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“一元藥”推廣遇阻
一度擴張勢頭非常洶涌的“一元藥”最近遇上了麻煩。當一元藥剛剛進入市場時，因其價格低廉實惠很快在市場上占有了一席之地。但在隨后的銷售過程中，打算以低價法寶取勝的一元藥生產商發現：由于一元藥價格過低，很容易傷及同類其它品牌的銷售，很多藥房在權衡之下，并不愿意銷售一元藥。
作為向市場供應一元藥的廠家之一，廣州諾貝華樂制藥公司總經理許守良向記者透露，雖然一元藥在平價藥房里受到了廣泛歡迎，但為了能在更大范圍內贏得消費者，該公司下一步將把主要精力放在細分市場定位上。
影響同類藥品銷售受排斥
據了解，一元藥在廣州市場上市時并沒有像成都、上海那樣火爆，但上市以來銷售量一直比較穩定。隨著時間的推移，一元藥逐漸成為一些藥品的“喊打”對象。許守良告訴記者，速效傷風膠囊、感冒通、維C銀翹片等生產廠家強力抵制一元藥�！拔覀冇H身經歷過這樣一件事情：在同一個地區做推廣，一部分藥房非常歡迎，表示可以趁機提升人氣，但另一些藥房不管怎樣費盡口舌對方還是毫不買賬，有的好不容易松了口，但第二天又打來電話說決定不做！”對此，金康大藥房的總經理鄭平方米浩濤直言，“根據我的經驗，80平方米—100平方米規模的藥房肯定不會銷售一元藥�！彼治鲋赋�，由于規模的原因，較小的藥房對于自己經營的品種會仔細挑選，“這一類的藥方不像平價藥房那樣可以通過銷售量的提升來實現銷售利潤。雖然一元藥的確能帶來人氣，但考慮到可能會影響到自己店里其他品牌的銷售，中小藥房還是不會冒險引入一元藥。”
在鄭浩濤看來，一元藥真正能發揮作用、實現雙贏的還是在平價大賣場，“在大型平價藥房里，一元藥增加人氣的優勢就可以被放大并顯出威力。”
細分市場止步高檔藥房
記者注意到，迄今為止，廣州市場上公開表示將力挺“一元藥”的僅有金康連鎖藥房、林和連鎖藥業和大參林連鎖藥業。
有趣的是，這三藥家全部都是打“平價”牌。金康連鎖藥店目前有9家平價藥店外加40多家社區店，林和連鎖下屬的藥店全部都分布在城市周邊市場，而大參林更是一直努力保持其“低價”的形象。在日前的促銷活動中，一元藥首次在金康的石溪門店內設立了專柜，“金康主要是服務老人、外地務工者和學生，這一點與一元藥的市場定位非常吻合，所以我們很樂意和一元藥合作�！�
目前，在商家必爭的天河商圈內尚未出見一元藥的蹤跡。對此，許守良表示：“天河商圈內的藥店不是我們的合作目標，那些藥店的位置決定了其消費人群對價格不會敏感，在這一區域內一元藥幾乎沒有任何優勢�！�
許守良稱，經過幾年市場的檢驗，一元藥目前正著手對市場進行仔細梳理，“我們的優勢在于價格實惠和能為商家帶來人氣，我們必須想辦法找到自己的準確定位，不能盲目擴張�！�
本報記者 沈昀
一元藥，是指藥品價格都是一元。這些藥采用統一小包裝，只有三天的量，目的就是降低藥價，避免大瓶藥買回去一次吃不完，造成浪費。主要針對低保人群、低收入人群，以及沒有收入的學生群體。（來源：南方日報）
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