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在一次券商和基金聯席會議上，聯合證券總裁盛希泰感慨地說：現在賣基金像是賣苦力。盛希泰的這番話不僅道出了基金銷售的難度，也在一定程度上反映出聯合證券銷售基金的決心和雄心。2004年，像聯合證券這類像賣苦力一樣賣基金的券商不在少數，如國泰君安證券2004年賣了90億份基金，銀河證券賣了75億份，華泰證券、興業證券和華夏證券的基金銷售量都在30億份以上。盡管基金銷售難度很大，但是通過基金銷售證券公司確實取得了不菲的收益，如聯合證券2004年的基金分倉量接近200億元，經紀業務的市
場占有率較2003年提高了30% 。
為什么證券公司2004年在基金銷售上拼出了這等業績呢？證券公司為什么要下大力氣賣基金呢？華夏證券經紀業務總部的一位老總對筆者說，通過基金銷售獲取一定的收益還是其次的，更重要的是鍛煉了隊伍，改變了證券公司傳統的坐商模式，提高了證券公司的營銷能力，革命性的意義還在于通過基金銷售將引發證券公司本來面目的恢復和歸位。
那么，證券公司的本來面目到底是什么？華夏證券的這位朋友從美國華爾街的雛形———梧桐樹協議開始一一道出了證券公司的本來面目。他認為，證券公司首先是聯系籌資者和出資者的中介機構；其次是為籌資者和出資者提供信息咨詢的服務機構；再次是金融產品的創新機構和發售機構，而高風險的投資業務和資產管理業務則是證券公司的派生業務，并不是證券公司的主業。但是這十幾年來，特別是1997年以后我國的證券公司則是本末倒置，其結果是服務質量的退化，客戶群體的流失，大量的高風險業務不僅吞噬了低風險業務的利潤，而且許多證券公司還因之出現了巨額虧損，如1997年前南方證券在經紀業務方面可謂出類拔萃，風頭正健，但是由于大量涉足高風險的自營業務和資產管理業務，導致好端端的一個南方證券被行政接管。這不僅是南方證券的悲哀，也是證券行業的不幸。
痛定思痛，痛何如哉？南方證券、漢唐證券等等公司紛紛倒下，警醒世人。目前，許多證券公司的老總們已經感悟到恢復證券公司本來面目，建立以營銷為導向的證券公司新運作模式的緊迫感和現實感，也出現了類似聯合證券這樣的先行者，也許第一個吃螃蟹的人要冒一定的風險，但是既然證券市場已經出現了如此的趨勢，順勢而為才是真正的智者，才是最大的贏家。
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