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--第四屆澳大利亞中國紡織服裝展覽會綜述
2004年11月24日到11月27日，我會成功地在澳大利亞墨爾本國際展覽中心舉辦了第四屆中國紡織服裝展覽會。該展覽始于2001年，當時為了實現出口市場的多元化，積極開拓非配額市場，減輕對歐美國家的出口壓力，遵照原外經貿部的指示，我會決定在澳大利亞舉辦中國紡織服裝展覽會，迄今為止已舉辦了四屆。盡管到2004年12月31日，《紡織品服裝協議
》到期，所有配額將全部取消，但歐美國家對中國紡織服裝的限制卻變本加厲，如特別保障措施、反傾銷以及生態、社會責任等不一而足。因此，在澳大利亞繼續舉辦這樣的展覽會，可以分散我對歐美市場的出口流量，緩解我紡織服裝業所承受的壓力。本屆展覽也正達到了這樣的目的。
一、展覽的基本情況
本屆展覽共有58家企業參展，展出面積3600多平方米，攤位94個。參展企業中有服裝服飾企業29家，占參展企業的50％；家用紡織品企業16家，占參展企業的27.6％；綜合類9家，占參展企業的15.5％；面料企業4家，占參展企業的6.9％。四天的展覽，共有1.8萬人次到會參觀，其中專業人士2000多人次。11月23日布展期間，中華人民共和國駐澳大利亞大使傅瑩女士和駐墨爾本總領事田俊亭先生到展館指導，令展商們倍受鼓舞。展覽期間意向成交2000萬美元，其中服裝服飾類成交1103.6萬美元，占成交總額的55％；家用紡織品成交465.4萬美元，占成交總額的23％；面料類成交333萬美元，占成交總額的16.7％；另有其他類別成交98萬美元，占成交總額的5％。從數字可以看出，服裝服飾和家用紡織品比面料產品在澳大利亞受歡迎，其原因主要在于澳大利亞是紡織品服裝的消費國，而非生產國，因此進口服裝服飾和家用紡織品等最終產品多于坯布和面料等中間產品。
本屆展覽的主題是“品質和知識產權”，目的是力爭將我輸澳產品不斷引向高檔化和高品質化，使我紡織品實現出口量價齊升，不讓一件侵犯知識產權的事件在展覽期間發生。浙江建德世紀的攤位展出的裝飾布花色多、設計新穎，在第一天上午就簽下了一個貨柜價值5萬多美元的訂單。營口中基紡織有限公司展出了運用竹纖維制成的牛仔面料，這種面料透氣性好，四個方向均有彈力，很受客商歡迎。步森集團展出的西裝和休閑裝更是吸引了大量客商，有的客商甚至打算以“步森”的品牌進口，做“步森”在澳大利亞的代理。澳大利亞市場雖然容量有限，但我們這次在與參展企業的交談中得知，小訂單可以提高報價，而買方也愿意接受，做好這樣的訂單，出口企業的利潤也同樣可觀。
二、招展工作
招展工作歷來是展覽工作的重點環節，此次展覽我會在2004年2月就開始了招展工作，通過各種渠道向會員企業遞送招展書，并利用各種機會宣傳澳展，如在廣交會上向各交易團宣傳澳展，在我會的《紡織品貿易快訊》上刊登招展通知。各地經貿委（局）也在招展中給予了很大支持，如浙江省的嘉興市、蕭山市就組織了各自的企業參加展覽。同時，我會也充分認識到進出口經營權的放開對招展也是個機會，因為有很多剛剛獲得進出口經營權的中小企業希望自己去開拓國際市場，這些企業絕大多數是非我會會員企業，我會就向這些企業以發信的方式寄招展書，向他們宣傳澳展。事實證明，效果很好。本次參展企業的構成與往屆最大的不同就是中小企業和民營企業比例明顯增加。
三、招商工作
通過幾年的辦展經歷，我會意識到自辦展和組團參展的最大區別是招商宣傳方面，沒有招商宣傳，展覽就不會有長久的生命力，因此，本屆展覽我會加大了在澳大利亞招商的力度，力求最大限度地使專業買家知道此展覽。我會的招商宣傳包括三類：一是在大眾的報紙做廣告，如在澳大利亞發行量最大的英文報紙《THEAGE》和《THEAUSTRALIAN》做了多期廣告，在中文報紙《星島日報》和《大洋時報》的頭版做了整版彩色廣告；二是在專業雜志做廣告，如在《Ragtrader》、《AplMagazine》、《BeddingMagazine》、《ExecutiveHousekeeper》等專業雜志上做彩色廣告并撰寫相關宣傳文章；三是在電臺做廣告，如在開展之前的兩個星期在墨爾本最著名的調頻立體聲電臺EASYFMMix101.1做了為期兩周共31次廣告。通過這些廣告，我們最大化地宣傳了澳展，到會客商的專業性也明顯提高。
四、展覽中遇到的問題
1、簽證拒簽問題。此次展覽共有209人通過我會發邀請申請簽證，最后簽出165人，42人拒簽，2人至今沒有消息，共11個18平方米（即198平方米）攤位受影響。持因公或公務護照者全部簽出，被拒簽的全部為持因私護照企業。如此大規模的拒簽是我們以前從沒遇到的。我們回國后已經同澳大利亞駐華使館做了進一步交涉，澳駐華大使唐茂思先生已經答應做進一步的調查。此外，我駐澳大利亞使館對此亦非常重視，傅瑩大使得知此事后第二天即約見了澳外交外貿部北亞司司長專門就此問題進行了交涉。我們也希望有關主管部門能夠為我會提供相關的信息，以做好明年的簽證工作。
2、訂單小。澳大利亞近2000萬人口，市場規模有限，各主要城市間差異性強，因此訂單較小。國內出口商習慣做大訂單，不愿接小訂單。我會在招展和展覽過程中經常要向展商解釋澳大利亞的市場特點，鼓勵他們以小、快、靈的方式對澳出口。
五、明年的工作建議
中國紡織服裝展覽會始于2001年，當時是為了擴大非配額地區市場而舉辦的。2005年，正值配額取消之際，也是澳展舉辦五周年，我會準備進一步加強對展覽的宣傳力度，并聘請中國專業設計師到澳大利亞舉行設計發布會，以提升中國產品的國際形象。通過幾年辦展經歷，我們逐步認識到展覽不僅是拓展貿易的渠道，更是宣傳企業、宣傳品牌、宣傳行業和拓展投資機會的渠道。因此，我會希望在各級領導，包括商務部、貿促會和我駐澳使領館的大力支持下，繼續辦好這一展覽，不斷擴大中國紡織品的國際影響力。
（信息來源：中國紡織品進出口商會）
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