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中國連鎖經營協會會長郭戈平18日在接受記者專訪時指出：面對中國零售市場新的發展態勢，中國廣大的零售企業應該發揮區域競爭優勢和注重差別化競爭策略。
從1995年第一家外資零售業巨頭家樂福跨入中國，到2004年年底中國取消對外商投資商業企業在地域及股權和數量方面的限制，中國零售市場的格局已發
生了徹底的改變。郭戈平說，實際上，外資零售已順利地完成了進入中國第一階段“攻城”戰役。而從今年起的未來5年中，外資零售企業將大踏步地實施進入中國第二階段“擴張”戰役。
據統計，截止目前，全球50家最大零售企業中的絕大多數已經進入中國境內。這其中，有5家外資連鎖企業已名列中國商業連鎖30強，而這些企業的銷售總額和店鋪數量已分別占到中國商業連鎖30強的16％。
郭戈平說，從去年年末到今年年初，許多外資零售企業已紛紛宣布在中國市場提速。而依據中國連鎖經營協會的監測，其發展的總體戰略目標鎖定在中國的中小城市，這無疑表明中國的零售業觸角將向二級城市和農村延伸。
此前商務部頒布了《中國特許經營管理辦法》，而按照這個新款條例，則可以讓外資零售企業在中國更多城市投入更多資金。而未來中國消費品銷售額每年將以10％的增長率增長且5年后有望達到人民幣20萬億元的市場“蛋糕”，更會使外資零售企業趨之若騖。
郭戈平認為，盡管外資零售企業有資金和管理的優勢，但在地域文化、消費水平等方面則存在著進入瓶頸。由此，中國零售企業應該憑借固有地利，調整與外資零售企業競爭策略，在區域市場上打好“陣地戰”，使民族零售品牌占主導的市場。
有資料顯示，在新的市場環境下，中外零售企業在大賣場和超市的兩種業態中競爭將更趨白熱化。郭戈平強調，中國本土企業必須學會差別化競爭策略，尤其在生鮮食品上更必須加大投入力度，迅速提升經營規模。
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