訪精算師李源祥：分紅型健康險重現江湖 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月17日 06:41 上海證券報網絡版 | |||||||||
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日前，中國平安推出兼具健康保障與分紅功能的保險計劃，該計劃中的三款產品--常青樹、無憂果、富貴竹，既保健康又能分紅，與去年6月停售的分紅型健康險有幾分相似，是分紅型健康險重出江湖嗎？它有什么新的特點？適合何種人士購買呢？帶著這些疑問，記者采訪了平安人壽董事長特別助理、北美精算師(FSA)李源祥先生。 記者：我們注意到平安此次推出的分紅加重大疾病保險計劃，既保健康又能分紅，和
李源祥：我們推出的這一系列的保險計劃是在平安目前最受市場歡迎的三款分紅型產品的基礎上發展而來的，這三款產品分別與新推出的重大疾病提前給付附加險結合，實現了一份保單同時擁有分紅保險與健康保險的功能。由于是從三款產品發展而來，這一系列保險計劃從保險責任上講，不僅擁有原有分紅型主險的全部功能，而且具備了健康保障的功效，從而能夠更好地滿足各階層客戶的需求。 同時，這一系列的保險計劃是由多個產品組成的，與單一的分紅健康險是有嚴格區別的，因此單純地理解為重現江湖是不準確的；而且計劃中的各個產品都已上報保監會備案。 記者：您剛才提到一份保單同時擁有分紅保險與健康保險的功能，是通過重大疾病提前給付附加險實現的，可否簡要介紹一下此產品？ 李源祥：此次我們推出的分紅型重大疾病保險計劃中，重大疾病提前給付附加保險是一個創新，也是一個關鍵。對于附加了此險種的分紅終身保險、兩全保險，一旦客戶不幸患了保障范圍內的重大疾病，它可以將分紅終身險、兩全險在身故時或到期時才能給付的保額，提前支付給客戶。這樣設計，即實現了重大疾病保障，又能夠享受其他多方面的保障以及分紅，可以說是改變健康險市場格局的創新。 記者：平安設計這一款保險計劃，是基于哪方面的市場考慮？ 李源祥：我們設計這一款保險計劃，主要考慮的是市場有分紅與重疾保障合二為一，以及對壽險產品多樣化的需求。而我們此次推出的這項保險計劃，能夠把多樣化的基本保障與分紅、健康這樣的利益結合起來，能滿足客戶這方面的需要。 平安原有的分紅健康險自上市銷售以來，一直受到廣大客戶的喜愛，一年半的時間內，有200多萬的客戶選擇了分紅健康險，這是相當強大的一個市場需求。而且，此次推出的健康保險計劃，涵蓋三款產品，符合更加細分的客戶需求；同時，新計劃在得到重疾賠付后，仍能享受分紅，這是優于原產品的一個重要特色。 記者：據我了解，其它壽險公司現在都有銷售一些重大疾病類保險，請問你們的分紅重疾保障計劃與它們的主要區別是什么？ 李源祥：這次平安推出的保險計劃，主體是剛才介紹過的三款分紅險，從保障形式上可以說是全面而且完善，既可以享受終身保障，也可以轉化為年金用于養老，還能夠享受定期的回報。多數客戶的需求可以直接通過這些保障實現，現在這些產品又插上了重疾保障這對強有力的翅膀，相信這一系列保險計劃很快就會帶領健康險乃至壽險市場進入一個新的階段。這就是我們的保障計劃與其它公司重疾類產品的區別所在。 記者：那么，分紅對客戶有什么實際的利益？ 李源祥：簡單地講，分紅保險客戶可以分享公司的經營成果。在中國目前所處的升息經濟周期，我要特別提到分紅險的一個最大優勢，就是隨著利率的上升，客戶能夠通過分紅險獲得更多的利益。 平安在央行2004年10月底首次升息后的兩個月，推出分紅重疾保險計劃，可以說是順應了客戶在升息周期的理財需求，這也是我們對保障計劃成功推出充滿信心的源泉所在。 記者：這款保險計劃的主要特點是什么？ 李源祥：我們此次推出的三款分紅型重大疾病保險計劃，能分別滿足不同的需求。比如說常青樹計劃，它集分紅、重疾、高額壽險保障于一身，適合的人群范圍比較寬；無憂果計劃，它的特色在于分紅重疾兩全保障；富貴竹計劃，它最大的的特點就是可以終身定期領取，兼顧重疾保障。上海證券報記者盧曉平 朱兆荃
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