配置策略咨詢。
外匯理財(cái)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)
南都：現(xiàn)在有許多中資和外資的銀行都推出了貴賓理財(cái)服務(wù)。請(qǐng)問(wèn)荷蘭銀行的“梵高貴賓理財(cái)中心”有何優(yōu)勢(shì)呢？
王潔鳳：目前在國(guó)內(nèi)，各大銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品基本上是大同小異的。但是，作為歐洲最大的銀行之一和美國(guó)本土最大的外資銀行，荷蘭銀行在美金和歐元等幣種的理財(cái)業(yè)務(wù)方面，有著國(guó)內(nèi)銀行不可比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們的理財(cái)產(chǎn)品均是為客戶度身定做的個(gè)性化產(chǎn)品。
本報(bào)記者 謝艷霞 實(shí)習(xí)生 林俐| 責(zé)任編輯：張克然姚虹 | | | （來(lái)源：南方都市報(bào)） | |
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